En tant que propriétaire d'une petite entreprise à l'ère du numérique, on ne peut pas vous reprocher d'être constamment à la recherche de nouvelles stratégies pour booster vos revenus. De nombreuses solutions sur Internet promettent un retour sur investissement exceptionnel ; aucune n'est aussi efficace que la publicité au paiement par clic (PPC), que vous pouvez facilement utiliser pour votre entreprise.
Le concept du PPC est extrêmement simple. Il se résume à trois étapes :
Cependant, pour que les internautes puissent cliquer sur votre annonce, il est essentiel qu'elle soit vue. Chacun sait que la première position génère le plus de clics et de vues ; il est donc naturel que les annonceurs cherchent à enchérir pour la première place. Plus vous souhaitez être bien classé, plus vous devrez payer cher.
Il y en a quelques-uns Plateformes PPC Il existe déjà des annonces sur le marché, mais comme vous avez besoin d'une publicité populaire et générant un trafic ciblé, nous vous recommandons de commencer par Google AdWords. Un trafic ciblé signifie que les clients potentiels les plus pertinents verront votre annonce.
L'essence du PPC est simple : vous payez pour chaque clic sur votre annonce. Google AdWords est un système d'enchères où les annonceurs obtiennent un espace publicitaire unique après une rude concurrence. Vous devrez donc payer davantage pour les clics ciblés par un terme de recherche concurrentiel.
Il faut également noter que Google Adwords est plus cher par clic par rapport aux autres plateformes PPC, car Google bénéficie non seulement de plus de trafic que tout autre site sur le Web, mais propose également une vaste gamme d'analyses et divers autres outils pour vous aider à analyser et à gérer les résultats de votre campagne.
L'association de ces deux plateformes peut augmenter vos chances de dépasser vos attentes. Cette combinaison peut améliorer votre visibilité AdWords si vous convertissez votre audience Facebook, car elle augmentera vos enchères.
Comment faire ?
Il peut être utilisé pour les marques qui gèrent un volume élevé de conversions à partir des publicités Facebook, et il peut également être superposé à d'autres ajustements d'enchères RLSA pour vos convertisseurs PPC.
Différents outils sont disponibles pour vous aider à gérer votre PPC. Certains outils populaires ont plusieurs fonctions, tandis que d'autres se concentrent sur des tâches spécifiques ou des aspects limités de la gestion du PPC.
L'élément clé de toute campagne PPC réussie est la recherche de mots-clés. Il n'est pas étonnant que la plupart des logiciels fournissent de nombreuses informations sur les mots-clés. Calculer à l'avance le volume de concurrence pour un mot-clé peut s'avérer très utile. Un autre avantage est de pouvoir identifier les mots-clés utilisés par vos concurrents pour leur succès.
Une gestion efficace de vos dépenses et tâches PPC pour des achats publicitaires optimaux transformera vos résultats. C'est particulièrement important pour les petites entreprises, car cela vous permet d'optimiser votre temps et vos efforts, vous permettant ainsi de vous concentrer sur d'autres activités. Vous trouverez ici quelques conseils pour optimiser votre gestion PPC.
Les recherches préliminaires sur le PPC peuvent être difficiles sur ce marché publicitaire. Assurez-vous donc de savoir à quoi vous attendre. Utilisez les outils à votre disposition pour analyser la concurrence sur les mots-clés que vous souhaitez cibler.
SEMRUSH est un excellent outil, dont la version gratuite fournit une grande quantité de données. Nous avons étudié les statistiques d'un site populaire appelé 3 Natives.
Moz et Site Web similaire avoir des comptes d'essai où vous pouvez extraire une multitude de données.
Si la concurrence est trop forte, il peut être difficile de se démarquer. Si elle est trop faible, vous risquez de ne pas générer suffisamment de trafic pour être rentable. Analysez l'efficacité de vos pages de destination pour convertir les visiteurs : plus elles sont performantes, plus le PPC sera rentable. Vous pourrez ainsi vous permettre de payer plus cher pour le PPC ou de pénétrer des marchés plus concurrentiels. Ne vous lancez pas dans le PPC simplement parce que vous le pouvez : élaborez un plan précis et concret, basé sur vos points forts. Une bonne gestion du PPC signifie maximiser votre retour sur investissement en utilisant tous les outils à votre disposition.
