オンライン小売ショッピングに関しては、Amazon が王様です。実際、一般的な検索クエリに関しては Google が巨大かもしれませんが、 米国の買い物客の41% Amazonで特定の商品の検索を開始および終了し、ジャンルに関係なく、すべての購入ニーズに対応するワンストップショップとして機能します。
ここには その他の統計 それはあなたの心を吹き飛ばすでしょう。Amazonの買い物客がページ上部の空白ボックスに検索語を入力し、最初のページが表示されると、その買い物客の70%はその最初のページを離れません。全買い物客の35%が、そのページに掲載された最初の商品をクリックし、検索結果の1ページ目の総クリック数の64%が上位3位にランクインしています。
最も切望されている最上位の位置に商品を表示する方法を見つけることができれば、ページを自動操縦で実行し、売り上げが殺到するのを見ることができるはずです。
このガイドでは、オフサイト有料ではなく Amazon PPC の使用に重点を置いた明確に定義された PPC 戦略を使用して、Amazon に正確にそれを行う方法を紹介します 広告。
他の形式の有料広告と同様に、Amazon のプラットフォームでも競争は熾烈です。現在、企業は売上を伸ばすために主要なキーワードでの地位を争っているだけでなく、競争を寄せ付けないために、わずかにも利益を上げていない製品やキーワードでキャンペーンを設定しています。
この極端な競争のため、Amazon の広告プラットフォームに投資する理由はまったくないのかと疑問に思う人もいるかもしれません。
簡単な答えは?はい。
Amazon は買い物客がいる場所であり、圧倒的な数の人がそのプラットフォームで商品検索を開始し、ページの上部に記載されている商品を購入するため、いずれにせよその立場にいないわけにはいきません。しかし、始めるために多額のお金を失う必要はありません。このガイドでは、購入ボックスに入ることができる PPC 戦略を作成する方法を説明します。
まず最初に、「バイボックス」とは何ですか?これは、製品ページの右上隅にある「販売者」と書かれたボックスです。これは、購入者がその製品の最低価格の商品をカートに追加するだけで、それを所有している場合は、大量の売上を上げるために最も頻繁に使用するものです。
Amazonのページでトップの座に到達するには、Amazonが製品をどのようにランク付けしているかを知る必要があります。本当の公式は、最も経験豊富な販売者にとっても完全な秘密ですが、他の要因よりも重み付けされている決定的な要因がいくつかあります。
たとえば、価格、製品の在庫があるかどうか、「テキスト一致の関連性」などは、最も重要な要素の一部です。テキスト一致の関連性とは、ページ全体が同じトピックに関するものであるかどうかを指します。たとえば、広告を掲載している商品ページが自動車部品に関するものである場合、「猫のおもちゃ」という単語の入札は表示されません。
それ以外にも、画像の品質、レビューの数、商品が販売者によって出荷されているかAmazon(FBA)によって出荷されているかなど、検索ランキングに影響を与える間接的な要因もあります。これらの直接的および間接的な要因はすべて、単なる広告を超えて、製品が製品ページのトップの座に到達するのに役立ちますが、それも役立ちます。ページが適切にレイアウトされていない場合、いくら広告を掲載しても役に立ちません。
最後に、Amazon のアルゴリズムは最近の売上ほど総売上を気にしないため、最近の販売速度が速いほど、製品のランクが高くなることに注意してください。
PPC キャンペーンの設定を開始すると、スポンサープロダクト広告、ヘッドライン検索広告、商品ディスプレイ広告の 3 種類の広告から選択できます。
これらはページ上部の検索リストに表示され、オーガニック検索結果とほぼ同じように見えますが、リストの近くに「スポンサー」という単語を追加するだけです。これらは、手動または自動キャンペーンのいずれかにすることもできます。自動キャンペーンではページからコンテンツを取得して広告を自動的に作成しますが、手動キャンペーンでは独自のキーワードを直接入力できます。
最も大きなインパクトを与えたい場合は、ヘッドライン検索広告が最適です。これらはページの一番上に表示されるため、潜在的な顧客が最初に目にするだけでなく、Amazon の外部ランディング ページにリンクすることもできます。これらは通常、より高いCPCを伴いますが、見返りはそれだけの価値がある可能性があります。
これらは競合他社の製品ページに表示され、いくつかの異なる場所に配置できます。また、製品と一緒にレビューを引用することもできます。
では、あなたの目標は何であるべきですか?ビジネスモデルに応じて選択できるオプションがいくつかありますが、いくつかを以下に概説します。どちらを選ぶかは最終的にはあなた次第です。
