5 etapas essenciais a serem seguidas antes da sua primeira venda no e-commerce

Você é um empreendedor ambicioso com um ótimo produto. Você conduziu sua pesquisa de mercado e identificou uma lacuna no mercado escolhido. Você sabe que há um interesse quantificável no que você tem a oferecer e sabe que o comércio eletrônico é a melhor maneira de entregar seus produtos às massas. Afinal, este é o século 21 e, embora a noção de administrar sua loja física possa atrair você, o empreendedor experiente entende que 75% das pessoas apenas nos EUA fazem compras online regularmente.

Mas aqui estão algumas estatísticas mais profundas de compras online:

• 20% dos compradores online compram todas as semanas
• 40% dos compradores online compram várias vezes por mês
• 15% dos compradores online compram uma vez por mês
• Apenas 2% dos compradores online compram uma vez por ano (Diga o quê!)

Mesmo que você não pretenda usar apenas as vendas on-line como seu pão com manteiga no futuro próximo, faz sentido ter um componente de comércio eletrônico em seu plano de negócios. Além disso, começar vendendo exclusivamente on-line permitirá que você comece a negociar rapidamente, sem as despesas gerais dispendiosas associadas a instalações físicas. Embora você possa estar ansioso para começar a fazer vendas, primeiro é vital garantir que você tenha a infraestrutura correta. A menos que você tenha a arquitetura logística adequada, sua jornada nos negócios online será curta. Aqui estão cinco etapas essenciais a serem seguidas antes de fazer sua primeira venda.

Aqui estão algumas dicas antes de configurar seu negócio online

1. Configurando seu negócio e mantendo-o legal

Antes de começar a negociar, você precisa tomar as medidas adequadas para estabelecer seu negócio e garantir que ele opere dentro dos limites legais corretos. Se você ainda não decidiu o nome da sua empresa, ele precisa ser sucinto e cativante. Também requer estabelecer o que sua empresa faz sem parecer muito seco. Seu próximo porto de escala é proteger sua marca. Cada estado tem regulamentos diferentes sobre como registrar sua empresa, portanto, cabe a você investigar quais são seus estados de origem. É uma boa ideia registrar sua empresa e registrar um DBA (Doing Business As). Faça uma pesquisa de nome corporativo para garantir que o nome da sua empresa ainda não esteja em uso e registre um domínio no nome da empresa.

Uma decisão de vital importância a ser tomada é como estruturar seu negócio. Existem várias estruturas de negócios, e cabe a você decidir qual é a melhor para a natureza do seu empreendimento;

• Empresa individual - Você é uma operação de uma pessoa e pode fazer negócios em seu nome.
• Parceria - Você possui e opera o negócio com vários outros. Eles podem ser sócios gerais ou sócios limitados (silenciosos) que investem em sua operação, mas não lidam com as operações do dia-a-dia.
• Corporação S - Uma corporação S é uma pequena empresa separada de seus proprietários e pode ter até 100 acionistas. Por ser diferente, suas responsabilidades são separadas das de seus proprietários.
• LLC- Uma Corporação de Responsabilidade Limitada é muito semelhante a uma Corporação S, exceto que não há limitação de acionistas e seus membros têm um papel participativo nas operações diárias.

Também cabe a você adquirir quaisquer autorizações ou licenças que seu estado possa exigir para que você negocie legalmente. Você também precisará de um número de identificação fiscal federal que pode ser obtido através do IRS.

Lembre-se, mesmo que seu negócio seja apenas uma agitação lateral, sua renda ainda é tributável!

2. Configure as finanças da sua empresa

Mesmo se você for um único proprietário, provavelmente é uma boa ideia manter suas finanças pessoais e comerciais separadas. Isso não apenas torna o gerenciamento de suas finanças pessoais e empresariais muito mais fácil, em muitos territórios, mas também é um requisito legal. Como comerciante digital, você precisará aceitar pagamentos via cartão de crédito ou débito e, como tal, precisará abrir uma conta corrente comercial. Reserve um tempo para pesquisar e encontrar uma conta que atenda às necessidades emergentes de seu negócio nascente.

Alguns itens financeiros a serem considerados:

1. Licença comercial
2. Criação de uma corporação ou entidade comercial
3. Conta bancária comercial
4. Documentos legais
5. Fale com um contador e/ou contador

1. Escolhendo uma plataforma e construindo um site

Agora que as questões legais e financeiras estão em mãos, é hora de começar a diversão e criatividade! Antes de configurar seu site para o qual os clientes se reunirão para fazer compras, é essencial escolher as plataformas certas de vendas e web design. Claro, você pode vender seus produtos por meio de terceiros como eBay, Amazon ou Etsy, mas isso consumirá sua margem de lucro. Além disso, os algoritmos de pesquisa do Etsy tornam notoriamente difícil para novos vendedores serem notados, a menos que tenham um estoque de mais de 100 itens.

Muitas empresas on-line menores optam por um site WordPress gerenciado que suporta plug-ins de comércio eletrônico como WooCommmerce. Por outro lado, uma solução 'in the box' como WooCommerce ou Shopify fornecerá uma plataforma para web design e comércio digital. Esteja ciente, no entanto, de que os recursos de web design deste último são mais limitados do que os primeiros.

Online Embora investir em uma consultoria de design terceirizada possa representar uma sobrecarga; ele pode garantir que você tenha um site atraente com ótimo UX, projetado para influenciar sutilmente o comportamento do usuário, reduzir as taxas de rejeição e facilitar as conversões.

4. Protegendo as ferramentas do comércio

É claro que, quando se trata das ferramentas necessárias para o sucesso sustentável nas vendas online, um site bonito e fácil de usar é apenas a ponta do iceberg. Você também precisará investir nas ferramentas que permitirão gerar leads e gerenciar seu estoque com sucesso. Você também precisará de ferramentas de análise como Google Analytics para ajudar sua empresa a se manter ágil e responder de forma reflexiva e eficiente às mudanças nas tendências do consumidor.

O comércio eletrônico é um campo em rápida evolução e ultracompetitivo, então você fará bem em começar com algumas ferramentas de geração de leads, uma plataforma de CRM (o Salesforce é popular e fácil de usar), soluções de gerenciamento de estoque e software de contabilidade para garantir que você permaneça do lado certo do IRS.

5. Criando personas de clientes

Então, agora que você sabe o que está vendendo e como está vendendo, é vital verificar quem você está vendendo Para . Quanto melhor você conhece seu mercado, mais bem preparado você está para o sucesso. Portanto, antes de começar a negociar, cabe a você criar personas de clientes. Quem tem mais necessidade do seu produto? Onde eles trabalham? O que eles fazem em seu tempo livre? Quais plataformas de mídia social eles usam? Quantos anos eles têm? Eles são casados e têm filhos ou são livres e solteiros?

Ser capaz de responder a essas perguntas permitirá que você forneça conteúdo de marketing direcionado com maior foco e eficácia.

Claro, há muitas caixas para verificar antes de começar a negociar, mas começar com a infraestrutura certa estabelecerá uma base sólida para o sucesso!

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Na Bright Vessel, podemos ajudá-lo a montar seu primeiro e-commerce e começar a vender imediatamente. Faça isso como um profissional e você será beneficiado pelo seu trabalho. Lembre-se de que levar em consideração seus clientes em potencial é importante. Podemos avaliá-lo sobre como cobrir todas as áreas e dar ao seu público o que ele deseja. Contate-nos para obter mais informações. Estamos prontos para ajudá-lo!