¿Por qué los bufetes de abogados deberían prestar más atención al marketing?

Los bufetes de abogados no requieren estrategias costosas de marketing y publicidad para tener éxito. Sin embargo, es importante ser inteligente y creativo si desea que su negocio prospere. Con suficiente imaginación y diligencia, los bufetes pueden adoptar programas y estrategias de marketing que realmente funcionen a largo plazo. En la crisis económica actual, buscar a los mejores clientes es una guerra interminable. Para ganar, debe desarrollar y mejorar constantemente sus tácticas. ¿Cómo competir con empresas más grandes y famosas que usted?

Competir con las empresas

Centrarse en una clientela más conectada

Vivimos en un mundo tecnológico donde la gente pasa más tiempo conectada que desconectada. En el sector legal, usar internet para estar conectado las 24 horas del día, los 7 días de la semana, es fundamental. Un informe reciente del Lawyer Marketing Blog demostró que hoy en día muchas personas prefieren buscar un abogado en línea que fuera de línea. Otro estudio indicó que el 77% de los despachos de abogados repartidos por todo el país generan leads online.

Muchos abogados también están conectados a través de sus smartphones. Quieren estar preparados en caso de que alguien busque asesoramiento virtual. Para destacar, es fundamental ser inteligente al elegir una estrategia de marketing. Sería recomendable tener todas las campañas publicitarias totalmente optimizadas para dispositivos móviles. Además, debería recomendar a sus clientes que utilicen programas informáticos específicos para abogados.

Páginas de destino visuales

Un bufete de abogados que desee triunfar debe tener un sitio web impactante, así como una estrategia de marketing impactante. Muy pocos prestan atención a la página de destino de su sitio. En lugar de dirigir a todos los visitantes de AdWords a la página de inicio, depure sus campañas y organícelas por servicio. Cree páginas de destino optimizadas para la conversión para cada campaña. Veamos un ejemplo sencillo: en lugar de dirigir el tráfico de palabras clave relacionadas con DUI y lesiones a su página de inicio principal, debería crear anuncios individuales con páginas de destino separadas para cada una.

Los sitios web de los bufetes de abogados son fundamentales para su marketing. Un sitio web atractivo con una landing page atractiva tiene más posibilidades de atraer nuevos clientes que los banners y folletos tradicionales. Además, dado que muchos clientes potenciales querrán revisar los sitios web de los bufetes de abogados antes de contratar a alguien, los abogados se verán obligados a prestar mucha atención a las reseñas sobre su negocio en Facebook, Avvo y personalinjury.com.

Prueba social para la generación de leads

Los clientes potenciales que buscan un bufete de abogados en línea suelen empezar su búsqueda en LinkedIn, Google, Twitter y Facebook. Buscan a alguien tan sociable como ellos. Dicho esto, tu sitio web debe tener una buena publicidad en redes sociales. Comparte artículos originales, actualizaciones, noticias e información importante en línea si quieres captar la atención de la gente. Hazlo con la mayor frecuencia posible y, con el tiempo, ¡serás reconocido!

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