Sendo proprietário de uma pequena empresa nesta era digital altamente evoluída, você não pode ser culpado por estar sempre à procura de novas estratégias para aumentar sua receita. Existem muitas soluções na Internet que afirmam fornecer um ROI em expansão; nenhum é tão eficaz quanto a publicidade Pay Per Click (PPC), que você pode usar facilmente para o seu negócio.
O conceito de PPC é extremamente simples. Envolve apenas três etapas:
No entanto, para poder clicar no seu anúncio, as pessoas precisam vê-lo primeiro. Todo mundo sabe que a primeira posição recebe mais cliques e visualizações, por isso é natural que os anunciantes se esforcem para fazer lances para a primeira posição. Quanto mais alto você quiser se ver no ranking, mais terá que pagar por isso.
Existem alguns Plataformas PPC lá fora hoje, mas como você precisa de um que seja popular entre as pessoas e direcione o tráfego direcionado, recomendamos começar com o Google AdWords. O tráfego segmentado significa que os clientes em potencial mais relevantes verão seu anúncio.
A essência do PPC é simples; Você paga por cada clique em seu anúncio. O Google AdWords é um sistema baseado em leilão em que os anunciantes garantem um único espaço publicitário após uma concorrência acirrada e, portanto, você terá que pagar mais por cliques apontados por termos de pesquisa competitivos.
Também deve ser notado que o Google Adwords é mais caro por clique em comparação com outras plataformas PPC porque o Google não apenas desfruta de mais tráfego do que qualquer outro site na web, mas também oferece uma vasta gama de análises e várias outras ferramentas para ajudá-lo a analisar e gerenciar os resultados de sua campanha.
Essas duas plataformas usadas juntas podem criar uma chance melhor de ir além do esperado. Essa combinação pode melhorar sua visibilidade do Adword se você converter os membros do público do seu Facebook, pois aumentará seus lances.
Como fazer isso?
Ele pode ser usado para marcas que lidam com um alto volume de conversões de anúncios do Facebook e também pode ser colocado em camadas ao lado de outros ajustes de lance RLSA para seus conversores de PPC.
Diferentes ferramentas estão disponíveis para ajudar no gerenciamento de PPC. Algumas ferramentas populares atendem a mais de uma função, enquanto outras se concentram em tarefas específicas ou aspectos limitados do gerenciamento de PPC.
O aspecto principal de qualquer campanha de PPC bem-sucedida é a pesquisa de palavras-chave. Não é de admirar que a maioria dos softwares forneça amplas informações sobre palavras-chave. Calcular o volume de concorrência para qualquer palavra-chave com antecedência pode ser de grande utilidade. Outro benefício é poder identificar quais palavras-chave seus concorrentes têm usado para seu sucesso.
Gerenciar adequadamente seus gastos e tarefas de PPC para as compras de anúncios mais eficientes transformará seus resultados. É especialmente importante para pequenas empresas porque você pode aproveitar ao máximo seu tempo e esforço, deixando-o livre para se concentrar em outras coisas. Aqui, você encontrará algumas dicas para aproveitar ao máximo o gerenciamento de PPC.
A pesquisa preliminar sobre PPC pode ser um mercado de anúncios difícil, portanto, certifique-se de saber o que esperar. Use as ferramentas disponíveis para verificar a concorrência para as palavras-chave que deseja segmentar.
SEMRUSH é uma ótima ferramenta que possui uma versão gratuita que fornece uma boa quantidade de dados. Analisamos um ponto quente favorito chamado 3 Natives para ver como suas estatísticas ficam.
Moz e Web semelhante Tenha contas de teste onde você pode extrair uma grande quantidade de dados.
