5 étapes essentielles à suivre avant votre première vente en ligne

Vous êtes un entrepreneur ambitieux avec un excellent produit. Vous avez réalisé une étude de marché et identifié un créneau sur le marché que vous avez ciblé. Vous savez que votre offre suscite un intérêt quantifiable et que le e-commerce est le meilleur moyen de proposer vos produits au grand public. Après tout, nous sommes au XXIe siècle, et même si l'idée de gérer un magasin physique peut vous séduire, l'entrepreneur avisé sait que 75 % des Américains effectuent régulièrement des achats en ligne.

Mais voici quelques statistiques plus approfondies sur les achats en ligne :

• 20 % des acheteurs en ligne font des achats chaque semaine
• 40 % des acheteurs en ligne achètent plusieurs fois par mois
• 15 % des acheteurs en ligne achètent une fois par mois
• Seulement 2 % des acheteurs en ligne font des achats une fois par an (Dites quoi !)

Même si vous n'envisagez pas de vous concentrer exclusivement sur la vente en ligne dans un avenir proche, il est judicieux d'intégrer une composante e-commerce à votre business plan. De plus, commencer exclusivement en ligne vous permettra de démarrer rapidement votre activité sans les frais généraux élevés liés à un magasin physique. Si vous avez hâte de commencer à vendre, il est essentiel de vous assurer de disposer de l'infrastructure adéquate. Sans une architecture logistique adéquate, votre aventure en ligne sera courte. Voici cinq étapes essentielles à suivre avant de conclure votre première vente.

Voici quelques conseils avant de créer votre entreprise en ligne

1. Créer votre entreprise et la maintenir légale

Avant de commencer à exercer, vous devez prendre les mesures nécessaires pour créer votre entreprise et vous assurer qu'elle exerce ses activités dans le cadre juridique approprié. Si vous n'avez pas encore choisi de nom, il doit être concis et accrocheur. Il est également essentiel d'expliquer l'activité de votre entreprise sans paraître trop aride. La prochaine étape consiste à sécuriser votre marque. Chaque État a des réglementations différentes concernant l'enregistrement de votre entreprise ; il est donc important de vous renseigner sur votre État d'origine. Il est conseillé de déposer une marque et de déposer un DBA (Doing Business As). Effectuez une recherche de nom de société pour vous assurer que le vôtre n'est pas déjà pris et enregistrez un domaine sous votre nom.

Une décision cruciale est de savoir comment structurer votre entreprise. Il existe plusieurs structures d'entreprise, et c'est à vous de choisir celle qui convient le mieux à la nature de votre entreprise.

• Entreprise individuelle - Vous êtes une entreprise unipersonnelle et vous pouvez faire des affaires sous votre nom.
• Partenariat - Vous possédez et exploitez l'entreprise avec plusieurs autres personnes. Il peut s'agir d'associés commandités ou d'associés commanditaires (silencieux) qui investissent dans votre entreprise, mais ne gèrent pas les opérations courantes.
• Société S Une société S est une petite entreprise distincte de ses propriétaires et peut compter jusqu'à 100 actionnaires. De ce fait, son passif est distinct de celui de ses propriétaires.
• LLC- Une société à responsabilité limitée est très similaire à une société S, sauf qu'il n'y a pas de limitation du nombre d'actionnaires et que ses membres sont autorisés à jouer un rôle participatif dans les opérations quotidiennes.

Il vous incombe également d'obtenir les permis ou licences requis par votre État pour exercer légalement votre activité. Vous aurez également besoin d'un numéro d'identification fiscale fédéral, disponible auprès de l'IRS.

N’oubliez pas que même si votre entreprise n’est qu’une activité secondaire, les revenus que vous en tirez sont toujours imposables !

