Guida alla strategia PPC di Amazon: come fare pubblicità su Amazon

Quando si tratta di shopping online, Amazon la fa da padrone. Infatti, mentre Google può essere il colosso quando si tratta di query di ricerca generali, Il 41% degli acquirenti statunitensi iniziare e terminare la ricerca di un prodotto specifico su Amazon, che funge da punto di riferimento unico per tutte le loro esigenze di acquisto, indipendentemente dal genere.

Eccone alcuni altre statistiche Questo ti lascerà senza parole. Quando gli acquirenti di Amazon inseriscono un termine di ricerca nel campo vuoto in cima alla pagina e appare la prima pagina, il 70% di questi acquirenti non la abbandona mai. Il 35% di tutti gli acquirenti clicca sul primo prodotto presente in quella pagina e il 64% di tutti i clic totali sulla prima pagina dei risultati di ricerca si concentra su quelle prime tre posizioni.

Basti dire che se riuscissi a trovare un modo per far apparire i tuoi prodotti nelle posizioni più ambite e di alto livello, dovresti essere in grado di far funzionare la tua pagina in modalità automatica e vedere le vendite aumentare vertiginosamente.

In questa guida, ti mostrerò come far sì che Amazon faccia esattamente questo utilizzando una strategia PPC chiaramente definita che si concentra sull'utilizzo di Amazon PPC anziché di campagne a pagamento esterne. pubblicità.

• Il 70% degli acquirenti di Amazon non abbandona mai la prima pagina.

• Il 35% degli acquirenti clicca sul primo prodotto presentato.

• Dovresti poter far funzionare la tua pagina in modalità automatica per vedere le vendite aumentare vertiginosamente.

Perché dovrei usare Amazon PPC?

Come per qualsiasi forma di pubblicità a pagamento, la concorrenza sulla piattaforma Amazon è agguerrita. Ora, non solo le aziende si contendono la posizione sulla parola chiave principale per incrementare le vendite, ma stanno anche impostando campagne su prodotti e parole chiave che non sono minimamente redditizi per tenere a bada la concorrenza.

A causa di questa concorrenza estrema, ci si potrebbe chiedere se ci sia qualche motivo per investire nella piattaforma pubblicitaria di Amazon, visto che si tratterebbe semplicemente di soldi buttati via.

La risposta è semplice? Sì.

Poiché Amazon è il luogo in cui si trovano gli acquirenti e un numero enorme di persone inizia la ricerca di prodotti su quella piattaforma e acquista i prodotti elencati in cima alla pagina, non puoi permetterti di non trovarti in questa posizione, in un modo o nell'altro. Ma non devi perdere un sacco di soldi per iniziare: questa guida ti mostrerà come creare una strategia PPC che ti possa far entrare nella Buy Box.

Innanzitutto: cos'è la "buy box"? È il riquadro in alto a destra della pagina prodotto che riporta la dicitura "venduto da". È quello che gli acquirenti usano più spesso per aggiungere semplicemente l'articolo con il prezzo più basso al carrello e, se lo possiedi, può generare un sacco di vendite.

Per raggiungere il primo posto nella classifica di Amazon, devi sapere come Amazon classifica i suoi prodotti. La vera formula è un segreto assoluto anche per i venditori più esperti, ma ci sono alcuni fattori decisivi che hanno più peso di altri.

Ad esempio, fattori come il prezzo, la disponibilità o meno del prodotto e la "pertinenza della corrispondenza del testo" sono tra i fattori più importanti. La pertinenza della corrispondenza del testo si riferisce al fatto che l'intera pagina tratti o meno lo stesso argomento. Un'offerta per la parola chiave "giocattoli per gatti" non verrà visualizzata se la pagina del prodotto pubblicizzata riguarda, ad esempio, ricambi auto.

Oltre a ciò, ci sono anche fattori indiretti che influenzano il posizionamento nei risultati di ricerca, come la qualità delle immagini, il numero di recensioni, la spedizione del prodotto da parte del venditore o da Amazon (FBA). Tutti questi fattori, diretti e indiretti, contribuiscono a far sì che un prodotto raggiunga la prima posizione nella pagina prodotto, al di là della semplice pubblicità, sebbene anche questa sia utile. Se la pagina non è strutturata correttamente, nessuna pubblicità sarà d'aiuto.

