Erfolgreiche Taktiken für Content-Marketing

Der Aufbau einer Content-Marketing-Strategie ist schwierig. Sie ist zeitaufwändig und führt bei falscher Umsetzung möglicherweise nicht zum gewünschten Ziel – oder möglicherweise überhaupt nicht zum gewünschten Erfolg! Dieser Artikel bietet einige Content-Marketing-Tipps, mit denen Sie sicherstellen können, dass Ihre Online-Inhalte konsistent und wirkungsvoll sind.

Dokumentieren Sie Ihre Strategie

Laut CMI Forschung Unternehmen mit einer dokumentierten Content-Strategie haben deutlich höhere Erfolgschancen. Investieren Sie etwas Zeit in die Erstellung eines Plans. Nachdem Sie einen Plan erstellt haben, setzen Sie ihn um!

Ihre dokumentierte Strategie muss Folgendes umfassen:

• Kundenpersönlichkeiten – mit wem sprechen Sie?
• Inhaltsziele – was möchten Sie mit Inhalten erreichen?
• Inhaltsplan – welche Arten von Inhalten werden Sie erstellen? Wie oft werden Sie veröffentlichen? Wo werden Sie veröffentlichen?
• Wer ist verantwortlich? Stellen Sie sicher, dass Sie festlegen, wer Ihre Inhalte schreibt, bearbeitet und für deren Verteilung und Pflege verantwortlich ist, sobald sie erstellt sind.

Sprechen Sie mit Schmerzpunkten

Erstellen Sie beim Überprüfen Ihrer Zielkunden-Personas eine Liste ihrer „Problempunkte“. Diese Problempunkte können Ihnen wertvolle Ideen für Ihre Online-Inhalte liefern. Zu den Problempunkten können gehören:

• Die spezifischen Probleme, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung angeht
• Häufig gestellte Kundenfragen oder Anfragen
• Häufige Missverständnisse bezüglich der Verwendung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung
• Kommunikationsstörungen zwischen Ihnen und Ihrem Kunden  

Verteilung

Einer der wichtigsten Content-Marketing-Tipps, den Sie recherchieren und verinnerlichen sollten, betrifft die Verbreitung und Bewerbung Ihrer Inhalte. Es ist Zeitverschwendung, eine riesige Menge gut durchdachter und zielgerichteter Inhalte zu erstellen, wenn diese niemand sieht. Gehen Sie folgendermaßen vor, um nach besseren Möglichkeiten zur Verbreitung Ihrer Inhalte zu suchen:

• Recherchieren Sie, wo Influencer Ihrer Branche und Ihrer Wettbewerber ihre Inhalte veröffentlichen. Suchen Sie nach aktiven Blogs, Gastbeiträgen in Branchenpublikationen und aktiven Beiträgen in LinkedIn-Gruppen oder Branchenforen.
• Informieren Sie sich auf LinkedIn oder in Community-Diskussionsforen über die wichtigsten Themen. Vielleicht finden Sie dort weitere Ideen für Ihre zukünftigen Inhalte.
• Teilen Sie Ihre Beiträge, Artikel und E-Books über soziale Medien. Ihre Zielgruppe ist immer auf der Suche nach kostenlosen und informativen Inhalten. Nutzen Sie Ihre Social-Media-Kanäle, um neue oder kommende Produkte anzukündigen, einen neuen Blogbeitrag zu veröffentlichen, der die Vorteile Ihres Services hervorhebt, oder verschenken Sie Gutscheine oder kurze E-Books mit hilfreichen Anleitungen für Ihre Kunden.

Wiederverwendung Ihrer besten Inhalte

Sobald Sie über eine große Menge an Inhalten verfügen, kann es Ihnen schnell langweilig werden, ständig neue Inhalte zu erstellen. Eine gute Möglichkeit, Ihren Content-Feed zu erweitern, besteht darin, bereits erstellte Inhalte wiederzuverwenden oder neu zu gestalten. Gehen Sie wie folgt vor, um Inhalte sicher über alle Ihre Vertriebskanäle hinweg wiederzuverwenden:

• Behalten Sie den Überblick über Ihre besten Online-Inhalte – die Teile, die die meisten Interaktionen oder Shares erzielen.
• Aktualisieren Sie den Inhalt – wenn es sich um einen Listicle handelt, aktualisieren und präsentieren Sie ihn jedes Jahr oder richten Sie ihn auf ein neues Kundensegment aus, das Sie erreichen möchten.
• Überlegen Sie, wie Sie alte Inhalte anders nutzen können. Sie können beispielsweise aus einem vielgelesenen Artikel ein Whitepaper oder E-Book erstellen oder einen beliebten Gastbeitrag nutzen, um ein SlideShare oder eine kurze Anleitung zu erstellen.

Inhalte für alle

Die Relevanz von Inhalten für mehrere Abteilungen in Ihrem Unternehmen ist im Content-Marketing manchmal ein unterschätzter Aspekt. Das Marketingteam muss eine bestimmte Botschaft vermitteln und Ziele erreichen, die sich möglicherweise völlig von denen des Vertriebs- oder Kundendienstteams unterscheiden. Ihre Content-Marketing-Taktiken und -Produkte sollten die Bedürfnisse aller berücksichtigen:

• Fragen Sie Ihr Vertriebsteam, welche Inhalte für die Interaktionen an der Frontlinie am nützlichsten wären.
• Untersuchen Sie die Interaktionen Ihrer Kundendienstabteilung auf Schwachstellen, die angesprochen werden können.
• Bitten Sie Ihr Führungsteam um Einblicke in seine Vision für das Unternehmen, in bevorstehende Vorträge oder Präsentationen, auf die es sich freut, oder in Branchentrends, auf die es achten sollte.

Inhaltskuratierung

Abhängig von Ihrer Branche gibt es wahrscheinlich bereits einen stetigen Strom an Inhalten, die von Influencern und Branchenpublikationen entwickelt werden. Ergänzen Sie Ihre Inhalte mit überzeugenden Inhalten anderer. Sorgen Sie für die maximale Wirkung kuratierter Inhalte, indem Sie einige Regeln beachten:

• Beanspruchen Sie es niemals in irgendeiner Weise als Ihr Eigentum
• Geben Sie beim Posten Ihre Meinung zum Thema an
• Kuratierte Artikel sollten einzigartig und relevant sein
• Stellen Sie sicher, dass alle in einem Artikel geäußerten Kommentare mit Ihrem Branding übereinstimmen
• Markieren Sie den ursprünglichen Ersteller, um eine potenzielle Beziehung zu einem Branchen-Influencer aufzubauen

Es ist nicht einfach, Inhalte zu erstellen, die konvertieren. 88 % der Unternehmen erstellen aktiv Inhalte Um Geschäftsziele zu erreichen, würden nur 32 % von ihnen ihre Strategien als ausgereift oder ausgefeilt einstufen. Wenn Sie die oben genannten Tipps befolgen, sind Sie auf dem besten Weg, Ihre Content-Ziele zu verstehen und diese durch gezielte Content-Entwicklung und -Kuration zu erreichen.

Bei Bright Vessel haben wir einen erfolgreichen Prozess zur Erstellung von Content-Marketing-Strategien entwickelt, die zu einer besseren Verbreitung und qualitativ hochwertigeren Interaktionen führen. Kontaktieren Sie uns Melden Sie sich noch heute an, um mehr darüber zu erfahren, wie effektive Inhalte die Konversionsraten Ihres Unternehmens steigern können.