販売量: 売上を伸ばすことだけが目標であれば、単に製品を世に出すためには、広告ごとにさらに多くの費用を費やす必要があるでしょう。理想的ではありませんが、人々が広告を掲載する方法の 1 つであることは確かです。
効率の向上: 一方、最小限の支出で最大の売上を獲得することが目標であるため、費用対効果を最大限に高めたい場合は。最適なキーワードを見つけるには時間がかかりますが、広告予算がすぐに減ることはありません。
販売と効率: これは多くの販売者にとって最良のオプションですが、最適なキーワードとその支払い額を把握するには時間がかかります。Amazon は常に進化する状況であるため、それに合わせてキャンペーンを調整する必要があります。
Amazon広告では、さまざまな商品に特定のキーワードをレーザーターゲティングし、個別にプッシュして最高のROIを達成することができます。ただし、そのためには、商品バリエーションごとに異なるキーワード広告を使用して、別の広告グループを作成する必要があります。複雑に聞こえるかもしれませんが、60 以上の異なる広告キャンペーンがある場合でも、非常に管理しやすいです。
まずは、商品を大まかに把握することから始めましょう。各商品には独自のキャンペーンがあり、そのキャンペーン内の各商品バリエーションには独自の広告グループがあります。たとえば、手袋に関する広告を掲載している場合、すべての手袋には独自のキャンペーンがあり、手袋の各バリエーションには独自の広告グループがあります。アイデアは、各バリエーションでどのキーワードが機能するかを把握することであるため、きめ細かなアプローチが最適です。
製品をさまざまなサブセットに分割する必要があるかどうかを判断する際には、次の 2 つの質問を自問してください。
アイデアは、人が購入する可能性のある製品の種類ごとに異なる入札単価を設定することであるため、異なるキーワードキャンペーンを使用すると、どのキャンペーンが最も効果的かを指定できます。1 つのことを微調整すると複数のバリエーションに影響することがわかった場合は、グループをさらに絞り込みます。
各商品の独自性によっては、それぞれに異なるキャンペーンが必要ない場合があります。商品を説明するために独自のキーワードセットが必要な場合は、さまざまな広告キャンペーンの実施を検討できます。
ここでは、Amazon広告の2つの実例と、当面の問題に対応するための可能な方法を紹介します。
シナリオ 1.ACOSが高すぎる
ACOS は平均売上原価の略で、広告キャンペーンの効果を評価する上で最も重要な指標の 1 つです。このシナリオでは、クライアントは目標を 10% に設定しましたが、開始入札額が 1.50 ドル、平均 CPC が 1.15 ドルだったため、ACOS は 15% となり、目標より 5 ポイント高くなります。
彼らは何をすべきでしょうか?2つのオプションがあります。広告入札額を下げることで売上は減少しますが、ACOSは低くなり、広告の効率も向上するか、主要なキーワードから売上を生み出すために収益性を少し犠牲にしてそのままにしておくこともできます。どちらのオプションでも問題ありませんが、ACOSが目標をはるかに上回っている場合(たとえば、目標の10%を35%上回っている場合)、広告費を削減してより効率的な広告を作成することを検討できます。
シナリオ 2.キーワードの検索
このシナリオでは、目標は売上を伸ばすことではなく、製品ページに最も利益をもたらすキーワードを発見することです。自動キャンペーンから派生した価値の高いキーワードは商品ページに関連しているため、これらを定義することが全体的な戦略の鍵となります。
どうやってこれを行うのですか?キャンペーンから数か月ごとにレポートを取得し、広告の過去 30 日間を確認します。目標 ACOS 以下の ACOS を生成するキーワードを探し、ブロード、フレーズ、完全一致の 3 つのマッチ タイプすべてを使用して手動キャンペーンに追加します。
ErgoDrivenは、2つのコア戦略を実施することで、5か月間で売上を57%増加させることができました。
まず、売り上げを奪おうとする競合他社の攻撃的な広告をかわすために、自社の商品ページに広告を作成しました。これらの広告は主に売上を促進するために設計されていませんでしたが、競合他社を製品ページから遠ざけることで、売上数を維持することに成功しました。
第二に、彼らは競合他社独自の戦術を使用して、自社のサイトへの製品ページに有料広告を掲載しました。競合他社がそれを知ると、彼らは彼らを過剰に入札しようとし始めましたが、競合他社が成功する前に、説得力のあるコピーとより高い入札額により、いくつかの売り上げを獲得しました。
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