Infine, ricorda che l'algoritmo di Amazon non si preoccupa tanto della quantità totale delle vendite quanto delle vendite recenti, quindi maggiore è la velocità delle vendite recenti, migliore sarà la posizione del tuo prodotto.

• un numero enorme di persone inizia la ricerca dei prodotti su Amazon e acquista i prodotti elencati in cima alla pagina.

• La "buy box" è la casella nell'angolo in alto a destra della pagina di un prodotto che riporta la scritta "venduto da".

• Per raggiungere il primo posto nella pagina di Amazon, devi sapere come Amazon classifica i suoi prodotti.

• Anche fattori indiretti come la qualità delle immagini, il numero di recensioni e se un prodotto è venduto dal venditore o da Amazon influiscono sul posizionamento nei risultati di ricerca.

• L'algoritmo di Amazon tiene conto delle vendite recenti.

Quali dovrebbero essere i miei obiettivi per Amazon PPC?

Quando inizi a impostare le tue campagne PPC, potrai scegliere tra tre diversi tipi di annunci: annunci di prodotti sponsorizzati, annunci di ricerca con titolo e annunci di visualizzazione di prodotti.

• Annunci di prodotti sponsorizzati

Questi annunci compaiono nei risultati di ricerca in cima alla pagina e hanno un aspetto quasi identico ai risultati di ricerca organici, con la semplice aggiunta della parola "sponsorizzato" vicino all'annuncio. Possono essere campagne manuali o automatiche. Le campagne automatiche prendono il contenuto dalla tua pagina e creano automaticamente un annuncio, mentre le campagne manuali ti consentono di inserire direttamente le tue parole chiave.

• Annunci di ricerca con titolo

Se vuoi ottenere il massimo impatto, gli annunci di ricerca headline sono la soluzione ideale. Non solo compaiono in cima alla pagina, diventando la prima cosa che i potenziali clienti vedono, ma puoi anche creare un collegamento a una landing page esterna di Amazon. Generalmente offrono un CPC più elevato, ma il guadagno potrebbe valerne ampiamente la pena.

• Annunci display di prodotti

Appaiono sulla pagina prodotto di un concorrente e possono essere posizionati in diversi punti. Consentono anche di citare una recensione insieme al prodotto.

Quindi, quale dovrebbe essere il tuo obiettivo? Ci sono diverse opzioni tra cui scegliere a seconda del tuo modello di business, ma ne presentiamo alcune di seguito. La scelta finale spetta a te.

Volume di vendite: se il tuo unico obiettivo è incrementare le vendite, molto probabilmente dovrai spendere molto di più per ogni annuncio pubblicitario, semplicemente per lanciare il prodotto sul mercato. Non è l'ideale, ma è sicuramente uno dei modi in cui le persone scelgono di fare pubblicità.

Migliorare l'efficienza: d'altro canto, se vuoi assicurarti di ottenere il massimo dal tuo investimento, poiché l'obiettivo è ottenere il massimo delle vendite con la minima spesa, ci vorrà più tempo per individuare le parole chiave ottimali, ma il budget pubblicitario non diminuirà più rapidamente.

Vendite ed efficienza: questa è l'opzione migliore per molti venditori, ma ci vuole tempo per capire quali sono le parole chiave migliori e quanto si paga per esse. Poiché Amazon è un panorama in continua evoluzione, dovrai adattare le tue campagne per adattarle.

Come dovrei impostare le mie campagne?

Gli annunci Amazon ti consentono di indirizzare con precisione parole chiave specifiche sui tuoi vari prodotti e di promuoverli individualmente per ottenere il miglior ROI. Per farlo, tuttavia, dovrai creare un gruppo di annunci diverso con un annuncio con parole chiave diverso per ogni variante di prodotto. Può sembrare complesso, ma anche se hai più di 60 campagne pubblicitarie diverse, è comunque un'operazione facilmente gestibile.

Inizia con una panoramica generale dei tuoi prodotti. Ogni prodotto ha la propria campagna, mentre ogni variante di prodotto all'interno di quella campagna ha il proprio gruppo di annunci. Se, ad esempio, pubblichi un annuncio sui guanti, ogni guanto avrà la propria campagna, mentre ogni variante di quei guanti avrà il proprio gruppo di annunci. L'idea è capire quale parola chiave funziona per ogni variante, quindi un approccio granulare è la soluzione migliore.

