Vous débutez sur Google Shopping ? Ces 5 conseils vous aideront à vous démarquer !

Google Shopping existe depuis un certain temps déjà et est devenu un pilier des ventes en ligne. Face à cette plateforme hautement concurrentielle, il peut sembler difficile de la contourner, mais c'est là que nous intervenons !

Début 2017, Google a annoncé Les marketeurs des détaillants ont investi plus de la moitié de leur budget AdWords sur cette plateforme. Plus impressionnant encore, les annonces Google Shopping ont généré 16,1 % des ventes e-commerce en 2016. Cette tendance s'est indéniablement accélérée depuis, rendant le shopping plus pertinent que jamais.

Vous devez certainement gérer un compte Google Shopping, mais comment rivaliser avec autant de commerçants ? Comment vendre plus en intégrant ce service à votre stratégie publicitaire ?

Voici quelques-uns de nos meilleurs conseils que nous avons recueillis chez Bright Vessel après avoir travaillé avec cette plateforme pendant des années !

1. Rédigez des titres de produits efficaces

Face à une multitude de détaillants vendant le même produit, ou du moins un produit très similaire, un titre de produit peut faire toute la différence. Vous souhaitez vous démarquer et attirer l'attention des acheteurs potentiels ; le titre du produit est la première rencontre de l'utilisateur avec votre offre.

Créez le meilleur titre de produit possible en :

• Être précis : c'est aussi simple que ça. C'est particulièrement important lorsque vous vendez des articles de marques connues. Si vous vendez un iPhone XS, précisez s'il s'agit d'un XS ou d'un XS Max, et s'il s'agit d'une version 64 Go, 256 Go ou 512 Go. Ceux qui souhaitent acheter ces produits populaires connaissent souvent bien ces produits, surtout en matière de technologie. Soyez précis !
• Apprendre à mettre en forme. Il existe une méthode efficace pour mettre en forme chaque produit que vous vendez. Par exemple, si vous vendez une grande marque, le nom doit apparaître en premier, suivi des caractéristiques. Si la marque que vous vendez est moins connue, l'ordre doit être le suivant : titre du produit, attribut, marque.

2. Créez la meilleure page de destination possible

Inciter les utilisateurs à cliquer sur votre offre plutôt que sur celle d'un autre n'est que la moitié du travail : il faut encore qu'ils achètent. Pays des moteurs de recherche Selon une étude, seulement 34 % environ des personnes qui cliquent sur un produit Google Shopping l'achètent. La solution pour déjouer ces pronostics ? Une page de destination performante.

Quelques conseils pour une landing page produit réussie :

• Ne soyez pas trop précis. Décrivez les principales caractéristiques du produit que vous vendez, mais ne vous perdez pas dans les détails.
• Présentez le produit dont vous avez fait la promotion. Soyez honnête avec vos visiteurs et dirigez-les vers une page expliquant précisément la raison pour laquelle ils ont cliqué.
• Présentez des produits similaires sur votre page de destination. Ne vous contentez pas de montrer la raison de leur présence : aidez-les également à trouver des produits complémentaires. Cela augmentera vos chances de conclure une vente.

La page d'accueil de Beats illustre parfaitement la mise en valeur du produit grâce à des images saisissantes. L'emplacement des produits dans la hiérarchie visuelle est facile à repérer tout en conservant une esthétique créative.

3. Présentez le meilleur de vous-même

Maintenant que vous avez décidé de vous lancer sur Google Shopping, il est temps de déterminer les produits que vous allez promouvoir. Effectuez quelques recherches sur votre site.

• Concentrez-vous sur ce qui se vend déjà bien. Il peut être tentant de promouvoir des articles peu vendus, mais sans une campagne plus approfondie, cela peut être une perte de temps. Consultez les statistiques de votre site web pour savoir sur quoi vous concentrer.
• Gardez à l'esprit la période de l'année. Certains produits se vendent mieux à une saison ou à une autre ; par exemple, vous ne vendrez pas autant de bikinis en décembre qu'en juin.

4. Faites-vous évaluer

Des études ont montré que les utilisateurs sont plus susceptibles d'acheter sur un nouveau site web si leurs produits bénéficient de bons avis. Sur Google Shopping, les produits évalués sont notés par une étoile sous leur photo. Il est utile pour les consommateurs de savoir quels vendeurs valent la peine d'être consultés, et cela peut faire la différence entre acheter chez vous et chez un autre.

Vous devriez encourager vos clients à laisser des avis, peut-être en leur offrant des remises ou des coupons lorsqu'ils le font.

• Ce que vous devez savoir sur les avis Google Shopping :
• Vous ne les obtenez que si vous êtes sur le marché depuis un certain temps. Pour que Google affiche les avis sur vos produits, vous devez en avoir au moins 50, répartis sur l'ensemble de vos produits, avec un minimum de 3 avis par article. Il peut s'agir d'avis clients Google, de votre site web ou de sites d'avis tiers.
• Les bons avis sont essentiels. Bien sûr, il ne suffit pas d'avoir des avis sur votre site : ils doivent aussi être positifs. Un article bien reçu peut faire la différence entre un achat chez vous et un achat chez un autre. La seule façon de garantir de bons avis est d'offrir un service complet et un service client de qualité.

5. Montrez votre meilleure photo

Lorsque vous vendez dans un environnement aussi concurrentiel que Google Shopping, vos produits doivent se démarquer. Le moyen le plus simple d'y parvenir est d'utiliser une image adaptée à votre produit.

Faites en sorte que vos produits se démarquent des autres. Si vous vendez un article relativement populaire, vous serez en concurrence directe avec de nombreux autres vendeurs proposant exactement le même produit.

• Faites appel à un photographe. Au lieu d'utiliser la même photo d'archive que tout le monde, faites appel à un photographe professionnel pour un contenu plus captivant. Un bon photographe de produits mettra vos articles en valeur.
• Ajoutez des personnes à vos photos. Cela rend votre produit plus accessible et moins éthéré. Si vous vendez des t-shirts, ajoutez une photo de quelqu'un qui les porte. C'est bien plus réussi qu'une simple image d'un t-shirt sur un cintre sur un fond blanc uni.

Bright Vessel s'est spécialisé dans la fourniture de services exceptionnels et personnalisés marketing numérique options pour les habitants du sud de la Floride. Découvrez-en plus sur nos services sur notre site web !