Combiner Facebook et Adwords pour une meilleure publicité

Combiner la portée de Google et les opportunités offertes par Facebook semble être un outil publicitaire puissant. L'association de ces deux plateformes peut accroître les chances de dépasser les attentes.

Selon l’étude de Kenshoo, les segments d’audience payants exposés à la publicité Facebook ont tendance à générer 30 % de plus, ainsi qu’un coût par acquisition inférieur.

Améliorez votre visibilité Adwords en convertissant les membres de votre audience Facebook

Il est bien connu qu'il est plus facile de susciter un achat répété que de gagner un nouveau client. Vous pouvez donc désormais utiliser Facebook et AdWords pour capitaliser sur ce concept. De plus, il est possible d'accroître votre visibilité sur AdWords en augmentant vos enchères.

Cette idée serait géniale lorsque la recherche est effectuée par quelqu'un qui fait déjà partie de votre audience Facebook.

Comment faire ?

• Exécutez vos publicités Facebook et une fois que vous disposez des données, décidez quel est votre ensemble de publicités Facebook le plus convertissant ;
• Marquez les URL de cet ensemble d'annonces avec le code de suivi UTM de Google Analytics, en utilisant l'un des éléments de balise pour l'étiqueter comme « convertisseur principal » ;
• Créez une liste de remarketing dans Google Analytics en fonction de la source de trafic correspondant à la campagne Top Converters ;
• Appliquez cette liste en tant que RLSA à vos campagnes de recherche souhaitées.

Il peut être utilisé pour les marques qui gèrent un volume élevé de conversions à partir des publicités Facebook, et il peut également être superposé à d'autres ajustements d'enchères RLSA pour vos convertisseurs PPC.

Augmentez votre audience Facebook en utilisant les promotions sponsorisées de Gmail

Cette tactique utilise les promotions sponsorisées Gmail avec ciblage par correspondance client et les publicités Facebook avec audiences personnalisées. Elle vous permet de segmenter votre liste de diffusion sur Facebook afin d'attirer les utilisateurs vers un ensemble de publicités et les autres vers un autre.

Grâce à cette segmentation, vous pouvez augmenter les enchères publicitaires pour les utilisateurs Gmail de votre liste de diffusion, ce qui vous permet de savoir s'ils sont plus susceptibles d'acheter. Cette segmentation permet à vos utilisateurs Gmail de recevoir un message différent sur Facebook que pour le reste de votre liste.

Comment faire ?

• Configurez des promotions sponsorisées Gmail ciblant votre liste de diffusion
• Créez une audience personnalisée Facebook en utilisant la même liste de diffusion que celle que vous avez utilisée pour créer votre audience de correspondance client AdWords
• Créez votre ensemble d'annonces Facebook ciblant l'audience personnalisée et superposez le ciblage comportemental pour les utilisateurs de Gmail
• Créez un autre ensemble d'annonces sur Facebook qui cible votre liste de diffusion, mais cette fois, excluez les utilisateurs de Gmail et réduisez l'enchère sur cet ensemble d'annonces, car cette audience n'a pas été préparée avec les GSP.

Utilisez la vidéo sur Facebook et YouTube pour inciter à l'achat

Le recours à la vidéo peut inciter les utilisateurs à l'achat, car ils peuvent être contactés à différentes étapes. Combiner les vidéos Facebook et YouTube peut optimiser le parcours d'achat de vos clients potentiels. La plateforme leur présentera du contenu de divertissement axé sur la marque, puis des produits axés sur la recherche d'informations complémentaires.

Comment faire ?

• Créez un ensemble d'annonces vidéo sur Facebook avec une publicité présentant un contenu de marque divertissant et étiquetez l'URL de la page de destination avec des paramètres UTM ;
• Configurez une liste de remarketing dans Google Analytics qui inclut uniquement le trafic de cette campagne ;
• Créez une campagne YouTube sur AdWords et ciblez les utilisateurs de la liste de remarketing que vous venez de créer, en leur montrant une publicité vidéo un peu plus axée sur le produit.
• Pour réussir, essayez de garder la vidéo Facebook aussi courte que possible, les vidéos longues pourraient ennuyer l'utilisateur et ne pas attirer son attention, donc les résultats ne seront pas ceux que vous attendiez.