N'oubliez pas que consacrer du temps à la création d'une page de destination optimale pour une expérience visiteur optimale est un investissement précieux. Une page efficace est essentielle pour optimiser votre PPC.
Des pages de destination seraient créées pour répondre à l'offre en ajoutant des éléments d'appel à l'action aux bons endroits. L'objectif principal serait de convertir les visiteurs en abonnés, puis les abonnés en clients.
Avant de lancer une campagne, définissez un budget. Quel que soit le succès de la campagne, arrêtez-vous dès que vous atteignez votre limite de dépenses. C'est le signe qu'il est temps de prendre du recul et d'évaluer la situation. Il est tentant de prolonger une campagne qui semble réussie, mais il est préférable de s'arrêter en cours de route pour tirer des leçons de ce qui a fonctionné et de ce qui n'a pas fonctionné. Cela éclairera votre prochaine campagne. Des limites strictes vous évitent également de dépenser trop sous l'effet de l'émotion.
Avec Google Analytics, vous pouvez suivre les ventes ou les prospects par canal et même par mot-clé, afin de savoir ce qui génère des conversions. Prenez des décisions plus éclairées en évaluant vos résultats financiers.
Les tests AB vous permettent de répartir le trafic entre plusieurs designs et d'identifier celui qui fonctionne le mieux. Qu'il s'agisse des annonces elles-mêmes ou des pages de destination, chaque campagne doit comporter une ou plusieurs expériences. Ajustez-les pour affiner les designs et les textes les plus pertinents. Plusieurs produits de tests AB offrent une multitude de fonctionnalités. En vous engageant à les tester, vous tirerez des leçons de chaque campagne, quel que soit son résultat. Vous obtiendrez un retour sur investissement significatif. Notez régulièrement les réussites et les échecs des différents éléments auprès des différents visiteurs.
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L'une des étapes les plus importantes d'une campagne est de COMMENCER par une liste de mots clés négatifs. L'inclusion de mots clés négatifs peut vous aider à affiner votre audience. Il est courant que les mots clés aient plusieurs significations et contextes potentiels. Vous ne souhaitez pas attirer une audience qui ne s'intéresse pas à votre produit : les prospects de qualité sont plus susceptibles de convertir.
Essayez des mots clés négatifs pour mieux cibler les internautes qui recherchent des services ou des concepts sans rapport avec votre activité. Vous payez pour chaque clic. Ne gaspillez pas cet argent et utilisez des mots clés négatifs pour améliorer la pertinence de votre annonce auprès des visiteurs qui cliquent dessus.
Selon la plateforme utilisée, plusieurs méthodes d'analyse peuvent être utilisées pour piloter vos performances. Par exemple, Google AdWords et Google Analytics proposent tous deux une analyse approfondie de vos résultats au niveau de l'annonce et du site.
Ne les utilisez pas pour ajuster une campagne en cours : cela fausserait les données de vos expérimentations. Examinez plutôt les données après la fin de la campagne et tirez des conclusions seulement après. Sinon, vous risquez de réagir de manière excessive à une tendance précoce au lieu de laisser les choses évoluer.
Un moyen efficace de contrôler le temps et l'attention que vous consacrez au PPC est d'établir un calendrier de gestion. Fixez-vous un intervalle de temps qui vous convient pour clôturer vos campagnes et effectuer des ajustements en fonction des rapports d'analyse. Cela peut être quotidien, trimestriel, hebdomadaire ou à toute autre fréquence. Une fois l'intervalle choisi, tenez-vous-y. Il est facile de perdre du temps à analyser les chiffres alors qu'il vaut mieux se concentrer sur un sujet qui nécessite votre attention. C'est aussi un bon moyen de respecter votre budget.
