Como os escritórios de advocacia estão adotando o marketing digital

Nos últimos cinco anos, o marketing jurídico passou por uma mudança considerável.

Hoje, grandes e pequenos escritórios de advocacia estão eliminando estratégias tradicionais de marketing para adotar o marketing digital e novas mídias para alcançar novos serviços e pessoas.

Os pilares do marketing jurídico ainda são o boca a boca e o networking, mas essas táticas, que funcionaram tão bem ao longo dos anos, tornaram-se ainda mais fortes com o uso de plataformas de mídia social e marketing online. Termos como LinkedIn, SEO, Skype e Twitter são agora comumente usados em escritórios de advocacia com a mesma frequência que em empresas de tecnologia.

Não é segredo que muito dinheiro foi investido em marketing em 2012. Seja offline, online ou uma combinação dos dois, os profissionais do direito sabem que essas iniciativas têm valor. Diante dessa realidade, os especialistas do direito planejam investir mais tempo em esforços de marketing, dependendo de suas alocações orçamentárias.

O marketing dos escritórios de advocacia gasta nossa mudança

Quando o orçamento de marketing de um escritório de advocacia aumenta, seus investimentos online também aumentam. Com o declínio da publicidade impressa e do marketing offline e um crescimento acentuado da publicidade online, os profissionais de marketing jurídico notaram que gastarão mais de 75% de seus orçamentos de marketing em ações online.

As mídias sociais estão sendo utilizadas por advogados para o desenvolvimento de negócios. Em 2012, quando uma pesquisa foi realizada, mais da metade (54%) dos entrevistados disseram que usavam mídias sociais ferramentas para o crescimento de seus negócios jurídicos.

Novas maneiras de se comunicar

A comunicação com os clientes também ocorre por meio do Facebook e do LinkedIn. Além do LexBlog e do Avvo, o Facebook e o LinkedIn têm sido apontados como os canais mais populares nas redes sociais para a geração de novos negócios. Escritórios de advocacia também estão utilizando esses canais para interagir com sua base de clientes existente, criando assim uma linha tênue entre relacionamentos presenciais e online.

Houve uma quebra na divisão geracional com o uso do marketing online. Não há diferença significativa de idade entre aqueles que gastam dinheiro e tempo online e que também participam de mídias sociais em comparação com aqueles que não participam dessas atividades.

Blogs jurídicos

Os blogs são uma fonte valiosa de desenvolvimento profissional. Apesar de conferências e cursos de CLE continuarem sendo a forma mais popular de desenvolver um negócio, muitos advogados afirmam que acompanham blogs.

Mesmo aqueles que não participam de marketing online ainda demonstram preocupação com a reputação online. Apesar de não usarem mídias sociais, aqueles que não o fazem ainda monitoram a reputação online.

Principais canais de marketing

Um canal de marketing fundamental é a sessão de perguntas e respostas online. Muitos profissionais do direito notaram que um canal de marketing eficaz é responder a perguntas em fóruns online. Aqueles que respondem a perguntas em fóruns tendem a não participar das mídias sociais por se preocuparem com o potencial de construir relacionamentos com seus clientes.

Embora a presença online seja significativa, ainda é uma prioridade comercializar offline. O marketing bem-sucedido ocorre quando você aprende a conectar a participação offline e online e descobre como fazer com que esses esforços funcionem em conjunto.