Bahnbrechende Marketingstrategien für Anwaltskanzleien, die nicht übersehen werden können

Anwaltskanzleien sollten lernen, ihr Geschäft zu bewerben, um erfolgreich zu sein. Neue Kunden sind das Lebenselixier jedes Unternehmens, und ohne sie wird Ihr Geschäftsergebnis schnell leiden, schwächeln und möglicherweise zusammenbrechen. Zeit ist oft ein Problem bei der Gewinnung neuer Kunden. Mit den richtigen Marketingstrategien stehen Sie jedoch kurz vor großartigen Ergebnissen.

Budget

Marketing muss ernst genommen werden. Sie sollten daher ausreichend Kapital für Marketingaktivitäten bereitstellen. Experten empfehlen mindestens zweieinhalb Prozent Ihres Bruttoumsatzes. Diese Mittel sollten speziell für Marketingaktivitäten verwendet werden. Hinzu kommen die Gehälter der Marketingmitarbeiter.

Video

Das Internet hat den Zugriff auf Informationen zu allen möglichen Themen sehr vereinfacht. Videos sind jedoch eines der beliebtesten und effektivsten Medien. Sie sind leicht zu verstehen und schnell anzusehen und ziehen als Erstes die Aufmerksamkeit potenzieller Mandanten auf sich. Die Webseite Ihrer Anwaltskanzlei muss über ein solches Video verfügen, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

Ergebnisse

Um mit Ihrem Budget die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen, sollten Sie stets in messbare Marketingaktivitäten investieren. Jede Kampagne sollte daraufhin bewertet werden, ob sie die Zielgruppe erreicht hat und welche Resonanz sie hervorruft. Blogs und Online-Marketing-Aktivitäten lassen sich beispielsweise messen und verfolgen; dies ist bei Plakatwänden in der Einkaufsstraße deutlich schwieriger.

Bestehende Kunden

Ihre bestehenden Kunden müssen sich wohlfühlen und wertgeschätzt werden. Noch wichtiger ist, dass sie möglicherweise Bedürfnisse haben, für die Sie eine Lösung bieten können. Dies sollte der erste Punkt jeder Marketingkampagne sein. Es ist einfach zu verfolgen, wie oft ein Kunde Sie kontaktiert hat und welche Dienstleistungen er in Anspruch genommen hat. Sie können ihn dann basierend auf seiner Historie und seinem Potenzial gezielt ansprechen.

Empfehlungen

Eine der besten Möglichkeiten, neue Kunden zu gewinnen, ist die Empfehlung. Dieses Prinzip funktioniert für Anwaltskanzleien sehr gut; jeder bestehende Kunde, der mit Ihrer Arbeit zufrieden ist, wird Sie gerne weiterempfehlen. Der erste Schritt besteht darin, Ihre bestehende Kundschaft darüber zu informieren, dass Sie für neue Aufträge zur Verfügung stehen. Anschließend sollten Sie kurz die Art der Arbeit beschreiben, die Sie suchen. Möglich sind auch Empfehlungen von Ihren beruflichen Kontakten und sogar von anderen Anwälten, die bei Ihnen studiert haben.

Wirtschaftsverbände

Sie sind wahrscheinlich bereits Mitglied einer Anwaltskammer, haben dort aber keine Gelegenheit, potenzielle Mandanten kennenzulernen. Ein Berufsverband ist voller potenzieller Mandanten. Idealerweise treffen Sie einen bestehenden Mandanten bei einem Berufsverband, bei dem er bereits Mitglied ist. So haben Sie Zugang zu dessen Freunden und Kollegen. Ein kleiner Rabatt auf die Rechnung Ihres bestehenden Mandanten lohnt sich!

Zielgerichtet

Sie werden im Alltag viele potenzielle Klienten treffen: andere Eltern in der Schule, Menschen im Fitnessstudio oder sogar bei einer lokalen Sportveranstaltung. Es ist wichtig, mit diesen Menschen zu sprechen, herauszufinden, in welcher Branche sie tätig sind und mit welchen Problemen sie konfrontiert sind. Vielleicht können Sie ihnen helfen!

Haben Sie einen Plan

So wie der Aufbau oder die Entwicklung eines Unternehmens einen Plan erfordert, ist dies auch für das Marketing der Fall.   Es ist wichtig, Ihren Marketingplan schriftlich festzuhalten und sich daran zu halten. So wissen Sie leichter, wo Sie stehen und wohin Sie gehen sollten. Es kann schwierig sein, die richtige Balance zwischen zu wenig und zu viel Zeit für Marketing zu finden. Idealerweise sollten Sie mindestens eine Stunde pro Tag investieren. Ihr Marketingplan hilft Ihnen dabei, den benötigten Zeitaufwand zu ermitteln. Je mehr Zeit Sie in sinnvolle Werbung investieren, desto besser sind die Ergebnisse.

SEO (Suchmaschinenoptimierung)

Es ist wichtig, sozialen Medien um für Ihre Präsenz und Ihre Dienstleistungen zu werben. Allerdings sind „Anwälte“ und „Rechtsanwälte“ die umkämpftesten und teuersten Keywords auf Bing. Für eine erfolgreiche Social-Media-Kampagne müssen Sie den Markt erforschen und nach neuen Bereichen oder Ansätzen suchen; Ziel ist es, sich von der Masse abzuheben. Diese Kampagne sollte sich an die richtigen Standorte und potenziellen Kunden richten; Sie möchten Menschen erreichen, die einen Anwalt suchen, weil sie dessen Dienste jetzt benötigen. Wichtig ist auch eine offene Kommunikation per Telefon und Online-Chat.