Dieci consigli sulla gestione PPC per le piccole imprese

In questo articolo, discuteremo dieci suggerimenti importanti per aiutarti a utilizzare al meglio la gestione PPC. Gestire correttamente le spese e le attività PPC per gli acquisti pubblicitari più efficienti trasformerà i tuoi profitti. È particolarmente importante per le piccole imprese perché puoi ottenere il massimo dal tuo tempo e dai tuoi sforzi, lasciandoti libero di concentrarti su altre cose. Per ogni suggerimento, forniremo un riassunto e alcuni suggerimenti per dimostrare esattamente come e perché hanno senso.

Suggerimento 1: ricerca preliminare

La ricerca preliminare sul PPC può rivelarsi un mercato pubblicitario difficile, quindi assicurati di sapere cosa aspettarti. Utilizza gli strumenti a tua disposizione per analizzare la concorrenza per le parole chiave che desideri utilizzare.

https://www.semrush.com/info/3natives.com?db=us

SEMRUSH è un ottimo strumento che ha una versione gratuita che fornisce una buona quantità di dati. Abbiamo esaminato un punto caldo preferito chiamato 3 nativi per vedere come appaiono le loro statistiche.

Alcune risorse aggiuntive:

Moz e Similiar Web hanno account di prova in cui è possibile estrarre una grande quantità di dati.

https://moz.com/
https://www.similarweb.com/

Se ci sono troppi concorrenti, potrebbe essere difficile distinguersi. Troppo pochi e potresti non ottenere abbastanza traffico per valerne la pena. Scopri quanto bene le tue landing page convertono i visitatori: migliori sono, più il PPC ripagherà. Ciò significa che puoi permetterti di pagare di più per PPC o entrare in mercati più difficili. Non provare il PPC solo perché puoi: abbi un piano specifico e concreto in base ai tuoi punti di forza. Una corretta gestione del PPC significa massimizzare il ROI utilizzando tutti gli strumenti a tua disposizione.

Suggerimento 2: non superare mai il tuo budget

Prima di iniziare qualsiasi campagna, tieni a mente un budget prestabilito. Indipendentemente dall'andamento della campagna, fermati quando raggiungi il limite di spesa. Questo è un segnale che devi fare un passo indietro e valutare come stanno andando le cose. Si è tentati di estendere una campagna che sembra avere successo, ma è meglio fermarsi mentre si è in vantaggio in modo da poter imparare cosa ha funzionato e cosa no. Questo informerà la tua prossima campagna. I limiti rigidi ti impediscono anche di spendere troppo a causa di una reazione emotiva al risultato della campagna.

Impara a conoscere i tuoi canali e a capire in cosa ottieni i migliori risultati di conversione.

Con Google Analytics puoi monitorare le vendite o i lead per canale e persino per parola chiave in modo da sapere cosa sta convertendo. Prendi decisioni più informate valutando i tuoi profitti.

Suggerimento 3: fai sempre i test

AB Testing ti consente di suddividere il traffico tra più design e vedere quale funziona meglio. Che si tratti degli annunci stessi o delle pagine di destinazione, ogni campagna dovrebbe contenere uno o più esperimenti. Modifica e regola per affinare i migliori design e copiare. Esistono diversi prodotti per il test AB che hanno una serie di funzionalità. Se ti impegni a testare, ti assicurerai di imparare qualcosa da ogni campagna, indipendentemente dal risultato. Otterrai un ritorno di conoscenza sul tuo investimento. Tieni nota di come i diversi elementi hanno successo o falliscono con visitatori diversi.

Ecco alcuni strumenti di test AB online:

https://vwo.com/- Il preferito di Bright Vessel.
https://www.hotjar.com/

Suggerimento 4: ricorda le parole chiave a corrispondenza inversa

Una delle cose più importanti che devi fare in una campagna è INIZIARE con un elenco di parole chiave negative. L'inclusione di parole chiave a corrispondenza inversa può aiutarti a perfezionare il tuo pubblico. È comune che le parole chiave abbiano più significati e contesti potenziali. Non vuoi attirare un pubblico che non ha interesse per il tuo prodotto: i lead di alta qualità hanno maggiori probabilità di convertire.

Prova alcune parole chiave a corrispondenza inversa per aiutare a individuare gli utenti che cercano servizi o concetti non correlati alla tua attività. Paghi per ogni clic. Non lasciare che quei soldi vadano sprecati e usa parole chiave negative per aumentare la pertinenza dell'annuncio per i visitatori che fanno clic.

