Dovresti pagare per il traffico per migliorare il tuo ROI?

Ti stai chiedendo qual è il metodo migliore per ottenere il massimo dal tuo ROI? Gli imprenditori trascorrono molto tempo a pensare a come ottenere il miglior ROI e il marketing online consiste nel calcolare i tuoi investimenti rispetto ai rendimenti. Diamo un'occhiata a come determinare come calcolare questo ROI e se è necessario pagare per annunci che generano traffico o che aiutano a convertire i visitatori in clienti.

Il gioco dei numeri

La matematica del ROI (Return on Investment) sembra più complicata di quanto non sia in realtà. Alcuni webmaster evitano i numeri e altri assumono qualcuno che faccia i conti per loro. Diamo un'occhiata a come questi numeri si sommano.

Investimento = $ 1.000

Entrate = $ 3.000

ROI = 2

Per ogni dollaro speso ne hai guadagnati due. Questo è un buon ROI, anche se ci sono ROI molto più alti là fuori.

Creare ROI più elevati

Se hai riscontrato un buon ROI in base ai tuoi sforzi pubblicitari, puoi essere tentato di continuare a spingere il traffico creando annunci pubblicitari. Portare più traffico significa più vendite, giusto? Supponiamo che tu aumenti il tuo budget pubblicitario e che più persone lo visitino. Il ROI può aumentare solo a causa del traffico.

Ora, forse ti accorgi che una buona percentuale del traffico è in visita, ma invece di convertire i visitatori svaniscono nel grande aldilà. Questa è chiamata "frequenza di rimbalzo". Qui è dove trascorrerai del tempo a creare una pagina di destinazione ottimizzata. Il pagamento per una pagina ottimizzata è progettato per riconquistare i visitatori persi. Se la pagina di destinazione recupera solo il 10% dei visitatori rimbalzati, il ROI aumenterà di un altro livello.

Pagine di destinazione o traffico?

È qui che la conversazione può diventare complicata con alcuni. Molti consigliano di concentrarsi sul traffico o sull'ottimizzazione della pagina di destinazione. Investendo tutto il tuo investimento nell'uno o nell'altro, stai essenzialmente tagliando via metà del tuo ROI.

Pensa al traffico e all'ottimizzazione della pagina di destinazione come due parti di un tutto. Indirizzando il traffico crei un flusso di potenziali clienti, ma senza la migliore pagina di destinazione per quel traffico, perderai molte potenziali conversioni. In sostanza, è necessario investire in entrambi, pagare per il traffico e le pagine di destinazione per creare il miglior risultato e ROI.

Annunci e pagine di destinazione: quanti?
Avrai bisogno di un annuncio, una pagina di destinazione e una campagna di retargeting per ogni "richiesta" della tua attività. Stai chiedendo alle persone di acquistare una borsa, provare una prova gratuita o iscriversi alla tua newsletter? Allora quelle "richieste" avranno bisogno di una loro campagna.

Può sembrare eccessivo, ma pensaci: le aziende che hanno più pagine di destinazione hanno quasi il 50% di traffico in più rispetto alle aziende con solo una (o poche) pagine.

Ottimizzare gli annunci per cui hai pagato è uno spreco di investimenti (tempo e denaro) quando non ottimizzi le tue pagine. Lo stesso può essere applicato all'investimento in pagine senza investire in annunci. Perché sprecare tempo e denaro?

Sii coerente

Ora che sei sulla strada giusta per utilizzare le pagine di destinazione e gli annunci come un unico strumento anziché come uno contro l'altro, sii coerente. Assicurati che il tuo traffico possa essere incanalato nella giusta direzione. Per promuovere i contenuti delle tue pagine, usa lo stesso linguaggio degli annunci che hanno generato traffico. Non cambiare gli oggetti di scena o i vantaggi tra i due o i tuoi clienti potrebbero confondersi.

Non confondere mai il tuo traffico, è così che i clienti si perdono e anche come una campagna di marketing può essere ignorata da Google. Utilizza informazioni coerenti e oneste e guadagnerai la fiducia dei clienti e di Google.

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