E-commerce is een enorm vakgebied om in te stappen, en het staat open voor iedereen die er succesvol mee wil zijn.
Er is een grote community van e-commerce professionals met veel ervaring in het vakgebied. U kunt bij ons om advies of begeleiding vragen bij het opzetten van uw virtuele winkel.
Uit meerdere discussies onder eigenaren van e-commercebedrijven blijkt echter dat sommigen nog steeds vasthouden aan de basismythes over e-commerce, die werden beschouwd als de stappen die je moest volgen om een succesvol bedrijf te hebben. Tegenwoordig is de markt anders en kunnen mensen een breed scala aan e-commercebedrijven vinden. Je moet je winkel dus zichtbaar maken en hard werken om je positie te bepalen.
Een van de ideeën was dat je door slechts $ 5 te investeren, "je geld kon zien groeien!" of zelfs "Sluit je aan bij een leverancier uit China, maak een website en je hoeft nooit meer een dag in je leven te werken!"
Deze concepten zijn achterhaald door de snelle veranderingen in e-commerce. Wat een jaar geleden werkte, werkt dit jaar niet meer. Bedrijven verschillen van aard; er is geen wondermiddel voor succes.
Als je een stabiele online business wilt opbouwen, meer omzet wilt genereren en winstgevend wilt worden, vind je hier een aantal interessante tips om je te helpen navigeren door de voortdurend veranderende wereld van e-commerce. Hieronder vind je een aantal mythes over e-commerce en hoe je ze kunt vermijden om succesvol te zijn in de e-commercewereld.
Nou ja, dat zal zeker niet gebeuren. Het web is enorm, en als je klanten wilt aantrekken, is er maar één manier om dat te doen: jezelf opvallen.
Daarom is het van cruciaal belang om te profiteren van de volgende platforms en sites zodra u uw e-commercewinkel opent:
De concurrentie om het geld van de consument komt van over de hele wereld. Om op te vallen, moet u dus een unieke merkidentiteit opbouwen.
"Met welke niche moet ik beginnen?" is de vraag die ik het vaakst krijg van beginnende ondernemers.
Mijn visie hierop is de volgende: begin met het verkopen van producten die je leuk vindt en waar je enige expertise in hebt. Ik vind het verbijsterend als verkopers denken dat ze iets succesvol kunnen verkopen zonder enige kennis te hebben van wat ze verkopen.
Bijvoorbeeld mannen die herbruikbare hygiënische producten voor vrouwen verkopen, of een jonge, kinderloze ondernemer op de universiteit die kleding voor baby's verkoopt.
Het spijt me, maar het is noodzakelijk dat je een zekere mate van expertise hebt in wat je aanbiedt, zelfs als je het product niet zelf produceert. Hoe wordt je marketing anders ongelooflijk succesvol?
Nog iets om over na te denken: er valt weinig te winnen bij goedkope kopers, en bovendien zijn spullen van lage kwaliteit niet leuk om te verkopen.
Waarom bied je geen product aan dat je interessant vindt? Daarmee kun je een trouwe schare fans aantrekken en klanten aantrekken die onvoorwaardelijk loyaal zijn. Je kunt een uniek en interessant product aanbieden waar een groot aantal mensen enthousiast over is.
Er zijn genoeg mensen die zich zorgen maken over de kwaliteit van een item en die graag hun geld uitgeven aan items met een duidelijke waarde en een interessante geschiedenis.
Als je de kennis en passie voor je producten hebt, kun je ze veel gemakkelijker verkopen. Je klanten zien dat je toegewijd bent aan het product en wat je verkoopt. Dit kan leiden tot succes en duurzaamheid in je onderneming.
Mijn suggestie is om je te richten op nicheproducten waar veel vraag naar is. Waar de vraag gebaseerd is op kwaliteit en niet op prijs, kun je een uitgebreide en winstgevende relatie met je doelgroep opbouwen. De marges zijn meestal beter en je hoeft ook niet mee te doen aan de kortingsgekte.
Deze maakt me gek. Kan een Facebookwonder van $5 ineens iemand redden die geen beten krijgt? Ja, hoor.
Hier zijn enkele statistieken waar u rekening mee moet houden:
Facebook heeft al 5 miljoen bedrijven die adverteren op hun platform. Denk je dat je met $ 5 een plek krijgt tussen de grote jongens in de e-commerce?
Het probleem hierbij is dat het niet alleen om een prijsconflict tussen u en directe concurrenten gaat om uw doelgroep binnen te halen.
Integendeel, het zijn een reeks e-commercebedrijven die de gemiddelde vrouw van midden twintig willen overtuigen die "geïnteresseerd is in dieettrends, extreme sporten en dansfitness". Al deze bedrijven hebben in feite miljoenen producten voor precies dit type persoon!
