Arrière-plan

Gold Eagle USA, important distributeur en gros spécialisé dans une large gamme de produits de consommation à forte demande, a reconnu la nécessité de moderniser sa plateforme de commerce électronique. En tant que fournisseur B2B, il souhaitait améliorer l'expérience d'achat de ses clients professionnels en proposant des commandes simplifiées, des tarifs flexibles et une gestion de compte efficace pour les grossistes, les détaillants et les revendeurs.

Défi

La plateforme existante de Gold Eagle USA présentait plusieurs limitations qui impactaient l'expérience utilisateur B2B et l'efficacité des ventes :

• Il y avait un manque de tarification à plusieurs niveaux et de remises basées sur le volume, ce qui limitait la capacité de l'entreprise à proposer des prix personnalisés à différents segments d'acheteurs.
• Les options de commande en gros et l'organisation limitée des produits rendent difficile pour les clients de naviguer et de commander rapidement à partir d'un grand inventaire.
• Des outils de gestion des comptes clients inefficaces, qui ont entravé les commandes répétées et la satisfaction des clients.

L'entreprise avait besoin d'une solution B2B sur mesure pour mieux servir sa clientèle de gros et simplifier l'expérience d'achat globale.

Solution

Nous avons développé une plateforme de commerce électronique B2B entièrement personnalisée pour Gold Eagle USA, intégrant des fonctionnalités spécifiquement conçues pour améliorer leurs opérations de vente en gros :

1. Tarification échelonnée et remises basées sur le volume

• Mise en place d'un système de tarification par paliers permettant à Gold Eagle USA de définir des prix personnalisés en fonction des catégories de clients et des quantités commandées. Cette fonctionnalité offre une plus grande flexibilité tarifaire, récompense les commandes importantes et renforce les relations clients.
• Des remises sur volume automatisées ont également été intégrées, permettant aux clients de voir les prix ajustés à mesure qu'ils augmentent les quantités commandées, simplifiant ainsi le processus d'achat en gros.

2. Commandes en gros et formulaires de commande rapide

• Nous avons développé une fonctionnalité de commande groupée avec un formulaire de commande rapide, permettant aux clients de rechercher des produits par référence, d'ajuster rapidement les quantités et d'ajouter des articles à leur panier en une seule étape. Cela réduit considérablement le temps consacré aux commandes importantes, améliorant ainsi la praticité et l'efficacité.
• Les pages de produits ont été optimisées pour le B2B, avec des descriptions et des spécifications détaillées pour aider les clients professionnels à prendre des décisions d'achat éclairées.

3. Gestion avancée des comptes utilisateurs

• Nous avons créé un portail de gestion de compte personnalisé permettant aux clients d'accéder à l'historique de leurs commandes, de consulter leurs anciennes factures et de gérer leurs commandes récurrentes. Cette fonctionnalité permet aux clients de simplifier leur processus d'approvisionnement et de conserver un historique de toutes leurs transactions.
• Des pages de compte personnalisées ont été développées avec des options permettant de définir les méthodes de paiement préférées, les calendriers de livraison et les adresses de livraison, prenant en charge les clients réguliers et améliorant leur expérience sur la plateforme.

4. Options de paiement et de paiement flexibles

• Des méthodes de paiement flexibles et intégrées, incluant des options de facturation pour les clients approuvés et des conditions de crédit pour les achats en gros, répondent aux besoins des transactions B2B. Cet ajout permet à Gold Eagle USA de s'adapter à diverses préférences de paiement et simplifie la finalisation des achats importants.
• Un système de paiement simplifié sur une seule page a été mis en place pour garantir un processus d'achat rapide et efficace pour les clients occupés, contribuant ainsi à réduire les taux d'abandon de panier.

5. Mises à jour des stocks et des prix en temps réel

• La plateforme s'intègre au système de gestion des stocks de Gold Eagle USA, fournissant aux clients des informations en temps réel sur la disponibilité des stocks et les prix. Cette transparence permet aux clients de passer commande en toute confiance, sachant que la disponibilité et les prix des produits sont exacts.

Résultats

La refonte de la plateforme Gold Eagle USA a conduit à des améliorations mesurables dans les opérations B2B :

• Augmentation de 30 % de la taille moyenne des commandes :Les fonctionnalités de tarification à plusieurs niveaux et de commande en gros ont encouragé les clients à augmenter les quantités commandées, augmentant ainsi la valeur moyenne des transactions.
• Augmentation de 40 % des commandes répétées :Les outils avancés de gestion de compte et le processus de réapprovisionnement simplifié ont permis aux clients de passer plus facilement des commandes répétées, ce qui a renforcé la fidélité des clients.
• Réduction de 25 % du taux d'abandon de panier :Le processus de paiement simplifié et les options de paiement flexibles ont permis une expérience d'achat plus fluide, réduisant le nombre de paniers abandonnés.

Conclusion

La plateforme e-commerce B2B modernisée de Gold Eagle USA a optimisé l'expérience d'achat en gros, alliant fonctionnalité et flexibilité pour mieux servir ses clients. Grâce à une plateforme plus efficace et intuitive, Gold Eagle USA est bien positionnée pour développer sa clientèle et améliorer sa satisfaction client sur un marché de gros concurrentiel.