Pourquoi les cabinets d’avocats devraient-ils accorder plus d’attention au marketing ?

Les cabinets d'avocats n'ont pas besoin de stratégies marketing et publicitaires coûteuses pour réussir. Pourtant, il est important d'être à la fois intelligent et créatif pour que votre entreprise prospère. Avec une dose adéquate d'imagination et de rigueur, les cabinets d'avocats peuvent adopter des programmes et des stratégies marketing efficaces à long terme. Dans le contexte économique actuel, la recherche des meilleurs clients est une véritable guerre sans fin. Pour gagner, il faut constamment développer et améliorer ses tactiques. Comment rivaliser avec des entreprises plus grandes et plus célèbres que vous ?

Concurrencer les entreprises

Se concentrer sur une clientèle plus connectée

Nous vivons dans un monde technologique où les gens passent plus de temps en ligne que hors ligne. Dans le secteur juridique, utiliser Internet pour rester connecté 24h/24 et 7j/7 est indispensable. Un rapport récent publié par le Lawyer Marketing Blog démontre qu'aujourd'hui, de nombreuses personnes préfèrent rechercher un avocat en ligne plutôt que hors ligne. Une autre étude a indiqué que 77 % des cabinets d'avocats répartis dans tout le pays génèrent des prospects en ligne.

De nombreux avocats sont également connectés sur leurs smartphones. Ils souhaitent être préparés au cas où quelqu'un solliciterait un conseil virtuel. Pour vous faire remarquer, il est essentiel de choisir une stratégie marketing judicieuse. Il peut être judicieux d'optimiser toutes vos campagnes publicitaires pour les appareils mobiles. De plus, recommandez à vos clients d'utiliser des logiciels spécialement conçus pour les avocats.

Pages de destination visuelles

Pour réussir, un cabinet d'avocats doit posséder un site web performant et une stratégie marketing performante. Rares sont ceux qui accordent de l'importance à la page de destination de leur site. Plutôt que de rediriger tous vos visiteurs AdWords vers la page d'accueil, optimisez vos campagnes et organisez-les par service. Créez des pages de destination optimisées pour la conversion pour chaque campagne. Prenons un exemple simple : plutôt que de rediriger le trafic des mots-clés liés à la conduite sous influence et aux blessures vers votre page d'accueil principale, créez des annonces individuelles avec des pages de destination distinctes pour chacune d'elles.

Les sites web des cabinets d'avocats sont essentiels à leur marketing. Un site intéressant, doté d'une page d'accueil attrayante, a plus de chances d'attirer de nouveaux clients que les bannières et les flyers traditionnels. De plus, comme de nombreux clients potentiels souhaitent consulter les sites web des cabinets avant de les engager, les avocats seront incités à prêter une attention particulière aux avis sur leur entreprise sur Facebook, Avvo et personalinjury.com.

Preuve sociale pour la génération de leads

Les clients potentiels qui recherchent un cabinet d'avocats en ligne commencent généralement leurs recherches sur LinkedIn, Google, Twitter et Facebook. Ils recherchent un profil aussi sociable qu'eux. Cela dit, votre site web doit être correctement commercialisé et promu sur les réseaux sociaux. Partagez des articles originaux, des mises à jour, des actualités et des informations importantes en ligne pour attirer l'attention. Faites-le aussi souvent que possible et vous finirez par vous faire remarquer !

Gagnez le cœur de vos lecteurs avec des contenus gratuits. Recommandez-leur de s'inscrire à votre newsletter et offrez-leur des téléchargements de contenu gratuits. Cela montrera votre volonté d'interagir avec eux et que vous avez des informations importantes et pertinentes à partager avec eux. N'oubliez pas de garder un site web aussi épuré que possible. Plus la navigation est facile, plus vous avez de chances de contribuer à la prospérité de votre cabinet d'avocats !