Wenn es um Online-Shopping geht, ist Amazon der König. Tatsächlich mag Google bei allgemeinen Suchanfragen der Gigant sein, 41 % der US-Käufer Beginnen und beenden Sie ihre Suche nach einem bestimmten Produkt auf Amazon, das ihnen als zentrale Anlaufstelle für alle ihre Kaufbedürfnisse dient, unabhängig vom Genre.
Hier sind ein noch ein paar Statistiken Das wird Sie umhauen. Wenn Amazon-Käufer einen Suchbegriff in das leere Feld oben auf der Seite eingeben und die erste Seite erscheint, verlassen 70 % dieser Käufer diese Seite nie wieder. 35 % aller Käufer klicken auf das erste Produkt, das auf dieser Seite angezeigt wird, und 64 % aller Klicks auf Seite eins der Suchergebnisse entfallen auf diese ersten drei Positionen.
Es genügt zu sagen: Wenn Sie einen Weg finden, Ihre Produkte in den begehrtesten Spitzenpositionen erscheinen zu lassen, sollten Sie Ihre Seite auf Autopilot laufen lassen und zusehen können, wie die Verkäufe eintrudeln.
In diesem Leitfaden zeige ich Ihnen, wie Sie Amazon genau dazu bringen, mithilfe einer klar definierten PPC-Strategie, die sich auf die Verwendung von Amazon PPC anstelle von Off-Site-bezahlten Werbung.
Wie bei jeder Form bezahlter Werbung ist auch auf Amazons Plattform der Wettbewerb hart. Unternehmen kämpfen nicht nur um die Platzierung beim wichtigsten Keyword, um ihre Umsätze zu steigern, sondern starten auch Kampagnen für Produkte und Keywords, die nicht einmal annähernd profitabel sind, um die Konkurrenz auf Distanz zu halten.
Angesichts dieses extremen Wettbewerbs könnte man sich fragen, ob es überhaupt einen Grund gibt, in die Werbeplattform von Amazon zu investieren, da es sich dabei möglicherweise um rausgeschmissenes Geld handeln könnte.
Eine einfache Antwort? Ja.
Da Amazon der Ort ist, an dem sich die Käufer aufhalten und die überwiegende Mehrheit der Nutzer ihre Produktsuche auf dieser Plattform beginnt und die oben auf der Seite aufgeführten Produkte kauft, können Sie es sich nicht leisten, nicht in dieser Position zu sein. Sie müssen jedoch nicht viel Geld ausgeben, um loszulegen. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie eine PPC-Strategie entwickeln, die Ihnen den Einstieg in die Buy Box ermöglicht.
Das Wichtigste zuerst: Was ist die „Buy Box“? Das ist das Kästchen oben rechts auf einer Produktseite mit der Aufschrift „Verkauft bis“. Käufer nutzen es am häufigsten, um einfach den günstigsten Artikel des Produkts in ihren Warenkorb zu legen. Wenn Sie diese Box besitzen, können Sie damit jede Menge Umsatz erzielen.
Um den ersten Platz auf der Amazon-Seite zu erreichen, müssen Sie wissen, wie Amazon seine Produkte bewertet. Die genaue Formel ist selbst für die erfahrensten Verkäufer ein absolutes Geheimnis, aber es gibt einige entscheidende Faktoren, die stärker gewichtet werden als andere.
Zu den wichtigsten Faktoren zählen beispielsweise der Preis, die Verfügbarkeit des Produkts sowie die Relevanz der Textübereinstimmung. Die Relevanz der Textübereinstimmung gibt an, ob die gesamte Seite dasselbe Thema behandelt. Ein Gebot für das Wort „Katzenspielzeug“ wird beispielsweise nicht angezeigt, wenn die beworbene Produktseite Autoteile behandelt.
Darüber hinaus spielen auch indirekte Faktoren eine Rolle bei der Suchmaschinenplatzierung, wie z. B. die Qualität der Bilder, die Anzahl der Bewertungen und ob ein Produkt vom Verkäufer oder von Amazon (FBA) geliefert wird. All diese direkten und indirekten Faktoren tragen dazu bei, dass ein Produkt die oberste Position auf der Produktseite erreicht – und das über einfache Werbung hinaus – obwohl auch diese hilfreich ist. Ist die Seite nicht optimal gestaltet, hilft keine Werbung.
