Tattiche vincenti per il content marketing

Costruire una strategia di content marketing è difficile. Richiede tempo e, se non implementata correttamente, non ti porterà dove vuoi arrivare, o forse nemmeno da nessuna parte! Questo articolo offre alcuni suggerimenti di content marketing che puoi utilizzare per garantire che i tuoi contenuti online siano coerenti e d'impatto.

Documenta la tua strategia

Secondo il CMI ricerca Le aziende che dispongono di una strategia di contenuti documentata hanno molte più probabilità di successo. Investi del tempo nella creazione di un piano. Dopo averlo elaborato, mettilo in pratica!

La tua strategia documentata deve includere quanto segue:

• Customer Personas: a chi ti stai rivolgendo?
• Obiettivi di contenuto: cosa vuoi ottenere attraverso i contenuti?
• Piano dei contenuti: che tipo di contenuti creerai? Con quale frequenza pubblicherai? Dove pubblicherai?
• Chi è responsabile: assicurati di designare chi scriverà, modificherà e sarà responsabile della distribuzione e della manutenzione dei tuoi contenuti una volta creati.

Parla dei punti dolenti

Mentre esamini i tuoi clienti target, crea un elenco dei loro "punti deboli". Questi punti deboli possono fornirti spunti preziosi per i tuoi contenuti online. I punti deboli possono includere:

• I problemi specifici che il tuo prodotto o servizio affronta
• Domande o richieste frequenti dei clienti
• Errori comuni riguardanti l'uso del tuo prodotto o servizio
• Interruzioni nella comunicazione tra te e il tuo cliente  

Distribuzione

Uno dei consigli di content marketing più importanti da ricercare e assimilare riguarda la distribuzione e la promozione dei tuoi contenuti. È uno spreco di tempo creare un'enorme quantità di contenuti ben pensati e mirati se nessuno li vedrà mai. Segui questi passaggi mentre cerchi modi migliori per distribuire il tuo lavoro:

• Cerca dove gli influencer del tuo settore e i tuoi concorrenti pubblicano i loro contenuti. Controlla i blog attivi, gli articoli pubblicati su riviste di settore e i post attivi nei gruppi LinkedIn o nei forum di settore.
• Consulta LinkedIn o i forum di discussione della community per scoprire di cosa parlano di più le persone. Potresti trovare altre idee per i tuoi contenuti futuri.
• Condividi i tuoi post, articoli ed e-book sui social media. I tuoi clienti target sono sempre alla ricerca di contenuti gratuiti e informativi. Utilizza i tuoi canali social per annunciare prodotti nuovi o in arrivo, presentare un nuovo post del blog che evidenzi i vantaggi dell'utilizzo del tuo servizio o regalare coupon o brevi e-book tutorial che i tuoi clienti troveranno utili.

Riutilizza i tuoi migliori contenuti

Una volta che avrai a disposizione un'ampia banca dati di contenuti, potresti stancarti di dover "alimentare la bestia" costantemente. Un ottimo modo per arricchire il tuo feed di contenuti è riutilizzare o riformulare i contenuti che hai già creato. Segui questi passaggi per riutilizzare i contenuti in modo sicuro su tutti i tuoi canali di distribuzione:

• Tieni traccia dei tuoi migliori contenuti online, ovvero quelli che ottengono il maggior numero di interazioni o condivisioni.
• Aggiorna il contenuto: se si tratta di un elenco, aggiornalo e presentalo ogni anno, oppure indirizzalo a un nuovo segmento di clienti che vuoi raggiungere.
• Rifletti su come utilizzare i vecchi contenuti in modo diverso: potresti creare un white paper o un e-book da un articolo molto letto, oppure utilizzare un guest post popolare per creare una presentazione SlideShare o una guida rapida.

Contenuti per tutti

Rendere i contenuti rilevanti per più reparti aziendali è a volte un aspetto trascurato del content marketing. Il team di marketing ha un messaggio specifico da trasmettere e obiettivi da raggiungere, che potrebbero essere completamente diversi da quelli che il team di vendita o di assistenza clienti sta cercando di raggiungere. Le tue tattiche e i tuoi prodotti di content marketing dovrebbero tenere conto delle esigenze di tutti:

• Chiedi al tuo team di vendita quali contenuti sarebbero più utili per le loro interazioni in prima linea.
• Analizza le interazioni del tuo servizio clienti per individuare i punti critici di cui parlare.
• Chiedi al tuo team dirigenziale di darti qualche spunto sulla loro visione dell'azienda, sui prossimi eventi o presentazioni che li entusiasmano o sulle tendenze del settore da tenere d'occhio.

Cura dei contenuti

A seconda del tuo settore, probabilmente esiste già un flusso costante di contenuti sviluppati da influencer e pubblicazioni di settore. Integra i tuoi contenuti con contenuti accattivanti sviluppati da altri. Rendi i contenuti curati più efficaci rispettando alcune regole:

• Non rivendicarlo mai come tuo in alcun modo
• Includi la tua opinione sull'argomento quando pubblichi
• Gli articoli curati devono essere unici e pertinenti
• Assicurati che ogni commento espresso in un articolo sia in linea con il tuo marchio
• Tagga il creatore originale per creare una potenziale relazione con un influencer del settore

Creare contenuti che convertono non è facile. Tuttavia L'88% delle aziende crea attivamente contenuti Per raggiungere gli obiettivi aziendali, solo il 32% di loro considererebbe le proprie strategie mature o sofisticate. Seguendo i suggerimenti di cui sopra, sarai sulla buona strada per comprendere i tuoi obiettivi di contenuto e raggiungerli con uno sviluppo e una cura mirati dei contenuti.

Noi di Bright Vessel abbiamo creato un processo di successo per la creazione di strategie di content marketing che portano a una migliore distribuzione e a interazioni di qualità superiore. Contattaci oggi stesso per scoprire di più su come un contenuto efficace può aumentare i tassi di conversione della tua azienda.