¿Debería pagar por el tráfico para mejorar su ROI?

¿Te has preguntado cuál es el mejor método para maximizar tu ROI? Los empresarios dedican mucho tiempo a pensar en cómo obtener el mejor ROI, y el marketing online se basa en calcular la inversión frente al retorno. Veamos cómo calcular este ROI y si conviene invertir en anuncios que generen tráfico o que ayuden a convertir visitantes en clientes.

El juego de los números

El cálculo del ROI (retorno de la inversión) parece más complejo de lo que realmente es. Algunos webmasters evitan las cifras y otros contratan a alguien para que las calcule. Veamos cómo cuadran esas cifras.

Inversión = $1,000

Ingresos= $3,000

ROI = 2

Por cada dólar gastado, ganaste dos. Es un buen retorno de la inversión (ROI), aunque existen ROI mucho mayores.

Creando un mayor retorno de la inversión

Si ha obtenido un buen retorno de la inversión (ROI) gracias a sus esfuerzos publicitarios, puede ser tentador seguir impulsando el tráfico creando anuncios. Atraer más tráfico significa más ventas, ¿verdad? Supongamos que aumenta su presupuesto publicitario y ahora recibe más visitas. Su ROI podría aumentar solo gracias al tráfico.

Quizás notes que un buen porcentaje del tráfico proviene de visitas, pero en lugar de convertirse, los visitantes desaparecen. Esto se llama "tasa de rebote". Aquí es donde invertirás tiempo en crear una página de destino optimizada. Pagar por una página optimizada está diseñado para recuperar a esos visitantes perdidos. Si la página de destino recupera solo el 10% de los visitantes que rebotaron, tu ROI aumentará aún más.

¿Páginas de destino o tráfico?

Aquí es donde la conversación puede complicarse con algunos. Muchos recomiendan centrarse en el tráfico o en la optimización de la página de destino. Al invertir toda la inversión en uno u otro, básicamente se pierde la mitad del ROI.

Piensa en la optimización del tráfico y de las landing pages como dos partes de un todo. Al generar tráfico, estás creando un flujo de clientes potenciales, pero sin las mejores landing pages para ese tráfico, perderás muchas conversiones potenciales. Básicamente, necesitas invertir en ambos: pagar por el tráfico y las landing pages para obtener el mejor resultado y retorno de la inversión (ROI).

Anuncios y páginas de destino: ¿cuántas?
Necesitarás un anuncio, una landing page y una campaña de retargeting para cada solicitud de tu negocio. ¿Les pides a tus clientes que compren un bolso, prueben una versión gratuita o se suscriban a tu boletín informativo? Entonces, esas solicitudes necesitarán su propia campaña.

Puede parecer exagerado, pero piense en lo siguiente: las empresas que tienen más páginas de destino tienen casi un 50 % más de tráfico que las empresas con solo una (o unas pocas) páginas.

Optimizar los anuncios por los que has pagado es un desperdicio de inversión (tiempo y dinero) si no optimizas tus páginas. Lo mismo ocurre con invertir en páginas sin invertir en anuncios. ¿Para qué perder tiempo y dinero?

Sea consistente

Ahora que estás en el camino correcto al usar landing pages y anuncios como una sola herramienta, en lugar de uno contra el otro, sé consistente. Asegúrate de que tu tráfico se canalice en la dirección correcta. Usa el mismo lenguaje para promocionar el contenido de tus páginas que el de los anuncios que generaron tráfico. No intercambies los argumentos ni los beneficios entre ambos, ya que tus clientes podrían confundirse.

Nunca confundas a tu tráfico; así es como se pierden clientes y Google puede ignorar una campaña de marketing. Usa información consistente y honesta y te ganarás la confianza de los clientes y de Google.

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