Guide de stratégie PPC Amazon : comment faire de la publicité sur Amazon

En matière de commerce en ligne, Amazon est roi. En fait, si Google est le géant des recherches générales, 41 % des acheteurs américains commencer et terminer leur recherche d'un produit spécifique sur Amazon, agissant comme un guichet unique pour tous leurs besoins d'achat, quel que soit le genre.

Voici un quelques statistiques supplémentaires Cela va vous époustoufler. Lorsque les acheteurs Amazon saisissent un terme de recherche dans le champ vide en haut de la page et que la première page apparaît, 70 % d'entre eux ne quittent jamais cette première page. 35 % des acheteurs cliquent sur le premier produit présenté sur cette page et 64 % du total des clics sur la première page des résultats de recherche se situent dans ces trois premières positions.

Il suffit de dire que si vous pouviez trouver un moyen de faire apparaître vos produits dans les positions les plus convoitées, vous devriez pouvoir permettre à votre page de fonctionner en pilote automatique et de voir les ventes affluer.

Dans ce guide, je vais vous montrer comment faire en sorte qu'Amazon fasse exactement cela en utilisant une stratégie PPC clairement définie qui se concentre sur l'utilisation d'Amazon PPC au lieu de paiements hors site. publicité.

• 70 % des acheteurs d’Amazon ne quittent jamais la première page.

• 35 % des acheteurs cliquent sur le premier produit présenté.

• Vous devriez pouvoir laisser votre page fonctionner en pilote automatique pour voir les ventes affluer.

Pourquoi devrais-je utiliser Amazon PPC ?

Comme pour toute forme de publicité payante, la concurrence est féroce sur la plateforme Amazon. Désormais, non seulement les entreprises se positionnent sur le mot-clé principal pour stimuler leurs ventes, mais elles lancent également des campagnes sur des produits et des mots-clés peu rentables afin de tenir la concurrence à distance.

En raison de cette concurrence extrême, on pourrait se demander s'il y a une raison d'investir dans la plateforme publicitaire d'Amazon, car cela pourrait simplement être de l'argent jeté par les fenêtres.

Une réponse simple ? Oui.

Étant donné qu'Amazon est le lieu de prédilection des acheteurs, et qu'un nombre considérable de personnes commencent leurs recherches de produits sur cette plateforme et achètent les produits listés en haut de la page, vous ne pouvez pas vous permettre de ne pas être dans cette situation. Mais vous n'avez pas besoin de perdre une fortune pour vous lancer ; ce guide vous montrera comment créer une stratégie PPC qui vous permettra d'atteindre la buy box.

Tout d'abord, qu'est-ce que la « boîte d'achat » ? Il s'agit de la case située en haut à droite d'une page produit et indiquant « vendu avant le ». C'est celle que les acheteurs utilisent le plus souvent pour ajouter simplement l'article le moins cher à leur panier et, si vous la possédez, elle peut générer de nombreuses ventes.

Pour atteindre la première place sur la page Amazon, il est essentiel de connaître le classement des produits. La véritable formule est un secret absolu, même pour les vendeurs les plus expérimentés, mais certains facteurs déterminants ont plus de poids que d'autres.

Par exemple, le prix, la disponibilité initiale du produit et la pertinence de la correspondance textuelle sont parmi les facteurs les plus importants. La pertinence de la correspondance textuelle indique si la page entière traite du même sujet. Une enchère pour le mot « jouets pour chats » ne s'affichera pas si la page produit annoncée concerne des pièces automobiles, par exemple.

Au-delà de cela, des facteurs indirects influencent également le classement dans les résultats de recherche, comme la qualité des images, le nombre d'avis et le fait qu'un produit soit expédié par le vendeur ou par Amazon (FBA). Tous ces facteurs, directs et indirects, contribuent à la première place d'un produit sur sa page produit, au-delà de la simple publicité, même si celle-ci est également utile. Si la page n'est pas correctement mise en page, aucune publicité ne servira à grand-chose.

Enfin, n'oubliez pas que l'algorithme d'Amazon ne se soucie pas autant de la quantité totale des ventes que des ventes récentes. Ainsi, plus votre vitesse de vente récente est élevée, meilleur sera le classement de votre produit.

