Você deve pagar pelo tráfego para melhorar seu ROI?

Você está se perguntando qual é o melhor método para aproveitar ao máximo seu ROI? Os proprietários de empresas gastam muito tempo pensando em como obter o melhor ROI e o marketing on-line tem tudo a ver com calcular seus investimentos versus retornos. Vejamos como determinar como calcular esse ROI e se você deve pagar por anúncios que direcionam tráfego ou que ajudam a converter visitantes em clientes.

O jogo dos números

A matemática do ROI (Retorno sobre o Investimento) parece mais complicada do que realmente é. Alguns webmasters evitam os números e outros contratam alguém para fazer as contas por eles. Vejamos como esses números se somam.

Investimento = $ 1.000

Receita = $ 3.000

ROI = 2

Para cada dólar gasto, você ganhou dois. Este é um bom ROI, embora haja ROIs muito mais altos por aí.

Criando ROIs mais altos

Se você tem visto um bom ROI com base em seus esforços de publicidade, pode ser tentador continuar empurrando o tráfego criando anúncios. Trazer mais tráfego significa mais vendas, correto? Digamos que você aumente seu orçamento de publicidade e mais pessoas estejam visitando. Seu ROI pode aumentar apenas devido ao tráfego.

Agora, talvez você perceba que uma boa porcentagem do tráfego está visitando, mas em vez de converter os visitantes desaparecem no grande além. Isso é chamado de 'taxa de rejeição'. Aqui é onde você gastará tempo criando uma página de destino otimizada. Pagar por uma página otimizada é projetado para recapturar esses visitantes perdidos. Se a página de destino recapturar apenas 10% dos visitantes rejeitados, seu ROI aumentará mais um degrau.

Páginas de destino ou tráfego?

Aqui é onde a conversa pode ficar complicada com alguns. Muitos recomendam focar na otimização do tráfego ou da página de destino. Ao colocar todo o seu investimento em um ou outro, você está essencialmente cortando metade do seu ROI.

Pense na otimização do tráfego e da página de destino como duas partes de um todo. Ao direcionar o tráfego, você está criando um fluxo de clientes em potencial, mas sem as melhores páginas de destino para esse tráfego, você perderá muitas conversões em potencial. Essencialmente, você precisa investir em ambos, pagar pelo tráfego e pelas páginas de destino para criar o melhor resultado e ROI.

Anúncios e páginas de destino – Quantos?
Você precisará de um anúncio, página de destino e campanha de retargeting para cada 'pedido' do seu negócio. Você está pedindo às pessoas que comprem uma bolsa, experimentem uma avaliação gratuita ou se inscrevam em seu boletim informativo? Então esses 'pedidos' precisarão de sua própria campanha.

Pode parecer um exagero, mas pense nisso – as empresas que têm mais páginas de destino têm quase 50% mais tráfego do que as empresas com apenas uma (ou algumas) páginas.

Otimizar os anúncios pelos quais você pagou é um desperdício de investimentos (tempo e dinheiro) quando você não otimiza suas páginas. O mesmo pode ser aplicado ao investimento em páginas sem investir em anúncios. Por que perder tempo e dinheiro?

Seja consistente

Agora que você está no caminho certo com o uso de páginas de destino e anúncios como uma única ferramenta, em vez de uma versus a outra, seja consistente. Certifique-se de que seu tráfego possa ser canalizado na direção certa. Use a mesma linguagem para promover o conteúdo em suas páginas e nos anúncios que geraram tráfego. Não altere adereços ou benefícios entre os dois ou seus clientes podem ficar confusos.

Nunca confunda seu tráfego, é assim que os clientes são perdidos e também como uma campanha de marketing pode ser ignorada pelo Google. Use informações consistentes e honestas e você ganhará a confiança dos clientes e do Google.

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