Als het gaat om online winkelen, is Amazon de koning. Sterker nog, Google is misschien wel de reus als het gaat om algemene zoekopdrachten, 41% van de Amerikaanse shoppers beginnen en eindigen hun zoektocht naar een specifiek product op Amazon. Amazon fungeert als een one-stop-shop voor al hun aankoopbehoeften, ongeacht het genre.
Hier zijn een nog een paar statistieken Dat zal je verbazen. Wanneer Amazon-shoppers een zoekterm intypen in het lege vak bovenaan de pagina en de eerste pagina verschijnt, verlaat 70% van die shoppers die eerste pagina nooit. 35% van alle shoppers klikt op het eerste product dat op die pagina wordt weergegeven en 64% van alle klikken op pagina één van de zoekresultaten bevindt zich in die top drie.
Het spreekt voor zich dat als u een manier kunt vinden om uw producten op de meest begeerde topposities te laten verschijnen, u uw pagina op de automatische piloot moet kunnen laten draaien en de verkopen binnen moet zien stromen.
In deze gids laat ik je zien hoe je Amazon precies dat kunt laten doen met behulp van een duidelijk gedefinieerde PPC-strategie die zich richt op het gebruik van Amazon PPC in plaats van off-site betaalde reclame.
Zoals bij elke vorm van betaalde advertenties is de concurrentie op Amazons platform hevig. Bedrijven strijden niet alleen om een positie op het primaire zoekwoord om de verkoop te stimuleren, maar zetten ook campagnes op voor producten en zoekwoorden die niet eens bij benadering winstgevend zijn om de concurrentie op afstand te houden.
Door deze extreme concurrentie kan men zich afvragen of het nog wel zin heeft om te investeren in het advertentieplatform van Amazon. Het zou immers zomaar weggegooid geld kunnen zijn.
Een eenvoudig antwoord? Ja.
Omdat Amazon dé plek is waar de kopers zich bevinden en een overweldigend aantal mensen hun zoektocht naar producten op dat platform begint en de producten koopt die bovenaan de pagina staan, kun je het je niet veroorloven om niet in die positie te komen. Maar je hoeft geen fortuin te verliezen om te beginnen; deze gids laat je zien hoe je een PPC-strategie creëert waarmee je in de koopbox terechtkomt.
Laten we beginnen bij het begin: wat is de 'koopbox'? Dit is het vakje rechtsboven op een productpagina met de tekst 'Verkocht tot'. Kopers gebruiken dit vakje het vaakst om het goedkoopste artikel van dat product aan hun winkelwagentje toe te voegen en, als je het in je bezit hebt, kun je er een hoop verkopen mee genereren.
Om de toppositie op Amazon te bereiken, moet je weten hoe Amazon zijn producten rangschikt. De echte formule is zelfs voor de meest ervaren verkopers een volslagen geheim, maar er zijn een aantal doorslaggevende factoren die zwaarder wegen dan andere.
Dingen zoals de prijs, of het product al dan niet op voorraad is, en 'tekstrelevantie' zijn bijvoorbeeld enkele van de belangrijkste factoren. Tekstrelevantie verwijst naar de vraag of de hele pagina over hetzelfde onderwerp gaat. Een bod op het woord 'kattenspeelgoed' wordt bijvoorbeeld niet weergegeven als de geadverteerde productpagina over auto-onderdelen gaat.
Daarnaast spelen er ook indirecte factoren een rol bij de positie in zoekresultaten, zoals de kwaliteit van de afbeeldingen, het aantal reviews en of een product al dan niet door de verkoper of door Amazon (FBA) wordt geleverd. Al deze directe en indirecte factoren zorgen ervoor dat een product de hoogste positie op de productpagina bereikt, naast simpele advertenties – hoewel dat ook helpt. Als de pagina niet goed is opgemaakt, heeft geen enkele advertentie zin.
Houd er ten slotte rekening mee dat het algoritme van Amazon minder waarde hecht aan de totale hoeveelheid verkopen dan aan de recente verkopen. Hoe hoger de recente verkoopsnelheid, hoe beter uw product zal scoren.
Wanneer u begint met het opzetten van uw PPC-campagnes, kunt u kiezen uit drie verschillende typen advertenties: gesponsorde productadvertenties, headline-zoekadvertenties en productdisplayadvertenties.
Deze verschijnen in de zoekresultaten bovenaan de pagina en zien er vrijwel identiek uit als organische zoekresultaten, met de simpele toevoeging van het woord 'gesponsord' naast de vermelding. Dit kunnen zowel handmatige als automatische campagnes zijn. Automatische campagnes halen de content van uw pagina over en maken er automatisch een advertentie van, terwijl u bij handmatige campagnes uw eigen zoekwoorden rechtstreeks kunt invoeren.
Als je maximale impact wilt maken, zijn headline-zoekadvertenties de beste keuze. Deze verschijnen niet alleen bovenaan de pagina, waardoor ze het eerste zijn wat potentiële klanten zien, maar je kunt er ook mee linken naar een externe landingspagina van Amazon. Deze advertenties hebben over het algemeen een hogere CPC, maar de opbrengst kan het meer dan waard zijn.
Deze verschijnen op de productpagina van een concurrent en kunnen op verschillende plaatsen staan. Ze stellen je ook in staat om een recensie naast je product te plaatsen.
Dus wat zou je doel moeten zijn? Er zijn verschillende opties om uit te kiezen, afhankelijk van je bedrijfsmodel, maar hieronder worden er een paar beschreven. Welke je kiest, is uiteindelijk aan jou.