• un nombre impressionnant de personnes commencent leurs recherches de produits sur Amazon et achètent les produits répertoriés en haut de la page.

• La « boîte d'achat » est la case située dans le coin supérieur droit d'une page produit sur laquelle est indiqué « vendu par ».

• Pour atteindre la première place sur la page d'Amazon, vous devez savoir comment Amazon classe ses produits.

• Des facteurs indirects tels que la qualité des images, le nombre d'avis, le fait qu'un produit soit ou non expédié par le vendeur ou par Amazon jouent également un rôle dans le classement des recherches.

• L'algorithme d'Amazon se soucie des ventes récentes.

Quels devraient être mes objectifs pour Amazon PPC ?

Lorsque vous commencez à configurer vos campagnes PPC, vous aurez le choix entre trois types d'annonces différents : les annonces de produits sponsorisés, les annonces de recherche de titres et les annonces d'affichage de produits.

• Annonces de produits sponsorisés

Ces campagnes apparaissent dans les résultats de recherche en haut de la page et ressemblent presque à des résultats de recherche organiques, avec simplement l'ajout du mot « sponsorisé » à côté de la liste. Il peut s'agir de campagnes manuelles ou automatiques. Les campagnes automatiques récupèrent le contenu de votre page et créent automatiquement une annonce, tandis que les campagnes manuelles vous permettent de saisir directement vos propres mots clés.

• Annonces de recherche de titres

Pour maximiser votre impact, les annonces de recherche en titre sont la solution idéale. Non seulement elles apparaissent en haut de la page, ce qui en fait la première chose que voient les clients potentiels, mais vous pouvez également créer un lien vers une page de destination externe d'Amazon. Elles offrent généralement un CPC plus élevé, mais le jeu en vaut largement la chandelle.

• Annonces d'affichage de produits

Ces mentions apparaissent sur la page produit d'un concurrent et peuvent être placées à différents endroits. Elles vous permettent également de citer un avis à côté de votre produit.

Quel devrait être votre objectif ? Plusieurs options s'offrent à vous selon votre modèle économique, mais nous en présentons quelques-unes ci-dessous. Votre choix vous appartient.

Volume des ventes : si votre seul objectif est de générer des ventes, vous devrez probablement dépenser beaucoup plus par publicité pour simplement lancer le produit. Ce n'est pas idéal, mais c'est certainement une façon populaire de faire de la publicité.

Améliorer l'efficacité : En revanche, si vous souhaitez optimiser votre investissement, l'objectif étant de générer un maximum de ventes avec un minimum d'investissement, il vous faudra plus de temps pour trouver les mots clés optimaux, mais votre budget publicitaire ne diminuera pas plus vite.

Ventes et efficacité : C'est la meilleure option pour de nombreux vendeurs, mais il faut du temps pour déterminer les meilleurs mots-clés et leur prix. Amazon étant un marché en constante évolution, vous devrez adapter vos campagnes en conséquence.

Comment dois-je configurer mes campagnes ?

Les annonces Amazon vous permettent de cibler précisément des mots-clés spécifiques sur vos différents produits et de les promouvoir individuellement pour optimiser votre retour sur investissement. Pour ce faire, vous devrez toutefois créer un groupe d'annonces distinct avec une annonce par mot-clé différente pour chaque variante de produit. Cela peut paraître complexe, mais même avec plus de 60 campagnes publicitaires différentes, c'est très facile à gérer.

Commencez par avoir une vue d'ensemble de vos produits. Chaque produit a sa propre campagne, et chaque variante de cette campagne possède son propre groupe d'annonces. Si vous diffusez une publicité pour des gants, par exemple, chaque gant aura sa propre campagne, et chaque variante aura son propre groupe d'annonces. L'objectif est de déterminer quel mot clé fonctionne pour chaque variante ; une approche granulaire est donc la plus adaptée.

Posez-vous deux questions lorsque vous décidez si un produit doit ou non être divisé en différents sous-ensembles :

• Quel niveau de contrôle est-ce que je souhaite avoir sur les mots-clés ?