Bedenken Sie abschließend, dass der Algorithmus von Amazon sich nicht so sehr für die Gesamtmenge der Verkäufe interessiert, sondern vielmehr für die jüngsten Verkäufe. Je höher also die Geschwindigkeit Ihrer jüngsten Verkäufe ist, desto besser wird Ihr Produkt eingestuft.
Wenn Sie mit der Einrichtung Ihrer PPC-Kampagnen beginnen, stehen Ihnen drei verschiedene Anzeigentypen zur Auswahl: gesponserte Produktanzeigen, Headline-Suchanzeigen und Produktdisplayanzeigen.
Diese erscheinen in den Suchergebnissen oben auf der Seite und sehen fast identisch aus wie die organischen Suchergebnisse, lediglich der Zusatz „gesponsert“ neben dem Eintrag ist vorhanden. Auch hier kann es sich um manuelle oder automatische Kampagnen handeln. Automatische Kampagnen übernehmen den Inhalt Ihrer Seite und erstellen automatisch eine Anzeige, während Sie bei manuellen Kampagnen Ihre eigenen Keywords direkt eingeben können.
Wenn Sie die größtmögliche Wirkung erzielen möchten, sind Headline-Suchanzeigen die beste Wahl. Diese erscheinen nicht nur ganz oben auf der Seite und sind somit das Erste, was potenzielle Kunden sehen, sondern Sie können auch auf eine externe Landingpage von Amazon verlinken. Diese Anzeigen sind in der Regel mit einem höheren CPC verbunden, aber die Auszahlung kann sich mehr als lohnen.
Diese erscheinen auf der Produktseite eines Mitbewerbers und können an verschiedenen Stellen platziert werden. Sie ermöglichen Ihnen auch, neben Ihrem Produkt eine Bewertung zu zitieren.
Was sollte also Ihr Ziel sein? Je nach Geschäftsmodell stehen Ihnen verschiedene Optionen zur Auswahl. Einige davon sind unten aufgeführt. Welche Sie wählen, bleibt letztendlich Ihnen überlassen.
Verkaufsvolumen: Wenn Ihr einziges Ziel darin besteht, den Umsatz zu steigern, müssen Sie wahrscheinlich deutlich mehr pro Anzeige ausgeben, um das Produkt überhaupt auf den Markt zu bringen. Das ist zwar nicht ideal, aber sicherlich eine Möglichkeit, wie Menschen Werbung machen.
Effizienz steigern: Wenn Sie andererseits sicherstellen möchten, dass Sie das Beste für Ihr Geld bekommen, da das Ziel darin besteht, mit möglichst wenig Geld möglichst viele Verkäufe zu erzielen, dauert es zwar länger, die optimalen Keywords zu finden, aber Ihr Anzeigenbudget wird dadurch nicht schneller schrumpfen.
Umsatz und Effizienz: Für viele Verkäufer ist dies die beste Option. Allerdings dauert es eine Weile, die besten Keywords und die dafür zu zahlenden Preise herauszufinden. Da sich Amazon ständig weiterentwickelt, müssen Sie Ihre Kampagnen entsprechend anpassen.
Mit Amazon-Anzeigen können Sie gezielt bestimmte Keywords auf Ihre verschiedenen Produkte ausrichten und diese individuell bewerben, um den besten ROI zu erzielen. Dazu müssen Sie jedoch für jede Produktvariante eine eigene Anzeigengruppe mit einer anderen Keyword-Anzeige erstellen. Das mag komplex klingen, ist aber selbst mit über 60 verschiedenen Anzeigenkampagnen noch gut zu bewältigen.
Verschaffen Sie sich zunächst einen Überblick über Ihre Produkte. Jedes Produkt hat seine eigene Kampagne, und jede Produktvariante innerhalb dieser Kampagne hat ihre eigene Anzeigengruppe. Wenn Sie beispielsweise eine Anzeige für Handschuhe schalten, hat jeder Handschuh seine eigene Kampagne, und jede Variante dieser Handschuhe hat ihre eigene Anzeigengruppe. Ziel ist es herauszufinden, welches Keyword für welche Variante am besten geeignet ist. Daher ist ein detaillierter Ansatz am besten.