Investir dans un système de gestion des enchères peut simplifier et rationaliser votre processus d'enchères, mais certaines de ces solutions sont coûteuses. Il vous appartient de connaître vos besoins et votre budget et de déterminer si les avantages en valent la peine. Tenez compte de vos perspectives de croissance et de vos revenus supplémentaires. Plus vos campagnes sont complexes, plus vous aurez probablement besoin d'une gestion des enchères. N'oubliez pas non plus que des enchères plus élevées pourraient être nécessaires si vos marges sont faibles, car une mauvaise enchère pourrait les anéantir.
Votre liste de mots clés n'est pas figée. N'hésitez pas à l'enrichir si vous pensez que cela pourrait booster vos conversions ou votre génération de leads. Un bon moyen d'y parvenir est d'utiliser le rapport de requêtes de recherche. Il vous indique ce que les internautes recherchent lorsqu'ils interagissent avec vos annonces, ce qui vous offre une vision plus large de leurs besoins et centres d'intérêt. Si vous identifiez des mots clés que vous pouvez cibler dans ces recherches, vous pourriez obtenir davantage de leads ou des leads de meilleure qualité en investissant dans ces recherches.
La pertinence est un MUST. Voici quelques éléments à prendre en considération :
Le dayparting consiste à subdiviser votre budget de manière à ce qu'un pourcentage seulement puisse être dépensé à certains moments de la journée. Par exemple, vos rapports pourraient indiquer que vous n'obtenez quasiment aucune conversion pour les prospects générés après minuit et avant 7 h. Dans ce cas, utilisez le dayparting pour réduire vos dépenses pendant cet intervalle : inutile de gaspiller de l'argent sur des prospects de mauvaise qualité. Cela vous permet de concentrer votre budget sur les moments les plus efficaces de la journée, et donc d'optimiser votre retour sur investissement.
Simulation. Google AdWords et d'autres plateformes proposent un outil de simulation que vous pouvez utiliser pour tester vos annonces avant d'investir. Vous pouvez ainsi visualiser l'impact de la modification de votre enchère maximale sur différents segments de votre audience. Pour savoir s'il est judicieux d'augmenter votre enchère sur un segment privilégié, commencez par simuler. Cela ne remplace pas totalement les données réelles, mais vous permet au moins de vérifier si une enchère différente est intéressante.
Une autre plateforme possible est Amazon, puisque c'est là que se trouvent les acheteurs et qu'un nombre impressionnant de personnes commencent leurs recherches de produits sur cette plateforme, vous ne pouvez pas manquer l'opportunité d'être dans cette position d'une manière ou d'une autre.
Pour atteindre la première place sur la page Amazon, il est essentiel de connaître le classement des produits. La véritable formule est un secret absolu, même pour les vendeurs les plus expérimentés, mais certains facteurs déterminants ont plus de poids que d'autres.
Les annonces Amazon vous permettent de cibler précisément des mots-clés spécifiques sur vos différents produits et de les promouvoir individuellement pour optimiser votre retour sur investissement. Pour ce faire, vous devrez toutefois créer un groupe d'annonces distinct avec un mot-clé spécifique pour chaque variante de produit.
Commencez par avoir une vue d'ensemble de vos produits. Chaque produit a sa propre campagne, et chaque variante de cette campagne possède son propre groupe d'annonces. Si vous diffusez une publicité pour des gants, par exemple, chaque gant aura sa propre campagne, et chaque variante aura son propre groupe d'annonces. L'objectif est de déterminer quel mot clé fonctionne pour chaque variante ; une approche granulaire est donc la plus adaptée.
Il n’existe pas de formule particulière pour réussir marketing numérique Choisir la meilleure gestion PPC vous permettra donc de réussir. Bright Vessel est un partenaire Google AdWords certifié et gère des budgets de tous types pour ses clients. Besoin d'aide ? Contactez-nous pour une consultation gratuite et sans engagement.
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