Dix conseils sur la gestion du PPC pour les petites entreprises

Dans cet article, nous aborderons dix conseils importants pour optimiser la gestion de votre PPC. Une gestion efficace de vos dépenses et tâches PPC pour des achats publicitaires optimaux transformera vos résultats. C'est particulièrement important pour les petites entreprises, car cela vous permet d'optimiser votre temps et vos efforts, vous permettant ainsi de vous concentrer sur d'autres activités. Pour chaque conseil, nous vous fournirons un résumé et des indications pour vous expliquer précisément comment et pourquoi ils sont pertinents.

Conseil 1 : Recherche préliminaire

Les recherches préliminaires sur le PPC peuvent être difficiles sur ce marché publicitaire. Assurez-vous donc de savoir à quoi vous attendre. Utilisez les outils à votre disposition pour analyser la concurrence sur les mots-clés que vous souhaitez cibler.

https://www.semrush.com/info/3natives.com?db=us

SEMRUSH est un excellent outil, dont la version gratuite fournit une grande quantité de données. Nous avons analysé les statistiques d'un site populaire appelé 3 Natives.

Quelques ressources supplémentaires :

Moz et Similiar Web proposent des comptes d'essai où vous pouvez extraire une multitude de données.

https://moz.com/
https://www.similarweb.com/

Si la concurrence est trop forte, il peut être difficile de se démarquer. Si elle est trop faible, vous risquez de ne pas générer suffisamment de trafic pour être rentable. Analysez l'efficacité de vos pages de destination pour convertir les visiteurs : plus elles sont performantes, plus le PPC sera rentable. Vous pourrez ainsi vous permettre de payer plus cher pour le PPC ou de pénétrer des marchés plus concurrentiels. Ne vous lancez pas dans le PPC simplement parce que vous le pouvez : établissez un plan précis et concret, basé sur vos points forts. Une bonne gestion du PPC signifie maximiser votre retour sur investissement en utilisant tous les outils à votre disposition.

Conseil n°2 : Ne dépassez jamais votre budget

Avant de lancer une campagne, définissez un budget. Quel que soit le succès de la campagne, arrêtez-vous lorsque vous atteignez votre limite de dépenses. C'est le signe qu'il est temps de prendre du recul et d'évaluer la situation. Il est tentant de prolonger une campagne qui semble réussie, mais il est préférable de s'arrêter en cours de route pour tirer des leçons de ce qui a fonctionné et de ce qui n'a pas fonctionné. Cela éclairera votre prochaine campagne. Des limites strictes vous empêchent également de dépenser trop sous l'effet de l'émotion.

Apprenez à connaître vos canaux et ce que vous convertissez le mieux.

Avec Google Analytics, vous pouvez suivre les ventes ou les prospects par canal et même par mot-clé afin de savoir ce qui génère des conversions. Prenez des décisions plus éclairées en évaluant vos résultats financiers.

Astuce 3 : Testez toujours

Les tests AB vous permettent de répartir le trafic entre plusieurs designs et d'identifier celui qui fonctionne le mieux. Qu'il s'agisse des annonces elles-mêmes ou des pages de destination, chaque campagne doit comporter une ou plusieurs expériences. Ajustez-les pour affiner les designs et les textes les plus pertinents. Plusieurs produits de tests AB offrent une multitude de fonctionnalités. En vous engageant à les tester, vous tirerez des leçons de chaque campagne, quel que soit son résultat. Vous obtiendrez un retour sur investissement significatif. Notez régulièrement les réussites et les échecs des différents éléments auprès des différents visiteurs.

Voici quelques outils de test AB en ligne :

https://vwo.com/- Le favori personnel de Bright Vessel.
https://www.hotjar.com/

Astuce 4 : N'oubliez pas les mots clés négatifs

L'une des étapes les plus importantes d'une campagne est de COMMENCER par une liste de mots clés négatifs. L'inclusion de mots clés négatifs peut vous aider à affiner votre audience. Il est courant que les mots clés aient plusieurs significations et contextes potentiels. Vous ne souhaitez pas attirer une audience qui ne s'intéresse pas à votre produit : les prospects de qualité sont plus susceptibles de convertir.

Essayez des mots clés négatifs pour mieux cibler les internautes qui recherchent des services ou des concepts sans rapport avec votre activité. Vous payez pour chaque clic. Ne gaspillez pas cet argent et utilisez des mots clés négatifs pour améliorer la pertinence de votre annonce auprès des visiteurs qui cliquent dessus.

