Amazon punta a ottenere un vantaggio duraturo sui concorrenti diventando privata

Con la sua ampia diffusione sul web, il colosso online Amazon è stato accusato di essere uno dei principali responsabili di numerose battute d'arresto nel commercio al dettaglio. Il cosiddetto "Effetto Amazon", termine applicato al suo persistente vantaggio competitivo e ai suoi tentativi di ridurlo, è stato oggetto di dibattito online e sui media.

Amazon genera quasi la metà di tutte le vendite e-commerce e i suoi prezzi e le sue catene di fornitura continuano a dominare e a mettere sotto pressione molte aziende di vendita al dettaglio.

Tuttavia, una narrazione ancora più ampia e avvincente si perde nelle speculazioni sullo scontro tra Amazon e Walmart o sull'impatto dell'acquisizione di Whole Foods. Un altro fattore che deve essere aggiunto all'elenco dei fattori che tengono i rivenditori nervosi è la rapida evoluzione dei piani di Amazon per il private branding. Il potenziale dell'azienda di accelerare i prodotti di proprietà dei negozi è quasi certamente destinato a concretizzarsi. Ecco i motivi:

I marchi privati sono molto attraenti per i consumatori.

Un marchio privato attentamente orchestrato può offrire ai consumatori prodotti di migliore qualità a prezzi più bassi. Molti marchi commerciali sono ricercati allo stesso livello dei marchi più noti e non sono più considerati generici o di bassa qualità. Questa tendenza probabilmente continuerà e avvantaggerà notevolmente Amazon nella sua fase emergente. mercato dei marchi privati merce.

I marchi privati possono avere margini maggiori.

I marchi proprietari rappresentano una quota consistente delle vendite di Amazon. Alcuni di questi sono beni di largo consumo venduti con il nome Amazon. Alcuni hanno nomi comuni, come Happy Belly e Mama Bear. Anche i loro prodotti di moda hanno nomi unici. Da quando Amazon ha acquisito Whole Foods, gestisce anche il marchio 365 Everyday Value, attualmente disponibile sul suo sito web. Alcune testate giornalistiche hanno recentemente riportato che l'abbigliamento sportivo sarà un'altra iniziativa imprenditoriale dell'azienda.

I marchi di Amazon sono molto venduti.

Sebbene le informazioni specifiche siano scarse, la maggior parte dei dati indica che Amazon sta ottenendo finora risultati elevati con i suoi prodotti a marchio. Molti di essi hanno registrato rapidi incrementi in termini di crescita e acquisti.

La forza di Amazon

Considerate il numero e il valore dei dati dei consumatori che Amazon può conservare per creare e indirizzare la sua collezione di prodotti di alta qualità. Con i prodotti, il sito web controlla oltre la metà di tutte le ricerche online. Inoltre, l'app Alexa di Amazon dà la precedenza ai suoi marchi privati. Considerate quanto sarà semplice per Amazon dare priorità ai marchi che desidera promuovere. Riflettete sulla libertà di Amazon di pensare a lungo termine, soprattutto con il suo budget elevato o la pazienza del mercato azionario nel promuovere la crescita rispetto al mero profitto.

A causa delle sue dimensioni, Amazon dovrà conquistare maggiori quote di mercato nei segmenti in cui è già presente, cogliendo al contempo nuove e inaspettate opportunità. Affidarsi esclusivamente ai suoi servizi web per il profitto sarebbe una scelta poco saggia, e spostarsi verso fonti diverse da Internet sarà necessario per penetrare nuovi mercati. In ogni caso, i suoi marchi privati possono soddisfare molti di questi obiettivi a lungo termine.

In generale, gli obiettivi di Amazon in termini di private brand sono passati inosservati. Il gigante della vendita al dettaglio online potrebbe presto raggiungere il traguardo in molte categorie. Tuttavia, quando inizierà a portare le sue ambizioni al livello successivo, sia attraverso le vendite che attraverso l'acquisizione di un altro punto vendita operativo, sicuramente arriveranno altri marchi privati dell'azienda.

Per i concorrenti di Amazon è giunto il momento di allacciare le cinture di sicurezza.