Combinare Facebook e AdWords per una pubblicità migliore

Combinare la portata di Google e le opportunità di Facebook sembra essere uno strumento pubblicitario potente. Queste due piattaforme, utilizzate insieme, possono creare maggiori possibilità di raggiungere risultati superiori alle aspettative.

Secondo lo studio di Kenshoo, i segmenti di pubblico a pagamento esposti alla pubblicità su Facebook tendono a generare un aumento del 30%, oltre a un costo di acquisizione inferiore.

Migliora la visibilità di AdWords convertendo i membri del pubblico di Facebook

È noto che generare un acquisto ripetuto è più facile che acquisire un nuovo cliente, quindi ora puoi sfruttare Facebook e AdWords per capitalizzare su questo concetto. Inoltre, è possibile aumentare la visibilità su AdWords incrementando le offerte.

Questa idea sarebbe fantastica se la ricerca venisse effettuata da qualcuno che fa già parte del tuo pubblico di Facebook.

Come fare?

• Pubblica i tuoi annunci su Facebook e, una volta ottenuti i dati, decidi qual è il set di annunci Facebook con il tasso di conversione più elevato;
• Contrassegna gli URL in questo set di annunci con il codice di monitoraggio UTM di Google Analytics, utilizzando uno degli elementi del tag per etichettarlo come "miglior convertitore";
• Crea un elenco di remarketing in Google Analytics in base alla fonte di traffico corrispondente alla campagna Top Converters;
• Applica questo elenco come RLSA alle campagne di ricerca desiderate.

Può essere utilizzato per i marchi che gestiscono un volume elevato di conversioni dagli annunci di Facebook e può anche essere abbinato ad altri aggiustamenti delle offerte RLSA per i tuoi convertitori PPC.

Aumenta il tuo pubblico su Facebook utilizzando le promozioni sponsorizzate di Gmail

Questa tattica prevede l'utilizzo di promozioni sponsorizzate su Gmail tramite il targeting Customer Match e di annunci Facebook tramite il pubblico personalizzato. Offre la possibilità di segmentare la mailing list su Facebook in modo da includere gli utenti in un gruppo di annunci e il resto in un altro.

Utilizzandolo, potresti impostare offerte più elevate nell'annuncio per gli utenti Gmail della tua mailing list, in modo da capire se sono più propensi all'acquisto. Questa segmentazione mostra ai tuoi utenti Gmail un messaggio diverso su Facebook rispetto al resto della tua mailing list.

Come fare?

• Imposta le promozioni sponsorizzate di Gmail indirizzandole alla tua mailing list
• Crea un pubblico personalizzato di Facebook utilizzando la stessa mailing list che hai utilizzato per creare il tuo pubblico AdWords Customer Match
• Crea il tuo set di annunci Facebook mirato al pubblico personalizzato e aggiungi il targeting comportamentale per gli utenti di Gmail
• Crea un altro set di annunci su Facebook che abbia come target la tua mailing list, ma questa volta escludi gli utenti Gmail e riduci l'offerta su questo set di annunci perché questo pubblico non è stato preparato con GSP

Utilizza i video su Facebook e YouTube per indurre all'acquisto

Ricorrere ai video può indurre gli utenti all'acquisto perché potrebbero raggiungerli in fasi diverse. L'utilizzo congiunto di video su Facebook e YouTube può migliorare il percorso di acquisto dei potenziali clienti. La piattaforma mostrerebbe loro contenuti di intrattenimento incentrati sul brand e, successivamente, alcuni prodotti incentrati sulla ricerca di maggiori informazioni.

Come fare?