Als dit fabeltje waar zou zijn, zouden onze strategische marketingbehoeften in de e-commercewereld volledig tot stilstand zijn gekomen. Maar dat is belachelijk – er zijn veel meer manieren om je klantenbestand aan te trekken.
U kunt zelfs meer winkelverkeer genereren met behulp van gratis diensten, zoals de volgende:
En nu? Evalueer specifieke budgetten en kijk welke het beste bij je platform past. Probeer vervolgens andere betaalde en onbetaalde methoden en pas de benodigde technieken toe totdat je eindelijk het gewenste klantenverkeer hebt. En vergeet niet dat duurzaamheid essentieel is in e-commerce – het is volkomen normaal om aan het begin van je klantaantrekkingstraject harder te werken om precies de juiste klanten te vinden.
Dat is niet helemaal waar. Het is bekend dat slechts 4% van de mensen die uw website bezoeken, direct een aankoop doet, vooral als ze uw verhaal nog niet eerder hebben gehoord. De meesten bezoeken de website gewoon, bekijken de content en vertrekken dan weer.
Dit is de belangrijkste reden waarom je conversiefunnels moet ontwerpen die hen begeleiden en helpen om sneller tot een aankoop over te gaan. Ze laten je beste producten, reviews en content zien, zodat mensen je werk en merk beter leren kennen, je gaan vertrouwen en je later zullen onthouden wanneer ze je service nodig hebben.
Er zijn drie verschillende conversiefunnels die u in gedachten kunt houden om uw bezoekers betrokken te houden bij uw merk
Laat de zaken niet zomaar voorbijgaan, maar leid en help je bezoekers bij het ontdekken en leren kennen van je producten en ideeën. Je investeert misschien veel geld in advertenties, maar als mensen je niet vertrouwen, krijg je misschien nooit echt goede verkopen.
In het begin voelt het alsof u met elke verdiende dollar grote vooruitgang boekt. Maar al snel verandert de situatie en gaat u nadenken over winstgevendheid. In dat geval wordt het aantal producten dat u verkoopt van belang.
U moet er rekening mee houden dat u geld moet uitgeven aan de aanschafprijs, verzend- en administratiekosten, het retourpercentage en nog veel meer.
Omdat elk extra artikel dat aan de bestelling wordt toegevoegd ook extra marge oplevert, is het veel winstgevender om de gemiddelde orderwaarde (AOV) te verhogen dan om met afzonderlijke bestellingen te werken.
Daarom zijn niet alle verkopen gelijk. Je moet verschillende manieren vinden om je rendement te optimaliseren en je inspanningen waardevol te maken.
Als u van plan bent om van deze business uw brood te verdienen, dan moet u aandacht besteden aan herhaalaankopen en klantenbehoud.
Het zou beter zijn om meerdere bestellingen van bestaande klanten te krijgen, en zelfs vaker. Zo bespaar je op marketingkosten en win je vertrouwen en positieve recensies. Je merk kan stabieler worden en je kunt beter inspelen op de behoeften van je klanten.
Probeer je te concentreren op het behoud van je klanten, bouw stabiele en betrouwbare relaties op met mensen die je producten waarderen en blijf trouw aan je merk.
Je zou kunnen zeggen dat het makkelijker is om geen aandacht te besteden aan de persoon achter de aankoop. Maar je moet hem of haar wel kennen als je meer en vaker aan deze klanten wilt verkopen.
Als je mensen kent, kun je ze sneller oplossingen voor hun problemen bieden en ze beter en efficiënter helpen. Het is essentieel om te beginnen met een paar buyer persona's in gedachten die dienen als leidraad voor je marketing.
Na een tijdje zult u de prestaties van de verschillende klantgroepen in de gaten moeten houden en op basis daarvan uw verkoopstrategie aanpassen.
Tip: probeer je producten niet aan iedereen te verkopen. Doe in plaats daarvan moeite om mensen te vinden die om je producten geven en ze begrijpen.
Als je dit bericht leuk vond, moet je zeker ook het volgende lezen: Online winkelen versus offline winkelen: trends en voorspellingen voor toekomstige ontwikkelingen
Conclusie
Bij Bright Vessel beschikken we over de tijdloze professionele ervaring en kennis om uw e-commercebedrijf te ondersteunen en een uiterst succesvol en bloeiend contentplan te creëren. Bezoek ons vandaag nog bij Bright Vessel en laat ons u naar een... contentmarketingstrategie dat uw winst maximaliseert!
"*" geeft verplichte velden aan
"*" geeft verplichte velden aan
"*" geeft verplichte velden aan
Laat een reactie achter
Je moet zijn ingelogd om een reactie te plaatsen.