Suggerimento 5: utilizzare i servizi di tracciamento

A seconda della piattaforma utilizzata, ci sono diversi modi per utilizzare l'analisi per orientare le prestazioni. Ad esempio, sia Google AdWords che Google Analytics forniscono un'analisi approfondita dei risultati a livello di annuncio e sito.

Non utilizzarli per modificare una campagna in corso: ciò contaminerebbe i dati dei tuoi esperimenti. Invece, visualizza i dati dopo la fine della campagna e solo allora trai le conclusioni. In caso contrario, si rischia di reagire in modo eccessivo a una tendenza iniziale invece di lasciare che le cose si svolgano.

Suggerimento 6: sii disciplinato

Un modo importante per controllare la quantità di tempo e attenzione che dedichi al PPC è avere un programma prestabilito per la gestione. Imposta un intervallo di tempo con cui ti senti a tuo agio in cui chiuderai e apporta modifiche in base ai rapporti di analisi. Questo potrebbe essere giornaliero, ogni tre giorni, ogni settimana o con qualsiasi altra frequenza. Ma una volta scelto un intervallo, attieniti ad esso. È facile perdere tempo a studiare i numeri quando invece dovresti passare a qualcosa che richiede la tua attenzione. È anche un buon modo per aiutarti a rispettare il tuo budget.

Suggerimento 7: considera la gestione delle offerte

http://www.wordstream.com/

Investire in un sistema di gestione delle offerte può semplificare e snellire il processo di offerta, ma alcune di queste soluzioni sono costose. Sta a te conoscere le tue esigenze e il tuo budget e decidere se i vantaggi valgono il costo. Considera le tue prospettive di crescita e posiziona il lato positivo per quanto riguarda le entrate aggiuntive. Più le tue campagne sono complesse, più è probabile che tu abbia bisogno di una gestione delle offerte. Dovresti anche tenere conto del fatto che potresti aver bisogno di un'offerta più forte se hai margini bassi, perché quei margini sottili potrebbero essere spazzati via con un'offerta errata.

Suggerimento 8: espandi le tue parole chiave

Il tuo elenco di parole chiave non è fisso. Sentiti libero di provare ad ampliarlo se ritieni che l'aggiunta possa aumentare le tue conversioni o la generazione di lead. Un buon modo per farlo è utilizzare il report sulle query di ricerca. Questo può indicarti cosa cercano le persone quando interagiscono con i tuoi annunci, offrendoti una visione più ampia delle loro esigenze e dei loro interessi. Se noti qualcosa in quelle ricerche che puoi indirizzare, potresti ottenere più lead o lead di qualità superiore investendoci.

La pertinenza è un MUST. Ecco alcuni elementi da prendere in considerazione:

• Assicurati che il tuo gruppo di annunci sia pertinente ai termini che hai aggiunto.
• I termini devono essere pertinenti alle pagine di destinazione.
• Gli annunci dovrebbero contenere i nuovi termini.
• Ogni nuovo set di parole chiave deve avere un proprio gruppo di annunci.
• Quando si aggiungono nuovi termini, è necessario aumentare il budget.

Suggerimento 9: suddivisione in fasce orarie

Il dayparting è la pratica di suddividere il budget in modo che solo una certa percentuale possa essere spesa in determinati momenti della giornata. Ad esempio, i tuoi report potrebbero mostrare che non ottieni quasi nessuna conversione dai lead generati dopo mezzanotte e prima delle 7 del mattino. In tal caso, usa il dayparting per ridurre la spesa in quell'intervallo: non ha senso sprecare denaro per lead scadenti. Ti aiuta a concentrare i tuoi fondi sui momenti più efficienti della giornata, in modo che il tuo investimento ti dia un ritorno maggiore.

Suggerimento 10: simulazione di Google AdWords

Simulazione Google AdWords e altre piattaforme dispongono di uno strumento di simulazione che puoi utilizzare per sperimentare i tuoi annunci prima di spendere soldi. Puoi vedere come cambierebbero i tuoi risultati se modificassi l'offerta massima per diversi segmenti del tuo pubblico. Se vuoi vedere se vale la pena fare un'offerta più alta in un segmento principale, prova prima a simulare. Non è un sostituto completo dei dati reali, ma puoi almeno vedere se vale la pena provare un'offerta diversa.

Bright Vessel è un partner di Ad Words certificato da Google e gestisce budget di piccole e grandi dimensioni per i clienti. Se hai bisogno di aiuto, chiamaci o contattaci per una consulenza gratuita e senza impegno. Clicca qui per maggiori informazioni.