2. Configurez les finances de votre entreprise

Même si vous êtes entrepreneur individuel, il est probablement judicieux de séparer vos finances personnelles et professionnelles. Non seulement cela simplifie grandement la gestion de vos finances personnelles et professionnelles dans de nombreux pays, mais c'est aussi une obligation légale. En tant que commerçant numérique, vous devrez accepter les paiements par carte de crédit ou de débit et, à ce titre, ouvrir un compte courant professionnel. Prenez le temps de comparer les offres et de trouver un compte adapté aux besoins de votre jeune entreprise.

Quelques éléments financiers à prendre en compte :

1. Licence commerciale
2. Création d'une société ou d'une entité commerciale
3. Compte bancaire professionnel
4. Documents juridiques
5. Parlez à un comptable et/ou à un teneur de livres

1. Choisir une plateforme et créer un site Web

Maintenant que les aspects juridiques et financiers sont réglés, place aux choses amusantes et créatives ! Avant de créer votre site web, où les clients afflueront pour effectuer leurs achats, il est essentiel de choisir les plateformes de vente et de conception web adaptées. Bien sûr, vous pourriez vendre vos produits via un tiers comme eBay, Amazon ou Etsy, mais cela grugerait votre marge bénéficiaire. De plus, les algorithmes de recherche d'Etsy rendent difficile la visibilité des nouveaux vendeurs, à moins qu'ils ne disposent d'un stock de plus de 100 articles.

De nombreuses petites entreprises en ligne optent pour un site WordPress géré qui prend en charge les plugins de commerce électronique tels que WooCommerce. En revanche, une solution clé en main comme WooCommerce ou Shopify vous offrira une plateforme à la fois pour la conception web et le commerce numérique. Sachez toutefois que les capacités de conception web de ces dernières sont plus limitées que celles de la première.

Bien qu'investir dans un cabinet de conseil en conception externalisé puisse représenter des frais généraux, cela peut garantir que vous disposez d'un site Web attrayant avec une excellente expérience utilisateur conçue pour influencer subtilement le comportement des utilisateurs, réduire les taux de rebond et faciliter les conversions.

4. Sécuriser les outils du métier

Bien sûr, pour réussir durablement vos ventes en ligne, un site web élégant et convivial n'est qu'une partie de l'iceberg. Vous devrez également investir dans des outils qui vous permettront de générer des prospects et de gérer efficacement votre inventaire. Vous aurez également besoin d'outils d'analyse comme Google Analytics pour aider votre entreprise à rester agile et à réagir de manière réflexive et efficace aux tendances changeantes des consommateurs.

Le commerce électronique est un domaine en évolution rapide et ultra-concurrentiel, vous ferez donc bien de commencer avec des outils de génération de leads, une plateforme CRM (Salesforce est populaire et conviviale), des solutions de gestion des stocks et un logiciel de comptabilité pour vous assurer de rester du bon côté de l'IRS.

5. Créer des personas clients

Alors, maintenant que vous savez ce que vous vendez et comment vous le vendez, il est essentiel de déterminer à qui vous vendez à Mieux vous connaissez votre marché, mieux vous êtes préparé au succès. Par conséquent, avant de vous lancer, il est important de créer des profils clients. Qui a le plus besoin de votre produit ? Où travaillent-ils ? Que font-ils de leurs loisirs ? Quels réseaux sociaux utilisent-ils ? Quel âge ont-ils ? Sont-ils mariés avec enfants ou célibataires ?

Être capable de répondre à ces questions vous permettra de fournir un contenu marketing ciblé avec une concentration et une efficacité accrues.

Bien sûr, il y a beaucoup de cases à cocher avant de pouvoir commencer à trader, mais commencer avec la bonne infrastructure posera une base solide pour le succès !

Téléchargez un exemple de persona client au format PDF

Chez Bright Vessel, nous vous aidons à créer votre premier e-commerce et à commencer à vendre immédiatement. Agissez comme un professionnel et vous en tirerez profit. N'oubliez pas qu'il est important de prendre en compte vos clients potentiels. Nous pouvons vous évaluer pour couvrir tous les aspects et répondre aux attentes de votre public. Contactez-nous Pour plus d'informations, nous sommes là pour vous aider !