En este artículo, discutiremos diez consejos importantes para ayudarlo a hacer el mejor uso de la gestión de PPC. Administrar adecuadamente sus gastos y tareas de PPC para las compras de anuncios más eficientes transformará sus resultados. Es especialmente importante para las pequeñas empresas porque puede aprovechar al máximo su tiempo y esfuerzo, dejándolo libre para concentrarse en otras cosas. Para cada consejo, proporcionaremos un resumen y algunos consejos para demostrar exactamente cómo y por qué tienen sentido.
La investigación preliminar sobre PPC puede ser un mercado publicitario complejo, así que asegúrese de saber qué esperar. Utilice las herramientas disponibles para analizar la competencia de las palabras clave que desea segmentar.
https://www.semrush.com/info/3natives.com?db=us
SEMRUSH es una gran herramienta que tiene una versión gratuita que brinda una buena cantidad de datos. Observamos un punto caliente favorito llamado 3 Natives para ver cómo se ven sus estadísticas.
Algunos recursos adicionales:
Moz y Similiar Web tienen cuentas de prueba en las que puede extraer una gran cantidad de datos.
https://moz.com/
https://www.similarweb.com/
Si hay demasiados competidores, entonces podría ser difícil destacar. Muy pocos, y es posible que no obtenga suficiente tráfico para que valga la pena. Averigüe qué tan bien sus páginas de destino convierten a los visitantes: cuanto mejores sean, más PPC valdrá la pena. Eso significará que puede permitirse pagar más por PPC o ingresar a mercados más difíciles. No pruebes PPC solo porque puedes: ten un plan específico y concreto basado en tus fortalezas. La gestión adecuada de PPC significa maximizar su ROI utilizando todas las herramientas disponibles para usted.
Antes de comenzar cualquier campaña, tenga en cuenta un presupuesto establecido. No importa qué tan bien vaya la campaña, detente cuando alcances tu límite de gasto. Esa es una señal de que debe dar un paso atrás y evaluar qué tan bien van las cosas. Es tentador extender una campaña que parece exitosa, pero es mejor que se detenga mientras está adelante para que pueda aprender qué funcionó y qué no. Eso informará su próxima campaña. Los límites estrictos también evitan que gaste de más por una reacción emocional al resultado de la campaña.
Conozca sus canales y qué convierte mejor.
Con Google Analytics puedes hacer un seguimiento de las ventas o leads por canal e incluso por palabra clave para que sepas qué es lo que está convirtiendo. Tome decisiones mejor informadas evaluando sus resultados.
AB Testing le permite dividir el tráfico entre varios diseños y ver cuál funciona mejor. Ya sean los anuncios en sí o las páginas de destino, cada campaña debe contener uno o más experimentos. Modifica y ajusta para perfeccionar los mejores diseños y copias. Hay varios productos de prueba AB que tienen una variedad de características. Si te comprometes a realizar pruebas, te asegurarás de aprender algo de cada campaña, sin importar cuál sea el resultado. Obtendrá un retorno de conocimiento de su inversión. Tome nota de cómo los diferentes elementos tienen éxito o fracasan con diferentes visitantes.
A continuación se muestran algunas herramientas de pruebas AB en línea:
https://vwo.com/- El favorito personal de Bright Vessel.
https://www.hotjar.com/
Una de las cosas más importantes que debe hacer en una campaña es COMENZAR con una lista de palabras clave negativas. Incluir palabras clave negativas puede ayudarlo a refinar su audiencia. Es común que las palabras clave tengan múltiples significados y contextos potenciales. No desea atraer a una audiencia que no tenga interés en su producto: es más probable que los clientes potenciales de alta calidad se conviertan.
Prueba algunas palabras clave negativas para ayudar a clasificar a los buscadores que buscan servicios o conceptos no relacionados con tu negocio. Estás pagando por cada clic. No deje que ese dinero se desperdicie y use palabras clave negativas para aumentar la relevancia del anuncio para los visitantes que hacen clic.
Dependiendo de la plataforma que uses, debería haber varias maneras de usar las analíticas para guiar tu rendimiento. Por ejemplo, tanto Google AdWords como Google Analytics ofrecen un análisis exhaustivo de tus resultados a nivel de anuncio y sitio web.
No los use para ajustar una campaña en curso: eso contaminaría los datos de sus experimentos. En su lugar, vea los datos después del final de la campaña y solo entonces saque conclusiones. De lo contrario, corre el riesgo de reaccionar de forma exagerada a una tendencia temprana en lugar de dejar que las cosas se desarrollen.
Una forma importante de controlar la cantidad de tiempo y atención que dedica al PPC es tener un horario establecido para la administración. Establezca un marco de tiempo con el que se sienta cómodo donde cerrará y haga ajustes basados en los informes analíticos. Esto podría ser diariamente, cada tres días, cada semana o con cualquier otra frecuencia. Pero una vez que elija un intervalo, apéguese a él. Es fácil perder el tiempo estudiando detenidamente los números cuando, en cambio, debería pasar a algo que necesita su atención. También es una buena manera de ayudarlo a ceñirse a su presupuesto.
Invertir en un sistema de gestión de ofertas puede simplificar y agilizar su proceso de licitación, pero algunas de estas soluciones son costosas. Depende de usted conocer sus necesidades y su presupuesto y decidir si los beneficios valen la pena. Considere sus perspectivas de crecimiento y coloque la ventaja con respecto a los ingresos adicionales. Cuanto más complejas sean sus campañas, más probabilidades tendrá de necesitar la administración de ofertas. También debe tener en cuenta el hecho de que es posible que necesite una oferta más fuerte si tiene márgenes bajos porque esos márgenes estrechos podrían desaparecer con una mala oferta.
Tu lista de palabras clave no es fija. Puedes intentar ampliarla si crees que añadirla podría aumentar tu conversión o la generación de leads. Una buena manera de hacerlo es usar el informe de consultas de búsqueda. Este te indica qué buscan las personas cuando interactúan con tus anuncios, lo que te dará una visión más amplia de sus necesidades e intereses. Si encuentras algo en esas búsquedas que puedas segmentar, podrías conseguir más leads o leads de mayor calidad si inviertes en ellos.
La relevancia es IMPRESCINDIBLE. A continuación se indican algunos puntos a tener en cuenta:
La segmentación horaria consiste en subdividir el presupuesto para que solo se pueda gastar un porcentaje en determinados momentos del día. Por ejemplo, es posible que los informes muestren que casi no se obtienen conversiones de los clientes potenciales generados después de la medianoche y antes de las 7 a. m. En ese caso, utilice la segmentación horaria para reducir el gasto en ese intervalo: no tiene sentido malgastar dinero en clientes potenciales de baja calidad. Le ayuda a concentrar su inversión en los momentos más eficientes del día, para que su inversión genere un mayor retorno.
Simulación de Google AdWords y otras plataformas tienen una herramienta de simulación que puede usar para experimentar con sus anuncios antes de gastar dinero. Puedes ver cómo cambiarían tus resultados si cambiaras tu puja máxima para diferentes segmentos de tu público. Si quieres ver si vale la pena ofertar más en un segmento principal, intenta simular primero. No es un reemplazo completo de los datos reales, pero al menos puede ver si vale la pena probar una oferta diferente.
Bright Vessel es un socio certificado de Google Ad Words y administra presupuestos pequeños y grandes para los clientes. Si necesita ayuda, llámenos o contáctenos para una consulta gratuita y sin compromiso. Haga clic aquí para obtener más información.
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