O que está causando o aumento no CPC da marca?

Este ano, tem havido uma tendência bastante alarmante acontecendo no mundo do branding – os CPCs de marca têm aumentado constantemente, apesar do forte índice de qualidade que uma marca tem para seus termos. É sempre compreensível que os CPCs genéricos aumentem, pois são comuns em mais de um setor. Os CPCs de marca, no entanto, geralmente são algo estável, pois há um baixo nível de concorrência pelos termos – embora isso dependa da marca.

Ninguém quer que os CPCs de sua marca aumentem, por isso é importante que entendamos por que isso mudou. As recentes mudanças nos algoritmos do Google AdWords, combinadas com o espaço de pesquisa paga com uma concorrência muito maior, deram aos CPCs de pesquisa um aumento de 21% em 2017 em comparação com 2016. É importante observar atentamente as tendências em geral, juntamente com as mudanças especificamente relacionadas ao Google, para poder separar o que exatamente está causando o aumento dos CPCs da marca.

Aumentando a concorrência - e o custo

A publicidade televisiva sempre foi o lugar onde mais dinheiro foi gasto em publicidade. Em 2017, no entanto, os gastos dos EUA com publicidade digital aumentaram cerca de 16%, o que significa que a projeção de atingir US$ 83 milhões ultrapassaria – pela primeira vez – o que foi gasto em publicidade na TV. Quase metade desse dinheiro teria sido gasto no Google e no Facebook, já que há uma competição acirrada para dominar quando se trata de publicidade online. Isso significa que há CPCs mais altos ano após ano e os custos de aquisição são mais altos, incluindo termos de marca.

Todos os anos, os CPCs estão aumentando em todas as plataformas e dispositivos. Os CPCs genéricos mostraram uma tendência de queda de 4% no terceiro trimestre em comparação com o segundo trimestre, mas o aumento do Google ano a ano foi de 27%. Há relatórios de 2017 mostrando que os CPCs aumentaram – por rede e dispositivo – da seguinte forma:

• +22% comprimido,
• +31% de pesquisa,
• +28% em todos os dispositivos,
• +32% móvel,
• +15% de compras,
• +28% área de trabalho.

As quedas de impressões e cliques ano a ano foram de 23% e 9%, e a queda nos cliques foi resultado direto de CPCs mais altos. Quanto maior o custo, menos tráfego é direcionado.

O Google é o culpado

Em 2016, o Google mudou o jogo ao remover os anúncios do trilho direito dos resultados de pesquisa paga. Quando há menos inventário de anúncios disponível, há mais concorrência. A atualização de maio de 2017 que o Google realizou repriorizou os lances de palavras-chave em vez de itens como o índice de qualidade. A concorrência de pesquisa móvel atribui ao aumento dos custos de CPC, mas a principal culpa se deve à atualização de maio de 2017 mencionada anteriormente. De que outra forma o Google era o culpado?

1. As palavras-chave de correspondência exata foram alteradas, o que permitiu que "variantes próximas" fossem reconhecidas em vez de apenas as consultas de "correspondência exata".
2. O limite de 30% para lances de CPC otimizado foi removido, tanto para local quanto para público-alvo.
3. O Google pode aumentar o valor máximo do lance especificado anteriormente.
4. Uma mudança que visava aumentar as conversões também tem implicações para o aumento do custo dos lances.

Segmentação de clientes

Além dos CPCs de marca, ainda existem outras maneiras de segmentar clientes. Aqui estão algumas das opções populares:

• Pesquisa paga
• Os usuários de TVE (TV em todos os lugares) cresceram exponencialmente nos últimos anos. O crescimento do vídeo digital está se expandindo a uma taxa massiva.
• Invista em ótimos vlogs e conteúdo de vídeo e entre em contato com canais de vídeo para atingir seu público-alvo.
• Despeje dinheiro em remarketing – ou retargeting, se preferir. Ele está disponível para anúncios gráficos e de pesquisa no Google AdWords.
• Ao investir em pesquisa e exibição, você pode segmentar seu público. As taxas de resposta e, portanto, seu ROI, acabam sendo muito maiores.
• Você sabia que suas taxas de conversão quando o remarketing aumenta quando os clientes veem seus anúncios? Os anúncios gráficos podem converter e pesquisar!
• Os anúncios tradicionais da rede de pesquisa podem não ser tão favoráveis ao ROI devido ao aumento dos CPCs, mas na pesquisa, você pode exibir seus anúncios apenas para aqueles que visitaram seu site.

Criando listas de remarketing maiores

Um dos maiores desafios para quem trabalha com publicidade é como eles podem levar as pessoas ao seu site em primeiro lugar? Você só pode criar listas de remarketing melhores e maiores se receber esses cliques, portanto, direcionar o tráfego precisa ser uma prioridade. Veja como você pode criar essas listas para ajudar a solidificar seu ROI:

• Fique vigilante. Em 2018, você precisa ficar de olho no prêmio até o 4º trimestre, continuando a se concentrar em sua pesquisa de palavras-chave. Continuará sendo uma parte importante da sua estratégia digital. Você pode fazer isso mantendo-se a par de todas as alterações do Google AdWords, tendências on-line e influenciadores sobre como as pessoas pesquisam informações.
• Continue monitorando. Os CPCs de palavras-chave devem ser observados e verificados regularmente para garantir que sejam otimizados.
• Alavancagem. O remarketing para pesquisa, modificadores de lance específicos do dispositivo e extensões de anúncio são todas as ferramentas necessárias para alcançar as pessoas certas que estão pesquisando a solução oferecida da maneira mais eficiente possível.
• Construa sua marca. A marca é fundamental para uma empresa, e você não pode confiar apenas na pesquisa para ajudar sua marca a crescer. Você precisa estar constantemente à procura de maneiras de aumentar o interesse do público em sua marca. Os CPCs podem estar aumentando na pesquisa genérica, o remarketing e os CPCs de marca estão, no entanto, permanecendo competitivos. Isso pode fornecer um ROI e valor muito melhores para o seu negócio.
• Amplie seu alcance. Mencionamos vlogs e marketing de vídeo anteriormente, e você pode familiarizar os usuários o mais possível com sua marca usando essas plataformas para incentivá-los a visitá-lo. Isso pode ajudar a criar sua lista de remarketing e superar as cabeças de seus concorrentes.

Depois de saber como as tendências de CPC estão afetando sua estratégia de marketing, você pode continuar a construir sua marca e alcançar seus clientes. A adaptação é fundamental nesta parte do seu negócio, pois as coisas podem mudar em um segundo.

Na Bright Vessel, podemos fornecer mais informações sobre este ou qualquer outro tópico relacionado em que você esteja interessado. Por favor Contate-nos , estamos sempre dispostos a ajudá-lo e avaliá-lo para atender às suas necessidades e fazer sua marca brilhar.