Se houver muitos concorrentes, pode ser difícil se destacar. Muito poucos, e você pode não obter tráfego suficiente para valer a pena. Descubra o quão bem suas páginas de destino convertem visitantes: quanto melhores forem, mais o PPC valerá a pena. Isso significa que você pode pagar mais pelo PPC ou entrar em mercados mais difíceis. Não tente o PPC só porque você pode: tenha um plano específico e concreto com base em seus pontos fortes. O gerenciamento adequado de PPC significa maximizar seu ROI usando todas as ferramentas disponíveis para você.
Lembre-se de que vale a pena gastar tempo para construir a melhor página de destino possível para a melhor experiência possível do visitante. Uma página eficaz é essencial se você quiser aproveitar ao máximo seu PPC.
As páginas de destino seriam criadas para atender à oferta, adicionando elementos de chamada para ação nos locais certos. O objetivo principal seria converter visitantes em assinantes e, em seguida, assinantes em clientes.
Antes de iniciar qualquer campanha, tenha em mente um orçamento definido. Não importa o quão bem a campanha esteja indo, pare quando atingir seu limite de gastos. Isso é um sinal de que você precisa dar um passo atrás e avaliar como as coisas estão indo. É tentador estender uma campanha que parece bem-sucedida, mas é melhor parar enquanto estiver à frente para saber o que funcionou e o que não funcionou. Isso informará sua próxima campanha. Limites rígidos também impedem que você gaste demais por causa de uma reação emocional ao resultado da campanha.
Com o Google Analytics você pode acompanhar vendas ou leads por canal e até mesmo por palavra-chave, para saber o que está convertendo. Tome decisões mais bem informadas avaliando seus resultados.
O AB Testing permite dividir o tráfego entre vários designs e ver qual deles funciona melhor. Sejam os próprios anúncios ou as páginas de destino, cada campanha deve conter um ou mais experimentos. Ajuste e ajuste para aprimorar os melhores designs e cópias. Existem vários produtos de teste AB que possuem uma variedade de recursos. Se você se comprometer com o teste, garantirá que aprenderá algo com cada campanha, independentemente do resultado. Você obterá um retorno de conhecimento sobre seu investimento. Mantenha uma nota contínua de como diferentes elementos são bem-sucedidos ou falham com diferentes visitantes.
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Uma das coisas mais importantes que você precisa fazer em uma campanha é COMEÇAR com uma lista de palavras-chave negativas. Incluir palavras-chave negativas pode ajudá-lo a refinar seu público. É comum que as palavras-chave tenham vários significados e contextos potenciais. Você não quer atrair um público que não tem interesse em seu produto: leads de alta qualidade têm maior probabilidade de conversão.
Experimente algumas palavras-chave negativas para ajudar a classificar os pesquisadores que procuram serviços ou conceitos não relacionados ao seu negócio. Você está pagando por cada clique. Não deixe esse dinheiro ser desperdiçado e use palavras-chave negativas para aumentar a relevância do anúncio para os visitantes que clicam.
Dependendo de qual plataforma você usa, deve haver várias maneiras de usar análises para orientar seu desempenho. Por exemplo, o Google AdWords e o Google Analytics fornecem um exame aprofundado de seus resultados no nível do anúncio e do site.
Não os use para ajustar uma campanha em andamento: isso contaminaria os dados de seus experimentos. Em vez disso, visualize os dados após o final da campanha e só então tire conclusões. Caso contrário, você corre o risco de reagir exageradamente a uma tendência inicial em vez de deixar as coisas acontecerem.
Uma maneira importante de controlar a quantidade de tempo e atenção que você dedica ao PPC é ter um cronograma definido para o gerenciamento. Defina um período de tempo com o qual você se sinta confortável para fechar e faça ajustes com base nos relatórios de análise. Isso pode ser diário, a cada três dias, a cada semana ou em qualquer outra frequência. Mas depois de escolher um intervalo, cumpra-o. É fácil perder tempo se debruçando sobre os números quando você deve passar para algo que precisa de sua atenção. Também é uma boa maneira de ajudá-lo a manter seu orçamento.
