Estratégias de marketing pioneiras para escritórios de advocacia que não podem ser negligenciadas

Os escritórios de advocacia devem aprender a anunciar seus negócios para alcançar o sucesso; Novos clientes são a força vital de qualquer empresa e, sem eles, seus resultados sofrerão rapidamente, lutarão e potencialmente entrarão em colapso. O tempo geralmente é um problema ao tentar atrair novos clientes. No entanto, com as estratégias de marketing certas, você estará à beira de grandes resultados.

Orçamento

O marketing deve ser levado a sério; Você deve reservar uma quantia razoável de capital para cobrir as atividades de marketing. Os especialistas recomendam pelo menos dois e meio por cento de sua receita bruta. Esses fundos devem ser especificamente para atividades de marketing, os salários da equipe de marketing estão em cima disso.

Vídeo

A internet tornou muito fácil o acesso a informações sobre qualquer coisa; Mas um dos meios mais populares e eficazes é o vídeo. Um vídeo é fácil de absorver e rápido de assistir, é a primeira coisa que atrairá a atenção de um cliente em potencial. A página da web do seu escritório de advocacia deve ter um para competir de forma eficaz.

Resultados

Para garantir que você obtenha os melhores resultados possíveis com seu orçamento, você deve sempre investir em atividades de marketing mensuráveis. Cada campanha que você faz deve ser avaliada para ver se atingiu o público-alvo e qual resposta foi recebida. Por exemplo, blogs e atividades de marketing online podem ser medidos e rastreados; É muito mais difícil rastrear um outdoor na rua principal.

Clientes existentes

Seus clientes atuais precisam ser nutridos e se sentirem amados. Mais importante, eles podem ter necessidades para as quais você pode fornecer uma solução. Este deve ser o primeiro ponto de qualquer campanha de marketing. É fácil rastrear quantas vezes um cliente usou você e quais serviços ele usou; Você pode então segmentá-los com base em sua história e potencial.

Referências

Uma das melhores maneiras de atrair novos clientes é por meio de uma indicação. Este princípio funciona muito bem para escritórios de advocacia; Qualquer cliente existente que esteja satisfeito com seu trabalho ficará feliz em recomendá-lo. O primeiro passo é avisar sua clientela existente que você está disponível para novos trabalhos; Isso deve ser seguido rapidamente com o tipo de trabalho que você procura. Também é possível obter referências de seus contatos profissionais e até mesmo de outros advogados que se formaram com você.

Associações comerciais

Você provavelmente já é membro da ordem dos advogados, mas isso não lhe dará a oportunidade de conhecer clientes em potencial. Uma associação comercial estará cheia de clientes em potencial. Idealmente, faça com que um cliente existente o encontre em uma associação comercial da qual ele já seja membro. Você poderá então acessar seus amigos e colegas. Um pequeno desconto na conta do seu cliente existente valerá a pena!

Direcionamento

Existem muitos clientes em potencial que você encontrará em sua vida diária; outros pais na escola, pessoas na academia ou até mesmo em um evento esportivo local. É essencial conversar com essas pessoas, descobrir em que linha de trabalho elas estão e quais problemas enfrentam. Você pode ajudá-los!

Tenha um plano

Assim como construir ou desenvolver um negócio requer um plano, o marketing também exige.   É essencial anotar seu plano de marketing e cumpri-lo. Gravá-lo tornará mais fácil saber onde você está e para onde deve ir. Pode ser complicado encontrar o equilíbrio certo entre gastar muito pouco ou muito tempo em marketing. Idealmente, você deve passar pelo menos uma hora por dia, seu plano de marketing o ajudará a saber quanto tempo você precisa. Quanto mais tempo gasto em publicidade que valha a pena, melhores serão os resultados.

SEO (Search Engine Optimization)

É essencial usar mídias sociais para anunciar sua presença e seus serviços. No entanto, advogados e advogados são as palavras-chave mais competitivas e caras no Bing. Para tornar uma campanha de mídia social bem-sucedida, você deve pesquisar o mercado e procurar uma nova área ou ângulo; O objetivo é se destacar da multidão. Esta campanha deve então ser direcionada aos locais certos e clientes potenciais; Você quer pessoas que procuram um advogado porque precisam usar seus serviços agora. Também é essencial ter linhas de comunicação abertas; Isso inclui telefone e bate-papo online.