• Crea un set di annunci video su Facebook con un annuncio che presenta contenuti di marca divertenti e tagga l'URL della landing page con parametri UTM;
• Imposta un elenco di remarketing in Google Analytics che includa solo il traffico proveniente da questa campagna;
• Crea una campagna YouTube su AdWords e rivolgiti agli utenti dell'elenco di remarketing che hai appena creato, mostrando loro un annuncio video un po' più incentrato sul prodotto.
• Per avere successo, cerca di mantenere i video di Facebook il più brevi possibile: i video lunghi potrebbero annoiare l'utente e non catturare la sua attenzione, quindi i risultati non saranno quelli sperati.

Trova nuovi potenziali acquirenti su Facebook

Espandi la tua portata e raggiungi nuovi utenti taggando il traffico che potresti ottenere dai nuovi clienti acquisiti tramite le campagne Facebook. Successivamente, puoi targettizzarli utilizzando gli elenchi di remarketing per gli annunci di ricerca.

Come fare?

• Creare una campagna Facebook pensata per raggiungere nuovi potenziali clienti;
• Contrassegna quella campagna con tag UTM in modo che se l'utente clicca sugli annunci, questi vengano registrati in Google Analytics con un nome di campagna specifico;
• Crea un elenco di remarketing in Google Analytics che includa il traffico proveniente da questa specifica campagna Facebook;
• Crea una campagna di annunci di ricerca che includa parole chiave molto "top-of-the-funnel" e molte parole chiave sensate, ampie/modificate;
• Applica l'elenco RLSA ai gruppi di annunci nella tua campagna di ricerca, scegliendo l'impostazione di target e offerta.

Creazione di testo pubblicitario per annunci di ricerca

Per offrire al tuo pubblico una promozione esclusiva, è un modo positivo per provare e testare un nuovo metodo per invogliare gli utenti a convertire. In questo modo, hai la possibilità di garantire la visibilità dell'annuncio di ricerca AdWords e di eventuali promozioni specifiche di Facebook.

Come fare?

• Crea un set di annunci Facebook che promuova l'offerta e tagga questo set di annunci con il monitoraggio UTM che fa riferimento alla campagna
• Crea un elenco di Google Analytics che includa il traffico proveniente da questo set di annunci di Facebook (segmentato utilizzando il tag UTM che hai creato)
• Crea una campagna pubblicitaria di ricerca (o duplica la tua campagna pubblicitaria di ricerca esistente) che includa un testo pubblicitario contenente un'offerta o un messaggio specifico per il tuo pubblico di Facebook.
• Applica il tuo elenco di remarketing come pubblico a quella campagna, scegliendo l'opzione "target e offerta", in modo che venga mostrato solo agli utenti che corrispondono al tuo elenco di remarketing quando effettuano una ricerca
• Tutti gli utenti che hanno cliccato sul tuo annuncio su Facebook per promuovere l'offerta, ora vedranno anche annunci di testo che fanno riferimento alla stessa offerta.

Targeting degli annunci di Facebook e AdWords

Facebook ha sviluppato un targeting più accurato ed efficace del suo pubblico simile. Questo grazie alla grande quantità di informazioni che possiede sui propri utenti. Allo stesso modo, Google sembra essere il migliore nei metodi di ricerca. Sarebbe un enorme vantaggio se si potessero combinare il targeting simile di Facebook e la rete di ricerca di Google per raggiungere un pubblico più ampio.

Come fare?

• Crea il tuo pubblico personalizzato su Facebook;
• Crea diversi sosia di questo pubblico su Facebook;
• Pubblica annunci pubblicitari sul sito Web su Facebook, rivolgendoti al pubblico simile;
• Creare elenchi di remarketing in Google Analytics in base ai tag UTM per il set di annunci del pubblico simile;
• Crea una campagna di ricerca con parole chiave "top-of-the-funnel". È improbabile che gli utenti cerchino direttamente il tuo prodotto o servizio, ma è più probabile che lo facciano utilizzando parole chiave top-of-the-funnel;
• Imposta i gruppi di annunci in questa campagna di ricerca su "Targeting e offerta".

Se riesci a combinare Facebook e AdWords, probabilmente otterrai ottimi risultati per la tua pubblicità.

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