Tactiques gagnantes pour le marketing de contenu

Élaborer une stratégie de marketing de contenu est complexe. C'est chronophage et, si elle n'est pas correctement mise en œuvre, elle peut vous empêcher d'atteindre vos objectifs, voire de les atteindre. Cet article propose quelques conseils de marketing de contenu pour garantir la cohérence et l'impact de votre contenu en ligne.

Documentez votre stratégie

Selon le CMI recherche Les entreprises qui disposent d'une stratégie de contenu documentée ont beaucoup plus de chances de réussir. Prenez le temps d'élaborer un plan. Une fois celui-ci établi, mettez-le en œuvre !

Votre stratégie documentée doit inclure les éléments suivants :

• Personnalités clients : à qui parlez-vous ?
• Objectifs de contenu : qu'essayez-vous d'accomplir à travers le contenu ?
• Plan de contenu : quels types de contenu allez-vous créer ? À quelle fréquence publierez-vous ? Où publierez-vous ?
• Qui est responsable - assurez-vous de désigner qui écrira, éditera et sera en charge de la distribution et de la maintenance de votre contenu une fois celui-ci créé.

Parlez aux points sensibles

Lorsque vous analysez vos profils clients cibles, dressez la liste de leurs points faibles. Ces points faibles peuvent vous fournir de précieuses idées pour votre contenu en ligne. Parmi ces points faibles, on peut citer :

• Les problèmes spécifiques auxquels votre produit ou service répond
• Questions ou demandes de renseignements fréquemment posées par les clients
• Malentendus courants concernant l'utilisation de votre produit ou service
• Ruptures de communication entre vous et votre client  

Distribution

L'un des conseils les plus importants en marketing de contenu à étudier et à assimiler concerne la distribution et la promotion de votre contenu. Créer une quantité colossale de contenu bien pensé et ciblé si personne ne le voit est une perte de temps. Suivez ces étapes pour trouver de meilleures façons de diffuser votre travail :

• Recherchez où les influenceurs de votre secteur et de vos concurrents publient leur contenu. Vérifiez les blogs actifs, les articles publiés dans des publications sectorielles et les publications actives sur des groupes LinkedIn ou des forums sectoriels.
• Consultez LinkedIn ou les forums de discussion communautaires pour découvrir les sujets les plus abordés. Vous pourriez y puiser des idées pour vos futurs contenus.
• Partagez vos publications, articles et livres numériques sur les réseaux sociaux. Vos clients cibles sont toujours à la recherche de contenu gratuit et informatif. Utilisez vos réseaux sociaux pour annoncer de nouveaux produits ou des produits à venir, publier un nouvel article de blog mettant en avant les avantages de votre service, ou offrir des coupons de réduction ou de courts livres numériques pratiques qui intéresseront vos clients.

Réutiliser votre meilleur contenu

Une fois que vous disposez d'une importante banque de contenu, vous pourriez être lassé de devoir constamment « alimenter ». Un excellent moyen d'enrichir votre flux de contenu est de réutiliser ou de reformuler le contenu que vous avez déjà créé. Suivez ces étapes pour réutiliser le contenu en toute sécurité sur vos canaux de distribution :

• Gardez une trace de votre meilleur contenu en ligne : les éléments qui génèrent le plus d’interactions ou de partages.
• Actualisez le contenu : s’il s’agit d’une liste, mettez-la à jour et présentez-la chaque année, ou ciblez-la sur un nouveau segment de clientèle que vous souhaitez atteindre.
• Réfléchissez à la manière d’utiliser l’ancien contenu d’une manière différente : vous pouvez créer un livre blanc ou un livre électronique à partir d’un article très lu, ou utiliser un article invité populaire pour créer un SlideShare ou un guide pratique rapide.

Du contenu pour tous

Rendre le contenu pertinent pour plusieurs services de votre entreprise est parfois un aspect négligé du marketing de contenu. L'équipe marketing a un message précis à transmettre et des objectifs à atteindre, qui peuvent être totalement différents de ceux des équipes commerciales ou du service client. Vos tactiques et produits de marketing de contenu doivent prendre en compte les besoins de tous :

• Demandez à votre équipe de vente quel contenu leur serait le plus utile dans leurs interactions en première ligne.
• Exploitez les interactions de votre service client pour identifier les points sensibles à aborder.
• Demandez à votre équipe de direction de vous donner son avis sur sa vision de l’entreprise, sur les événements ou présentations à venir qui l’intéressent, ou sur les tendances du secteur à surveiller.

Curation de contenu

Selon votre secteur d'activité, un flux constant de contenu est probablement déjà développé par des influenceurs et des publications spécialisées. Complétez votre contenu avec du contenu percutant développé par d'autres. Optimisez l'impact de votre contenu sélectionné en respectant quelques règles :

• Ne le revendiquez jamais comme étant le vôtre de quelque manière que ce soit.
• Incluez votre opinion sur le sujet lors de la publication
• Les articles sélectionnés doivent être uniques et pertinents
• Assurez-vous que tout commentaire exprimé dans un article correspond à votre image de marque
• Identifiez le créateur original pour forger une relation potentielle avec un influenceur de l'industrie

Créer du contenu qui convertit n'est pas chose facile. 88 % des entreprises créent activement du contenu Pour atteindre leurs objectifs commerciaux, seuls 32 % d'entre eux considèrent leurs stratégies comme matures ou sophistiquées. Suivre les conseils ci-dessus vous permettra de comprendre vos objectifs de contenu et de les atteindre grâce à un développement et une curation de contenu ciblés.

Chez Bright Vessel, nous avons créé un processus efficace pour créer des stratégies de marketing de contenu qui conduisent à une meilleure distribution et à des interactions de meilleure qualité. Contactez-nous aujourd'hui pour en savoir plus sur la façon dont un contenu efficace peut augmenter les taux de conversion de votre entreprise.