Nieuw bij Google Shopping? Met deze 5 tips val je op!

Google Shopping bestaat al een tijdje en is een hoeksteen van online verkoop geworden. En als zeer competitief platform lijkt het misschien lastig om ermee om te gaan, maar daar komen wij om de hoek kijken!

Begin 2017, Google heeft aangekondigd dat retailmarketeers meer dan de helft van hun AdWords-budget in dit platform hadden geïnvesteerd. Nog indrukwekkender is dat Google Shopping-advertenties in 2016 goed waren voor 16,1% van alle e-commerceverkopen. Deze trend is sindsdien ongetwijfeld in opkomst, waardoor Shopping relevanter is dan ooit tevoren.

Je moet zeker een Google Shopping-account beheren, maar hoe kun je concurreren met zoveel retailers? Wat is er nodig om meer te verkopen als je dit gebruikt als onderdeel van je advertentiestrategie?

Hieronder volgen enkele van de belangrijkste tips die wij bij Bright Vessel hebben geleerd na jarenlang met dit platform te hebben gewerkt!

1. Schrijf effectieve producttitels

Wanneer je concurreert met een zee van retailers die hetzelfde product verkopen als jij, of in ieder geval een zeer vergelijkbaar product, kan het schrijven van een producttitel een wereld van verschil maken. Je wilt opvallen en de aandacht trekken van potentiële kopers, en de producttitel is de eerste kennismaking van de gebruiker met jouw aanbod.

Creëer de best mogelijke producttitel door:

• Nauwkeurig zijn: zo simpel is het. Dit is vooral belangrijk wanneer je producten van bekende merken verkoopt. Als je een iPhone XS verkoopt, moet je aangeven of je een XS of een XS Max bedoelt en of je het hebt over 64 GB, 256 GB of 512 GB. Mensen die een van deze populaire producten willen kopen, weten vaak wel hoe ze met de producten moeten omgaan, vooral als het om technologie gaat. Wees specifiek!
• Leren hoe je moet opmaken. Er is een goede manier om elk product dat je verkoopt op te maken. Als je bijvoorbeeld een groot merk verkoopt, moet de naam eerst komen, gevolgd door de specificaties. Als het merk dat je verkoopt niet zo bekend is, moet de volgorde zijn: producttitel, kenmerk, merk.

2. Creëer de best mogelijke landingspagina

Gebruikers ertoe brengen om op jouw aanbod te klikken in plaats van op dat van iemand anders, is slechts de helft van het werk: je moet ze nog steeds laten kopen. Volgens Zoekmachine Land Uit onderzoek blijkt dat slechts 34% van de mensen die op een Google Shopping-product klikken, het ook daadwerkelijk koopt. De manier om die kansen te verslaan? Een geweldige landingspagina.

Enkele tips voor een succesvolle productlandingspagina:

• Wees niet te specifiek. Beschrijf de belangrijkste kenmerken van het product dat je verkoopt, maar verlies je niet in details.
• Toon het product dat je hebt geadverteerd. Wees eerlijk tegen je bezoekers en leid ze naar een pagina die precies de reden laat zien waarom ze hebben geklikt.
• Zet vergelijkbare producten op de landingspagina. Laat niet alleen zien waarom ze er zijn: help ze ook om complimenten te vinden. Dit vergroot je kansen op een verkoop.

De landingspagina van Beats is een perfect voorbeeld van hoe je het product in actie kunt presenteren met levendige beelden. De plaatsing van de producten in de visuele hiërarchie is gemakkelijk te vinden, terwijl een creatieve uitstraling behouden blijft.

3. Laat het beste van jezelf zien

Nu je hebt besloten om je Google Shopping-avontuur te starten, is het tijd om te bepalen welke producten je gaat promoten. Doe wat onderzoek naar je site.

• Focus op wat al goed verkoopt. Het kan verleidelijk zijn om te adverteren voor slecht verkopende artikelen, maar zonder een grondigere campagne kan dat tijdverspilling zijn. Bekijk de statistieken van je website om te zien waar je je op moet richten.
• Houd rekening met de tijd van het jaar. Sommige producten verkopen beter in bepaalde seizoenen; zo verkoop je in december bijvoorbeeld minder bikini's dan in juni.

4. Laat je beoordelen

Onderzoek heeft aangetoond dat gebruikers eerder geneigd zijn om een aankoop te doen op een nieuwe website als de producten goede recensies hebben. Op Google Shopping worden producten met recensies weergegeven met een sterrenbeoordeling onder de foto. Het is nuttig voor consumenten om te weten welke verkopers de moeite waard zijn, en het kan het verschil maken tussen kopen bij jou of bij iemand anders.

U kunt uw klanten aanmoedigen om beoordelingen achter te laten, bijvoorbeeld door kortingen of kortingsbonnen aan te bieden.

• Wat u moet weten over Google Shopping-recensies:
• Je krijgt ze alleen als je er al een minuut bent. Om Google reviews van je producten te laten zien, moet je er minimaal 50 hebben, verspreid over al je producten, met minimaal 3 reviews per artikel. Dit kunnen Google Klantreviews zijn, van je eigen website of van externe reviewsites.
• Goede recensies zijn waar het om draait. Uiteraard is het niet genoeg om recensies op je site te hebben: ze moeten ook goed zijn. Een goed ontvangen artikel kan het verschil maken tussen kopen bij jou of bij iemand anders. De enige manier om goede recensies te garanderen, is door uitstekende service te bieden, en specifiek op het gebied van klantenservice.

5. Laat je beste foto zien

Wanneer u verkoopt in een omgeving die zo competitief is als Google Shopping, moeten uw producten opvallen. De makkelijkste manier om dat te doen, is door de juiste foto bij uw product te plaatsen.

Laat je producten opvallen. Als je een product verkoopt dat enigszins populair is, concurreer je direct met veel andere verkopers die exact hetzelfde aanbieden.

• Schakel een fotograaf in. In plaats van dezelfde stockfoto te gebruiken als iedereen, kun je beter een professionele fotograaf inhuren, zodat je meer interessante content hebt. Een goede productfotograaf zorgt ervoor dat je producten echt opvallen.
• Voeg mensen toe aan je foto's. Dit maakt je product aantrekkelijker en minder vluchtig. Als je T-shirts verkoopt, zorg dan voor een foto van iemand die ze draagt. Dat ziet er veel beter uit dan een generieke afbeelding van een T-shirt aan een kleerhanger met een effen witte achtergrond.

Bright Vessel is gespecialiseerd in het leveren van geweldige en op maat gemaakte digitale marketing opties voor inwoners van Zuid-Florida. Lees meer over onze diensten op onze website!