Verkoopvolume: Als je enige doel is om de verkoop te stimuleren, zul je waarschijnlijk veel meer per advertentie moeten uitgeven om het product de deur uit te krijgen. Het is niet ideaal, maar het is zeker een manier waarop mensen ervoor kiezen om te adverteren.
Verbeter de efficiëntie: Aan de andere kant, als je er zeker van wilt zijn dat je het maximale uit je geld haalt, omdat het doel is om zoveel mogelijk verkopen te genereren voor het laagste bedrag, dan kost het meer tijd om de optimale zoekwoorden te vinden, maar je advertentiebudget zal er niet sneller door slinken.
Verkoop en efficiëntie: Dit is de beste optie voor veel verkopers, maar het kost tijd om de beste zoekwoorden te vinden en te bepalen hoeveel je ervoor betaalt. Omdat Amazon een continu veranderend landschap is, zul je je campagnes moeten aanpassen om mee te bewegen.
Met Amazon-advertenties kun je specifieke zoekwoorden voor je verschillende producten heel gericht inzetten en ze individueel promoten om de beste ROI te behalen. Om dat te doen, moet je echter voor elke productvariant een aparte advertentiegroep met een andere zoekwoordadvertentie maken. Dat klinkt misschien ingewikkeld, maar zelfs met meer dan 60 verschillende advertentiecampagnes is het nog steeds goed te beheren.
Begin met een globaal overzicht van je producten. Elk product heeft zijn eigen campagne, terwijl elke productvariant binnen die campagne een eigen advertentiegroep heeft. Als je bijvoorbeeld een advertentie voor handschoenen plaatst, heeft elke handschoen een eigen campagne, terwijl elke variant van die handschoenen een eigen advertentiegroep heeft. Het idee is om te achterhalen welk zoekwoord voor elke variant werkt, dus een gedetailleerde aanpak is het beste.
Stel uzelf twee vragen wanneer u beslist of een product in verschillende subgroepen moet worden opgesplitst:
Het idee is om voor elk type product dat iemand koopt een ander bod te hanteren. Door verschillende zoekwoordcampagnes te hebben, kunt u specificeren welke campagne het beste werkt. Als u merkt dat het aanpassen van één ding effect heeft op meerdere varianten, kunt u de groep verder verfijnen.
Afhankelijk van hoe uniek elk product is, heeft u mogelijk geen aparte campagne voor elk product nodig. Als een product een unieke reeks zoekwoorden nodig heeft om het te beschrijven, kunt u overwegen om verschillende advertentiecampagnes te voeren.
Hier zijn twee voorbeelden van Amazon-advertenties uit de praktijk, evenals mogelijke manieren om op het betreffende probleem te reageren.
Scenario 1. ACOS is te hoog
ACOS staat voor Average Cost of Sales (gemiddelde verkoopkosten) en is een van de belangrijkste meetpunten om de effectiviteit van uw advertentiecampagnes te evalueren. In dit scenario heeft de klant een doel van 10% gesteld, maar een startbod van $ 1,50 en een gemiddelde CPC van $ 1,15 hebben geresulteerd in een ACOS van 15% - vijf punten hoger dan hun doel.
Wat moeten ze doen? Er zijn twee opties. Ze kunnen hun advertentiebod verlagen, wat resulteert in minder verkopen maar ook een lagere ACOS en dus een efficiëntere advertentie oplevert, of ze kunnen het laten zoals het is en een beetje winstgevendheid opofferen om verkopen te genereren via een belangrijk zoekwoord. Beide opties zijn prima, maar als de ACOS ruim boven de doelstelling ligt - bijvoorbeeld 35% boven een doelstelling van 10% - kun je overwegen om de advertentie-uitgaven te verlagen om een efficiëntere advertentie te maken.
Scenario 2. Zoekwoorden vinden
In dit scenario is het doel niet zozeer om de verkoop te stimuleren, maar om zoekwoorden te vinden die de productpagina het meest ten goede komen. Omdat waardevolle zoekwoorden die afkomstig zijn van uw automatische campagnes relevanter zijn voor uw productpagina, is het definiëren hiervan essentieel voor uw algehele strategie.
Hoe doe je dit? Vraag om de paar maanden een rapport op van je campagnes en bekijk de laatste dertig dagen van je advertenties. Zoek naar zoekwoorden die een ACOS genereren die gelijk is aan of lager is dan je doel-ACOS en voeg deze toe aan je handmatige campagnes, waarbij je alle drie de zoektypen gebruikt: breed, zinsdeel en exact.
ErgoDriven wist haar omzet in vijf maanden tijd met 57% te verhogen door twee kernstrategieën te implementeren.
Ten eerste plaatsten ze advertenties op hun eigen productpagina om agressieve advertenties van concurrenten die op zoek waren naar omzet af te weren. Hoewel deze advertenties niet primair bedoeld waren om de verkoop te stimuleren, slaagden ze er toch in om de verkoopcijfers op peil te houden door concurrenten van hun productpagina te weren.
Ten tweede gebruikten ze de tactieken van hun concurrenten tegen hen door betaalde advertenties op hun productpagina's te plaatsen. Toen hun concurrenten dit ontdekten, probeerden ze hen te overbieden, maar een overtuigende tekst en hogere biedingen leverden hen meerdere verkopen op voordat de concurrenten succesvol waren.
Als u hulp nodig hebt bij het instellen van uw Amazon-account of advertenties, bel ons dan of Neem contact met ons op via e-mail.
"*" geeft verplichte velden aan
"*" geeft verplichte velden aan
"*" geeft verplichte velden aan
Laat een reactie achter
Je moet zijn ingelogd om een reactie te plaatsen.