Investir em um sistema de gerenciamento de lances pode simplificar e agilizar seu processo de licitação, mas algumas dessas soluções são caras. Cabe a você conhecer suas necessidades e seu orçamento e decidir se os benefícios valem o custo. Considere suas perspectivas de crescimento e coloque o lado positivo em relação à receita adicional. Quanto mais complexas forem suas campanhas, maior a probabilidade de você precisar do gerenciamento de lances. Você também deve levar em consideração o fato de que pode precisar de lances mais fortes se tiver margens baixas, porque essas margens estreitas podem ser eliminadas com um lance ruim.
Sua lista de palavras-chave não é fixa. Você deve se sentir à vontade para tentar expandi-lo se achar que a adição pode aumentar sua conversão ou geração de leads. Uma boa maneira de fazer isso é usar o relatório de consulta de pesquisa. Isso pode dizer o que as pessoas estão pesquisando quando interagem com seus anúncios, o que lhe dará uma visão mais ampla de suas necessidades e interesses. Se você vir algo nessas pesquisas que possa segmentar, poderá obter mais leads ou de maior qualidade se investir neles.
A relevância é uma OBRIGAÇÃO. Aqui estão alguns itens a serem levados em consideração:
Dayparting é a prática de subdividir seu orçamento para que apenas uma certa porcentagem dele possa ser gasta em determinados momentos do dia. Por exemplo, seus relatórios podem mostrar que você quase não obtém conversões de leads gerados após a meia-noite e antes das 7h. Nesse caso, use o dayparting para reduzir o quanto você gasta nesse intervalo: não adianta desperdiçar dinheiro com leads ruins. Ele ajuda você a concentrar seu dinheiro nos horários mais eficientes do dia, para que seu dinheiro obtenha mais retorno.
A simulação do Google AdWords e outras plataformas têm uma ferramenta de simulação que você pode usar para experimentar seus anúncios antes de gastar dinheiro. Você pode ver como seus resultados mudariam se você alterasse seu lance máximo para diferentes segmentos de seu público. Se você quiser ver se vale a pena dar um lance maior em um segmento prime, tente simular primeiro. Não é um substituto completo para dados reais, mas você pode pelo menos ver se vale a pena tentar um lance diferente.
Outra possibilidade de plataforma é a Amazon, já que é onde estão os compradores, e uma quantidade esmagadora de pessoas inicia suas pesquisas de produtos nessa plataforma, você não pode perder a oportunidade de estar nessa posição de uma forma ou de outra.
Para alcançar o primeiro lugar na página da Amazon, você precisa saber como a Amazon classifica seus produtos. A fórmula real é um segredo total até mesmo para os vendedores mais experientes, mas existem alguns fatores definitivos que são mais ponderados do que outros.
Os anúncios da Amazon permitem que você segmente palavras-chave específicas em seus vários produtos e as envie individualmente para obter o melhor ROI. Para fazer isso, no entanto, você precisará criar um grupo de anúncios diferente com um anúncio de palavra-chave diferente para cada variação do produto.
Comece tendo uma visão de alto nível de seus produtos. Cada produto diferente tem sua própria campanha, enquanto cada variação de produto dentro dessa campanha tem seu próprio grupo de anúncios. Se você estiver veiculando um anúncio de luvas, por exemplo, cada ato de luva teria sua campanha, enquanto cada variação dessas luvas tem seus próprios grupos de anúncios. A ideia é descobrir qual palavra-chave funciona para cada variação, portanto, uma abordagem granular é melhor.
Não existe uma fórmula específica para ter sucesso marketing digital . Portanto, selecionar o melhor gerenciamento de PPC irá guiá-lo para o sucesso. A Bright Vessel é um parceiro certificado do Google AdWords e gerencia orçamentos pequenos a grandes para clientes. Se precisar de ajuda, você pode Contate-nos gratuitamente, sem consulta obrigatória.
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