Des stratégies marketing innovantes pour les cabinets d'avocats à ne pas négliger

Les cabinets d'avocats doivent apprendre à promouvoir leurs activités pour réussir. Les nouveaux clients sont essentiels à toute entreprise, et sans eux, vos résultats financiers risquent de rapidement en pâtir, de connaître des difficultés et de s'effondrer. Le temps est souvent un facteur déterminant pour attirer de nouveaux clients. Cependant, avec des stratégies marketing adaptées, vous serez sur le point d'obtenir d'excellents résultats.

Budget

Le marketing doit être pris au sérieux ; il est conseillé de prévoir un capital raisonnable pour couvrir les activités marketing. Les experts recommandent au moins 2,5 % de votre chiffre d'affaires brut. Ces fonds doivent être spécifiquement destinés aux activités marketing, auxquels s'ajoutent les salaires du personnel marketing.

Vidéo

Internet a facilité l'accès à l'information sur tous les sujets, mais l'un des supports les plus populaires et les plus efficaces est la vidéo. Facile à assimiler et rapide à visionner, elle est le premier élément qui attire l'attention d'un client potentiel. Le site web de votre cabinet d'avocats doit en proposer un pour être compétitif.

Résultats

Pour optimiser vos résultats avec votre budget, investissez toujours dans des actions marketing mesurables. Chaque campagne doit être évaluée afin de déterminer si elle a atteint le public cible et quel a été son taux de réponse. Par exemple, les blogs et les activités de marketing en ligne peuvent être mesurés et suivis ; il est beaucoup plus difficile de suivre un panneau d'affichage en pleine rue.

Clients existants

Vos clients actuels ont besoin d'être soutenus et aimés. Plus important encore, ils ont peut-être des besoins auxquels vous pouvez apporter une solution. Cela devrait être le premier point de toute campagne marketing. Il est facile de suivre le nombre de fois qu'un client a fait appel à vos services et les services qu'il a utilisés ; vous pouvez ensuite le cibler en fonction de son historique et de son potentiel.

Références

L'un des meilleurs moyens d'attirer de nouveaux clients est de les recommander. Ce principe fonctionne très bien pour les cabinets d'avocats : tout client satisfait de votre travail sera ravi de vous recommander. Commencez par informer votre clientèle existante de votre disponibilité ; ensuite, précisez rapidement le type de mandat que vous recherchez. Vous pouvez également obtenir des recommandations de vos contacts professionnels, voire d'autres avocats ayant suivi votre formation chez vous.

Associations professionnelles

Vous êtes probablement déjà membre du barreau, mais cela ne vous permettra pas de rencontrer des clients potentiels. Une association professionnelle regorge de clients potentiels. Idéalement, invitez un client existant à vous rencontrer dans une association professionnelle dont il est déjà membre. Vous pourrez ainsi contacter ses amis et collègues. Une petite réduction sur la facture de votre client actuel sera un plus !

Ciblage

Vous rencontrerez de nombreux clients potentiels au quotidien : d'autres parents à l'école, des personnes à la salle de sport ou même lors d'un événement sportif local. Il est essentiel de discuter avec ces personnes, de comprendre leur secteur d'activité et leurs problèmes. Vous pourrez peut-être les aider !

Ayez un plan

Tout comme la création ou le développement d’une entreprise nécessite un plan, le marketing en nécessite également.   Il est essentiel de rédiger votre plan marketing et de vous y tenir. Le conserver vous permettra de mieux comprendre où vous en êtes et où vous devriez aller. Trouver le juste équilibre entre consacrer trop ou trop de temps au marketing peut s'avérer complexe. Idéalement, consacrez au moins une heure par jour à votre plan marketing. Plus vous consacrerez de temps à une publicité pertinente, meilleurs seront les résultats.

SEO (optimisation des moteurs de recherche)

Il est essentiel d'utiliser réseaux sociaux Pour promouvoir votre présence et vos services. Cependant, « avocats » et « procureurs » sont les mots-clés les plus compétitifs et les plus coûteux sur Bing. Pour réussir une campagne sur les réseaux sociaux, vous devez étudier le marché et trouver un nouveau secteur ou angle d'attaque ; l'objectif est de vous démarquer. Cette campagne doit ensuite cibler les bons emplacements et les bons clients potentiels ; vous souhaitez cibler des personnes qui recherchent un avocat et qui ont besoin de ses services immédiatement. Il est également essentiel d'avoir des canaux de communication ouverts, notamment par téléphone et par chat en ligne.