Stellen Sie sich zwei Fragen, wenn Sie entscheiden, ob ein Produkt in verschiedene Untergruppen aufgeteilt werden soll oder nicht:
Die Idee besteht darin, für jede Produktart, die eine Person kaufen könnte, ein anderes Gebot abzugeben. Durch die Verwendung verschiedener Keyword-Kampagnen können Sie also genau bestimmen, welche Kampagne am besten funktioniert. Wenn Sie feststellen, dass sich eine Optimierung auf mehrere Varianten auswirkt, grenzen Sie die Gruppe weiter ein.
Je nachdem, wie einzigartig jedes Produkt ist, benötigen Sie möglicherweise nicht für jedes Produkt eine eigene Kampagne. Wenn ein Produkt einen einzigartigen Satz von Schlüsselwörtern zur Beschreibung benötigt, können Sie verschiedene Werbekampagnen in Betracht ziehen.
Hier sind zwei Beispiele für Amazon-Anzeigen aus der Praxis sowie mögliche Reaktionen auf das vorliegende Problem.
Szenario 1. ACOS ist zu hoch
ACOS steht für Average Cost of Sales (durchschnittliche Umsatzkosten) und ist eine der wichtigsten Kennzahlen zur Bewertung der Effektivität Ihrer Werbekampagnen. In diesem Szenario hat der Kunde ein Ziel von 10 % festgelegt, aber ein Startgebot von 1,50 $ und ein durchschnittlicher CPC von 1,15 $ führten zu einem ACOS von 15 % – fünf Punkte mehr als sein Ziel.
Was sollten sie tun? Es gibt zwei Möglichkeiten: Sie könnten ihr Anzeigengebot senken, was zwar zu weniger Verkäufen, aber auch zu niedrigeren ACOS und damit zu einer effizienteren Anzeige führt. Oder sie könnten es so belassen und etwas Profitabilität opfern, um Verkäufe über ein wichtiges Keyword zu generieren. Beide Optionen sind in Ordnung, aber wenn die ACOS deutlich über dem Zielwert liegen – sagen wir 35 % über dem Zielwert von 10 % –, könnten Sie eine Reduzierung der Anzeigenausgaben in Erwägung ziehen, um eine effizientere Anzeige zu erstellen.
Szenario 2. Schlüsselwörter finden
In diesem Szenario geht es weniger darum, den Umsatz zu steigern, sondern vielmehr darum, Keywords zu finden, die der Produktseite den größten Nutzen bringen. Da hochwertige Keywords aus Ihren automatischen Kampagnen für Ihre Produktseite relevanter sind, ist deren Definition für Ihre Gesamtstrategie von entscheidender Bedeutung.
Wie geht das? Erstellen Sie alle paar Monate einen Bericht Ihrer Kampagnen und sehen Sie sich die letzten dreißig Tage Ihrer Anzeigen an. Suchen Sie nach Keywords, deren ACOS Ihren Ziel-ACOS entspricht oder darunter liegt, und fügen Sie diese Ihren manuellen Kampagnen hinzu. Verwenden Sie dabei alle drei Übereinstimmungstypen: breit, Wortgruppe und exakt.
Durch die Umsetzung zweier Kernstrategien konnte ErgoDriven seinen Umsatz innerhalb von fünf Monaten um 57 % steigern.
Zunächst schalteten sie Anzeigen auf ihrer eigenen Produktseite, um aggressive Werbung von Wettbewerbern abzuwehren, die ihnen den Umsatz stehlen wollten. Obwohl diese Anzeigen nicht primär darauf ausgerichtet waren, den Umsatz zu steigern, gelang es ihnen dennoch, die Verkaufszahlen aufrechtzuerhalten, indem sie die Konkurrenz von ihrer Produktseite fernhielten.
Zweitens nutzten sie die Taktik ihrer Konkurrenten gegen sich, indem sie bezahlte Werbung auf ihren Produktseiten schalteten. Als die Konkurrenz das herausfand, versuchte sie, sie zu überbieten. Ein überzeugender Text und höhere Gebote brachten ihnen jedoch mehrere Verkäufe ein, bevor die Konkurrenz erfolgreich sein konnte.
Wenn Sie Hilfe bei der Einrichtung Ihres Amazon-Kontos oder Ihrer Anzeigen benötigen, rufen Sie uns an oder Kontaktieren Sie uns per E-Mail.
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