L'idée est d'avoir une enchère différente pour chaque type de produit qu'un utilisateur est susceptible d'acheter. Ainsi, différentes campagnes de mots clés vous permettent de déterminer celle qui fonctionne le mieux. Si vous constatez qu'une modification d'un élément affecte plusieurs variantes, affinez le groupe.

• Chaque groupe nécessitera-t-il des mots-clés différents ?

Selon le caractère unique de chaque produit, vous n'aurez peut-être pas besoin d'une campagne différente pour chacun. Si un produit nécessite un ensemble de mots-clés unique pour le décrire, vous pouvez envisager de lancer des campagnes publicitaires différentes.

Essayez ces deux stratégies concrètes

Voici deux exemples réels de publicités Amazon, ainsi que des moyens possibles de réagir au problème en question.

Scénario 1. L'ACOS est trop élevé

L'ACOS (coût moyen des ventes) est l'un des indicateurs les plus importants pour évaluer l'efficacité de vos campagnes publicitaires. Dans ce scénario, le client s'est fixé un objectif de 10 %, mais une enchère de départ de 1,50 $ et un CPC moyen de 1,15 $ ont généré un ACOS de 15 %, soit cinq points de plus que son objectif.

Que faire ? Deux options s'offrent à eux. Soit ils réduisent leur enchère publicitaire, ce qui se traduit par une baisse des ventes mais aussi un ACOS plus faible et donc une annonce plus efficace. Soit ils la laissent telle quelle, sacrifiant un peu de rentabilité au profit d'un mot clé majeur. Les deux options sont valables, mais si l'ACOS est largement supérieur à l'objectif (disons 35 % sur un objectif de 10 %), vous pourriez envisager de réduire vos dépenses publicitaires pour créer une annonce plus efficace.

Scénario 2. Trouver des mots-clés

Dans ce scénario, l'objectif n'est pas tant de stimuler les ventes que de trouver les mots-clés les plus pertinents pour votre page produit. Les mots-clés à forte valeur ajoutée issus de vos campagnes automatiques étant plus pertinents pour votre page produit, leur définition est essentielle à votre stratégie globale.

Comment procéder ? Générez un rapport tous les deux mois sur vos campagnes et analysez les trente derniers jours de vos publicités. Recherchez les mots clés générant un ACOS égal ou inférieur à votre ACOS cible et ajoutez-les à vos campagnes manuelles, en utilisant les trois types de correspondance : large, expression et exacte.

ErgoDriven : une étude de cas sur les publicités Amazon

ErgoDriven a pu augmenter ses ventes de 57 % sur cinq mois en mettant en œuvre deux stratégies principales.

Ils ont d'abord créé des publicités sur leur propre page produit afin de se protéger des publicités agressives de concurrents cherchant à leur voler des ventes. Même si ces publicités n'étaient pas principalement destinées à stimuler les ventes, elles ont néanmoins réussi à maintenir les ventes en éloignant les concurrents de leur page produit.

Deuxièmement, ils ont utilisé les tactiques de leurs concurrents contre eux en diffusant des publicités payantes sur les pages produits de leur site. Une fois que leurs concurrents l'ont découvert, ils ont tenté de surenchérir, mais un texte convaincant et des enchères plus élevées leur ont permis de réaliser plusieurs ventes avant que leurs concurrents ne parviennent à conquérir le marché.

Trois leçons apprises

1. Misez sur vos points forts. Si vous savez qu'une publicité ne fonctionne pas, supprimez-la immédiatement et réaffectez les fonds à vos joueurs vedettes.
2. Ne faites pas de microgestion. Il arrive un moment où vos efforts pour apporter de petits ajustements ne portent pas leurs fruits. Apportez les changements nécessaires, mais n'en faites pas trop.
3. Fixez-vous des objectifs clairs. Fixez-vous un objectif de performance et travaillez dessus. Sans objectifs, vous ne saurez jamais si vous avez réussi.

Si vous avez besoin d'aide pour configurer votre compte Amazon ou vos publicités, appelez-nous ou contactez-nous par email.