法律事務所はなぜマーケティングにもっと注意を払うべきなのでしょうか?

法律事務所が成功するために、高額なマーケティングや広告戦略は必要ありません。しかし、ビジネスを成功させたいのであれば、賢さと創造性の両方が重要です。十分な想像力と努力があれば、法律事務所は長期的に効果を発揮するマーケティングプログラムや戦略を採用することができます。今日の不況において、最良の顧客を獲得することは終わりのない戦いのようなものです。勝つためには、常に戦略を開発し、改善し続けなければなりません。自分よりも規模が大きく、知名度も高い企業とどのように競争すればいいのでしょうか？

企業との競争

よりつながりのある顧客に焦点を当てる

私たちはテクノロジーの世界に生きており、人々はオフラインよりもオンラインで過ごす時間の方が長くなっています。法律業界では、インターネットを利用して24時間365日接続を維持することが必須です。弁護士マーケティングブログが最近発表したレポートによると、今日では多くの人がオフラインよりもオンラインで弁護士を探していることが示されています。 別の研究 全国の法律事務所の 77% がオンラインでリードを獲得していることがわかりました。

多くの弁護士もスマートフォンでオンラインに接続しています。彼らは、誰かがオンラインで相談に来た場合に備えて準備を整えたいと考えています。注目を集めるには、マーケティング戦略を賢く選択する必要があります。すべての広告キャンペーンをモバイル向けに最適化するのが良いでしょう。さらに、クライアントには弁護士向けのソフトウェアプログラムの使用を推奨するべきです。

ビジュアルランディングページ

成功を目指す法律事務所は、魅力的なウェブサイトと強力なマーケティング戦略を持つべきです。しかし、ウェブサイトのランディングページを重視する人はほとんどいません。AdWordsの訪問者を全員ホームページに誘導するのではなく、キャンペーンを整理し、サービスごとに整理しましょう。キャンペーンごとにコンバージョンに最適化されたランディングページを作成しましょう。簡単な例を挙げましょう。飲酒運転や傷害関連のキーワードからメインのホームページにトラフィックを誘導するのではなく、それぞれに個別の広告を作成し、それぞれに別々のランディングページを用意するべきです。

法律事務所のウェブサイトは、事務所のマーケティングに不可欠です。魅力的なランディングページを持つ魅力的なウェブサイトは、従来の街頭バナーやチラシよりも新規顧客を獲得する可能性が高いでしょう。また、多くの潜在顧客は、依頼する前に法律事務所のウェブサイトをレビューしたいと考えるため、弁護士はFacebook、Avvo、personalinjury.comなどで自社に関するレビューを注意深く確認する必要があります。

リードジェネレーションのための社会的証明

オンラインで法律事務所を探している潜在顧客は、通常、LinkedIn、Google、Twitter、Facebookから検索を始めます。彼らは自分と同じくらい社交的な人を求めています。とはいえ、ウェブサイトはソーシャルメディアプラットフォームで適切にマーケティング・宣伝する必要があります。人々の注目を集めたいなら、オリジナルの記事、最新情報、ニュース、重要な情報をオンラインで共有しましょう。できるだけ頻繁に行うことで、最終的には注目を集めるようになります。

無料コンテンツで読者の心を掴みましょう。ニュースレターへの登録を勧め、無料コンテンツのダウンロードを提供しましょう。こうすることで、読者と交流したいという気持ち、そして読者に伝えたい重要で有意義な情報があることを示すことができます。ウェブサイトのデザインは、できるだけシンプルに保つことを忘れないでください。操作が簡単であればあるほど、法律事務所の成功につながる可能性が高まります。