Astuce 5 : Utiliser des services de suivi

Selon la plateforme utilisée, plusieurs méthodes d'analyse peuvent être utilisées pour piloter vos performances. Par exemple, Google AdWords et Google Analytics proposent tous deux une analyse approfondie de vos résultats au niveau de l'annonce et du site.

Ne les utilisez pas pour ajuster une campagne en cours : cela fausserait les données de vos expérimentations. Examinez plutôt les données après la fin de la campagne et tirez des conclusions seulement après. Sinon, vous risquez de réagir de manière excessive à une tendance précoce au lieu de laisser les choses évoluer.

Conseil n°6 : Soyez discipliné

Un moyen efficace de contrôler le temps et l'attention que vous consacrez au PPC est d'établir un calendrier de gestion. Fixez-vous un intervalle de temps qui vous convient pour clôturer vos campagnes et effectuer des ajustements en fonction des rapports d'analyse. Cela peut être quotidien, trimestriel, hebdomadaire ou à toute autre fréquence. Une fois l'intervalle choisi, tenez-vous-y. Il est facile de perdre du temps à analyser les chiffres alors qu'il vaut mieux se concentrer sur un sujet qui nécessite votre attention. C'est aussi un bon moyen de respecter votre budget.

Conseil n° 7 : Pensez à la gestion des enchères

http://www.wordstream.com/

Investir dans un système de gestion des enchères peut simplifier et rationaliser votre processus d'enchères, mais certaines de ces solutions sont coûteuses. Il vous appartient de connaître vos besoins et votre budget et de déterminer si les avantages en valent la peine. Tenez compte de vos perspectives de croissance et de vos revenus supplémentaires. Plus vos campagnes sont complexes, plus vous aurez probablement besoin d'une gestion des enchères. N'oubliez pas non plus que des enchères plus élevées pourraient être nécessaires si vos marges sont faibles, car une mauvaise enchère pourrait les anéantir.

Astuce 8 : Développez vos mots-clés

Votre liste de mots clés n'est pas figée. N'hésitez pas à l'enrichir si vous pensez que cela pourrait booster vos conversions ou votre génération de leads. Un bon moyen d'y parvenir est d'utiliser le rapport de requêtes de recherche. Il vous indique ce que les internautes recherchent lorsqu'ils interagissent avec vos annonces, ce qui vous offre une vision plus large de leurs besoins et centres d'intérêt. Si vous identifiez des mots clés que vous pouvez cibler dans ces recherches, vous pourriez obtenir davantage de leads ou des leads de meilleure qualité en investissant dans ces recherches.

La pertinence est un MUST. Voici quelques éléments à prendre en considération :

• Assurez-vous que votre groupe d'annonces est pertinent par rapport aux termes que vous ajoutez.
• Les termes doivent être pertinents pour les pages de destination.
• Les annonces devraient contenir les nouveaux termes.
• Chaque nouvel ensemble de mots clés doit avoir son propre groupe d'annonces.
• Lorsque vous ajoutez de nouveaux termes, vous devez augmenter le budget.

Astuce 9 : la répartition des jours

Le dayparting consiste à subdiviser votre budget de manière à ce qu'un pourcentage seulement puisse être dépensé à certains moments de la journée. Par exemple, vos rapports pourraient indiquer que vous n'obtenez quasiment aucune conversion pour les prospects générés après minuit et avant 7 h. Dans ce cas, utilisez le dayparting pour réduire vos dépenses pendant cet intervalle : inutile de gaspiller de l'argent sur des prospects de mauvaise qualité. Cela vous permet de concentrer votre budget sur les moments les plus efficaces de la journée, et donc d'optimiser votre retour sur investissement.

Astuce 10 : Simuler Google AdWords

Simulation. Google AdWords et d'autres plateformes proposent un outil de simulation que vous pouvez utiliser pour tester vos annonces avant d'investir. Vous pouvez ainsi visualiser l'évolution de vos résultats si vous modifiez votre enchère maximale pour différents segments de votre audience. Pour savoir s'il est judicieux d'augmenter votre enchère sur un segment privilégié, commencez par simuler. Cela ne remplace pas totalement les données réelles, mais vous pouvez au moins vérifier si une enchère différente est intéressante.

Bright Vessel est un partenaire Google AdWords certifié et gère des budgets de tous types pour ses clients. Besoin d'aide ? Appelez-nous ou contactez-nous pour une consultation gratuite et sans engagement. Cliquez ici pour plus d'informations.