Tácticas ganadoras para el marketing de contenidos

Desarrollar una estrategia de marketing de contenidos es difícil. Requiere mucho tiempo y, si no se implementa correctamente, no te llevará adonde quieres ir, ¡ni a ninguna parte! Este artículo ofrece algunos consejos de marketing de contenidos que puedes usar para asegurarte de que tu contenido online sea coherente e impactante.

Documente su estrategia

Según CMI investigación Las empresas que cuentan con una estrategia de contenido documentada tienen muchas más probabilidades de éxito. Invierte tiempo en crear un plan. Una vez elaborado, ¡ejecútalo!

Su estrategia documentada debe incluir lo siguiente:

• Personas del cliente: ¿A quién le estás hablando?
• Objetivos de contenido: ¿Qué intenta lograr a través del contenido?
• Plan de contenido: ¿Qué tipo de contenido crearás? ¿Con qué frecuencia publicarás? ¿Dónde publicarás?
• Quién es responsable: asegúrese de designar quién escribirá, editará y estará a cargo de distribuir y mantener su contenido una vez creado.

Hablar de los puntos débiles

Al analizar los perfiles de tus clientes objetivo, crea una lista de sus puntos débiles. Estos puntos débiles pueden brindarte ideas valiosas para tu contenido en línea. Estos puntos débiles pueden incluir:

• Los problemas específicos que su producto o servicio aborda
• Preguntas o consultas frecuentes de los clientes
• Malentendidos comunes sobre el uso de su producto o servicio
• Fallas en la comunicación entre usted y su cliente  

Distribución

Uno de los consejos de marketing de contenidos más importantes que debes investigar y asimilar es la distribución y promoción de tu contenido. Es una pérdida de tiempo crear una gran cantidad de contenido bien pensado y específico si nadie lo va a ver. Sigue estos pasos mientras buscas mejores maneras de distribuir tu trabajo:

• Investiga dónde publican su contenido los influencers de tu sector y de la competencia. Busca blogs activos, artículos publicados en publicaciones del sector y publicaciones activas en grupos de LinkedIn o foros del sector.
• Consulta LinkedIn o los foros de discusión de la comunidad para descubrir de qué habla la mayoría de la gente. Quizás puedas encontrar más ideas para tu futuro contenido.
• Comparte tus publicaciones, artículos y libros electrónicos en redes sociales. Tus clientes objetivo siempre buscan contenido gratuito e informativo. Usa tus redes sociales para anunciar productos nuevos o próximos lanzamientos, presentar una nueva entrada de blog que destaque los beneficios de usar tu servicio o regalar cupones o libros electrónicos breves con instrucciones que tus clientes encontrarán útiles.

Reutilizando tu mejor contenido

Una vez que tengas un amplio banco de contenido, puede que te canses de tener que estar constantemente "alimentando a la bestia". Una excelente manera de enriquecerlo es reutilizar o reformular el contenido que ya has creado. Sigue estos pasos para reutilizar contenido de forma segura en todos tus canales de distribución:

• Realice un seguimiento de su mejor contenido en línea: las piezas que obtienen la mayor cantidad de interacciones o comparticiones.
• Actualice el contenido: si se trata de una lista, actualícela y preséntela todos los años o oriéntela a un nuevo segmento de clientes al que desee llegar.
• Haga una lluvia de ideas sobre cómo usar contenido antiguo de una forma diferente: puede crear un informe técnico o un libro electrónico a partir de un artículo muy leído, o utilizar una publicación invitada popular para crear una presentación en SlideShare o un tutorial rápido.

Contenido para todos

Crear contenido relevante para varios departamentos de la empresa a veces es una faceta olvidada del marketing de contenidos. El equipo de marketing tiene un mensaje específico que transmitir y objetivos que alcanzar, que pueden ser completamente diferentes de los que intenta lograr el equipo de ventas o atención al cliente. Tus tácticas y productos de marketing de contenidos deben tener en cuenta las necesidades de todos:

• Pregúntele a su equipo de ventas qué contenido les resultaría más útil en sus interacciones en la primera línea.
• Analice las interacciones de su departamento de atención al cliente para encontrar puntos críticos que pueda abordar.
• Pídale a su equipo ejecutivo que le dé su opinión sobre su visión de la empresa, los próximos eventos o presentaciones que les entusiasman o las tendencias de la industria que se deben tener en cuenta.

Curación de contenidos

Dependiendo de tu sector, probablemente exista un flujo constante de contenido desarrollado por influencers y publicaciones del sector. Complementa tu contenido con contenido atractivo desarrollado por otros. Para que el contenido seleccionado tenga el mayor impacto posible, sigue estas reglas:

• Nunca lo reclames como tuyo de ninguna manera.
• Incluye tu opinión sobre el tema al publicar.
• Los artículos seleccionados deben ser únicos y relevantes.
• Asegúrese de que cualquier comentario expresado en un artículo esté alineado con su marca.
• Etiqueta al creador original para forjar una posible relación con un influencer de la industria.

Crear contenido que convierta no es fácil. Aunque El 88% de las empresas crean contenido activamente Para alcanzar los objetivos comerciales, solo el 32 % considera sus estrategias maduras o sofisticadas. Seguir los consejos anteriores te ayudará a comprender tus objetivos de contenido y a alcanzarlos mediante el desarrollo y la curación de contenido intencionales.

En Bright Vessel, hemos creado un proceso exitoso para crear estrategias de marketing de contenidos que conducen a una mejor distribución e interacciones de mayor calidad. Contáctanos Hoy aprenderá más sobre cómo un contenido efectivo puede aumentar las tasas de conversión de su empresa.