ROI（投資収益率）を最大化するための最適な方法をお探しですか？経営者はROIを最大限に高める方法について多くの時間を費やしています。オンラインマーケティングでは、投資と収益のバランスを取ることが重要です。このROIの計算方法、そしてトラフィック増加につながる広告と、訪問者を顧客へと転換させる広告のどちらに費用をかけるべきかについて見ていきましょう。
ROI（投資収益率）の計算は、実際よりも複雑に思えます。ウェブマスターの中には、数字を気にしない人もいれば、代わりに計算してくれる人を雇っている人もいます。では、これらの数字がどのように加算されるかを見てみましょう。
投資額 = 1,000ドル
収益= 3,000ドル
ROI = 2
1ドルの支出に対して2ドルの利益。これは良いROIですが、もっと高いROIのものもあります。
広告活動によって良好なROIが得られている場合、トラフィックを増やして広告を出し続けたくなるかもしれません。トラフィックが増えれば売上も増える、そうですよね？例えば、広告予算を増やして訪問者が増えたとしましょう。トラフィックだけでもROIが上昇する可能性があります。
おそらく、トラフィックのかなりの割合がサイトを訪問しているものの、コンバージョンに至らずにサイトから消えていっていることにお気づきでしょう。これは「直帰率」と呼ばれます。ここで、最適化されたランディングページの作成に時間をかけるべきでしょう。最適化されたページに費用をかけるのは、こうした失われた訪問者を取り戻すためです。ランディングページが直帰した訪問者の10%でも取り戻すことができれば、ROIはさらに向上します。
ここで、一部の人にとっては議論が複雑になることがあります。多くの人は、トラフィックかランディングページの最適化のどちらかに重点を置くことを推奨しています。しかし、投資のすべてをどちらか一方に費やすと、実質的にROIの半分を削減してしまうことになります。
トラフィックとランディングページの最適化は、全体を構成している2つの要素だと考えてください。トラフィックを増やすことで潜在顧客の流入を生み出しますが、そのトラフィックに最適なランディングページがなければ、多くの潜在的なコンバージョンを逃してしまいます。最高の成果とROIを実現するには、トラフィックとランディングページの両方に投資する必要があります。
広告とランディングページ – いくつありますか?
ビジネスにおけるあらゆる「お願い」に対して、広告、ランディングページ、リターゲティングキャンペーンが必要になります。例えば、ハンドバッグの購入、無料トライアルの試用、ニュースレターの登録など、様々な「お願い」に対して、それぞれ独自のキャンペーンが必要になります。
やり過ぎのように聞こえるかもしれませんが、考えてみてください。ランディング ページを多く持つ企業は、1 ページ（または数ページ）しかない企業よりもトラフィックが 50% 近く多くなります。
ページの最適化を怠れば、せっかくの広告の最適化は時間と費用の無駄になってしまいます。広告に投資せずにページだけに投資するのも同じです。なぜ時間と費用を無駄にするのでしょうか？
ランディングページと広告を、どちらか一方ではなく一つのツールとして正しく活用する方法がわかったら、次は一貫性を保つことが大切です。トラフィックを適切な方向に誘導できるようにしましょう。ランディングページのコンテンツを宣伝する際は、トラフィックをもたらした広告と同じ言葉遣いを使いましょう。ランディングページと広告で宣伝内容やメリットを変えてはいけません。顧客が混乱してしまう可能性があります。
トラフィックを混乱させないでください。そうしないと顧客を失うだけでなく、マーケティングキャンペーンがGoogleに無視されてしまう可能性があります。一貫性のある誠実な情報を使用することで、顧客とGoogleの信頼を獲得できます。
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