Trouvez de nouveaux acheteurs potentiels sur Facebook

Élargissez votre portée et ciblez de nouveaux utilisateurs en identifiant le trafic potentiel généré par les nouveaux clients acquis grâce aux campagnes Facebook. Vous pouvez ensuite les cibler grâce aux listes de remarketing pour les annonces de recherche.

Comment faire ?

• Créez une campagne Facebook conçue pour cibler de nouveaux clients potentiels ;
• Marquez cette campagne avec des balises UTM afin que si l'utilisateur clique sur les annonces, celles-ci soient enregistrées dans Google Analytics sous un nom de campagne particulier ;
• Créez une liste de remarketing dans Google Analytics qui se compose du trafic de cette campagne Facebook spécifique ;
• Créez une campagne d'annonces de recherche qui inclut des mots clés très « haut de gamme » et de nombreux mots clés judicieux, larges/modifiés ;
• Appliquez la liste RLSA aux groupes d'annonces de votre campagne de recherche, en choisissant la cible et le paramètre d'enchère.

Création de texte d'annonce pour les annonces de recherche

Pour offrir à votre audience une promotion exclusive, testez une nouvelle méthode pour inciter les gens à convertir. Vous pouvez ainsi garantir la présence de votre annonce AdWords et des promotions Facebook spécifiques.

Comment faire ?

• Créez un ensemble de publicités Facebook qui fait la promotion de l'offre et étiquetez cet ensemble de publicités avec un suivi UTM qui fait référence à la campagne
• Créez une liste de Google Analytics qui inclut le trafic de cet ensemble d'annonces Facebook (segmenté à l'aide de la balise UTM que vous avez créée)
• Créez une campagne publicitaire de recherche (ou dupliquez votre campagne publicitaire de recherche existante) qui inclut un texte publicitaire contenant une offre ou un message spécifiquement destiné à votre audience Facebook.
• Appliquez votre liste de remarketing en tant qu'audience à cette campagne, en choisissant l'option « cibler et enchérir », afin qu'elle soit sécurisée pour s'afficher uniquement auprès des utilisateurs qui correspondent à votre liste de remarketing lorsqu'ils effectuent une recherche.
• Tous les utilisateurs qui ont cliqué sur votre annonce sur Facebook faisant la promotion de l'offre verront désormais également des annonces textuelles faisant référence à la même offre.

Ciblage des publicités Facebook et AdWords

Facebook a développé un ciblage d'audience similaire précis et efficace grâce à la quantité d'informations disponibles sur ses utilisateurs. De même, Google semble être le meilleur en matière de recherche. Combiner le ciblage d'audience similaire de Facebook et le réseau de recherche de Google serait un atout majeur pour atteindre une audience plus large.

Comment faire ?

• Créez votre audience personnalisée sur Facebook ;
• Créez plusieurs sosies de cette audience sur Facebook ;
• Diffusez des publicités sur le site Web sur Facebook, en ciblant le public similaire ;
• Créez des listes de remarketing dans Google Analytics en fonction des balises UTM pour l'ensemble d'annonces d'audience similaire ;
• Créez une campagne de recherche avec des mots-clés « haut de l'entonnoir ». Il est peu probable que les utilisateurs recherchent directement votre produit ou service pour le moment, mais ils sont plus susceptibles d'utiliser des mots-clés « haut de l'entonnoir ».
• Définissez les groupes d'annonces de cette campagne de recherche sur « cibler et enchérir ».

Si vous parvenez à combiner Facebook et Adwords, vous obtiendrez probablement d’excellents résultats pour votre publicité.

Si vous avez besoin de développer une stratégie qui combine le meilleur du social et du search, appelez-nous .