Quando decidi se un prodotto debba essere suddiviso in diversi sottoinsiemi, poniti due domande:

• Quanto controllo voglio avere sulle parole chiave?

L'idea è di avere un'offerta diversa per ogni tipo di prodotto che una persona potrebbe acquistare, quindi avere campagne basate su parole chiave diverse consente di specificare quale campagna funziona meglio. Se si scopre che modificare un elemento influisce su più varianti, è possibile restringere ulteriormente il gruppo.

• Ogni gruppo richiederà parole chiave diverse?

A seconda dell'unicità di ciascun prodotto, potrebbe non essere necessaria una campagna pubblicitaria specifica per ciascuno di essi. Se un prodotto necessita di un set di parole chiave univoco per descriverlo, potresti valutare di lanciare campagne pubblicitarie diverse.

Prova queste due strategie concrete

Ecco due esempi reali di annunci pubblicitari di Amazon, nonché possibili modi per reagire al problema in questione.

Scenario 1. ACOS è troppo alto

ACOS sta per Costo Medio delle Vendite ed è uno degli indicatori più importanti per valutare l'efficacia delle campagne pubblicitarie. In questo scenario, il cliente ha fissato un obiettivo del 10%, ma un'offerta iniziale di $ 1,50 e un CPC medio di $ 1,15 hanno prodotto un ACOS del 15%, cinque punti in più rispetto al target.

Cosa dovrebbero fare? Ci sono due opzioni. Potrebbero ridurre l'offerta pubblicitaria, il che si tradurrà in un minor numero di vendite ma genererà anche un ACOS inferiore e quindi un annuncio più efficiente, oppure potrebbero lasciarlo così com'è, sacrificando un po' di redditività per generare vendite da una parola chiave principale. Entrambe le opzioni sono valide, ma se l'ACOS fosse ben al di sopra dell'obiettivo, ad esempio del 35% rispetto a un obiettivo del 10%, si potrebbe considerare di ridurre la spesa pubblicitaria per creare un annuncio più efficiente.

Scenario 2. Trova le parole chiave

In questo scenario, l'obiettivo non è tanto quello di incrementare le vendite, quanto quello di individuare le parole chiave che più si adattano alla pagina prodotto. Poiché le parole chiave di alto valore derivate dalle campagne automatiche sono più pertinenti alla pagina prodotto, definirle è fondamentale per la strategia complessiva.

Come si fa? Estraete un report ogni due mesi dalle vostre campagne e analizzate gli ultimi trenta giorni di pubblicazione dei vostri annunci. Cercate parole chiave che generano un ACOS pari o inferiore al vostro ACOS target e aggiungetele alle vostre campagne manuali, utilizzando tutti e tre i tipi di corrispondenza: generica, a frase ed esatta.

ErgoDriven: uno studio di caso su Amazon Ads

ErgoDriven è riuscita ad aumentare le proprie vendite del 57% in cinque mesi implementando due strategie fondamentali.

In primo luogo, hanno creato annunci pubblicitari sulla propria pagina prodotto per difendersi dalle pubblicità aggressive dei concorrenti, che cercavano di rubare le vendite. Sebbene questi annunci non fossero progettati principalmente per incrementare le vendite, sono comunque riusciti a mantenere i numeri di vendita tenendo i concorrenti lontani dalla propria pagina prodotto.

In secondo luogo, hanno sfruttato le tattiche dei concorrenti, inserendo annunci a pagamento sulle pagine prodotto del loro sito. Una volta che i concorrenti se ne sono accorti, hanno iniziato a fare offerte più alte, ma un testo accattivante e offerte più alte hanno fruttato loro diverse vendite prima che i concorrenti riuscissero a raggiungere il successo.

Tre lezioni apprese

1. Punta sui tuoi punti di forza. Quando ti accorgi che una pubblicità non funziona, eliminala immediatamente e riassegna i fondi ai tuoi giocatori migliori.
2. Non essere troppo superficiale. Arriva un momento in cui i tuoi sforzi per apportare piccole modifiche non generano alcun risultato. Apporta le modifiche necessarie, ma senza esagerare.
3. Stabilisci obiettivi chiari e definiti. Stabilisci un ACOS e lavora su quello. Se non hai obiettivi definiti, non saprai mai se hai successo.

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