Táticas vencedoras para marketing de conteúdo

Construir uma estratégia de marketing de conteúdo é difícil. É demorado e, se não for implementado corretamente, pode não levar você aonde deseja – ou possivelmente a lugar nenhum! Este artigo oferece algumas dicas de marketing de conteúdo que você pode usar para garantir que seu conteúdo online seja consistente e impactante.

Documente sua estratégia

De acordo com o CMI pesquisar Empresas que possuem uma estratégia de conteúdo documentada têm muito mais chances de sucesso. Invista tempo na criação de um plano. Depois de elaborá-lo, execute-o!

Sua estratégia documentada deve incluir o seguinte:

• Personas do cliente - com quem você está falando?
• Metas de conteúdo - o que você está tentando realizar por meio do conteúdo?
• Plano de Conteúdo - que tipos de conteúdo você criará? Com que frequência você publicará? Onde publicar?
• Quem é responsável - certifique-se de designar quem escreverá, editará e será responsável por distribuir e manter seu conteúdo depois que ele for criado.

Fale com os pontos problemáticos

Ao analisar as personas do seu cliente-alvo, crie uma lista dos "pontos problemáticos" deles. Esses pontos problemáticos podem fornecer ideias valiosas para o seu conteúdo online. Os pontos problemáticos podem incluir:

• Os problemas específicos que seu produto ou serviço aborda
• Perguntas e dúvidas frequentes dos clientes
• Mal-entendidos comuns sobre o uso do seu produto ou serviço
• Falhas na comunicação entre você e seu cliente  

Distribuição

Uma das dicas mais importantes de marketing de conteúdo para pesquisar e absorver é a distribuição e a promoção do seu conteúdo. É perda de tempo criar uma quantidade enorme de conteúdo bem pensado e segmentado se ninguém nunca o verá. Siga estas etapas ao buscar melhores maneiras de distribuir seu trabalho:

• Pesquise onde influenciadores do seu setor e dos seus concorrentes estão publicando conteúdo. Verifique se há blogs ativos, artigos publicados em publicações do setor e publicações ativas em grupos do LinkedIn ou fóruns do setor.
• Verifique o LinkedIn ou os fóruns de discussão da comunidade para descobrir o que a maioria das pessoas está falando. Você pode ter mais ideias para o seu conteúdo futuro.
• Compartilhe suas postagens, artigos e e-books nas redes sociais. Seus clientes-alvo estão sempre em busca de conteúdo gratuito e informativo. Use suas redes sociais para anunciar produtos novos ou futuros, publicar uma nova postagem no blog destacando os benefícios de usar seu serviço ou oferecer cupons ou e-books curtos com instruções que seus clientes acharão valiosos.

Reutilizando seu melhor conteúdo

Depois de ter um grande banco de conteúdo, você pode se cansar de ter que "alimentar a fera" constantemente. Uma ótima maneira de reforçar seu feed de conteúdo é reutilizar ou reformular o conteúdo que você já criou. Siga estas etapas para reutilizar conteúdo com segurança em todos os seus canais de distribuição:

• Acompanhe seu melhor conteúdo online – as peças que geram mais interações ou compartilhamentos.
• Atualize o conteúdo – se for um artigo de lista, atualize-o e apresente-o todos os anos ou direcione-o para um novo segmento de clientes que você deseja alcançar.
• Faça um brainstorming sobre como usar conteúdo antigo de uma maneira diferente: você pode criar um whitepaper ou e-book a partir de um artigo bem lido ou utilizar uma postagem de convidado popular para criar um SlideShare ou um tutorial rápido.

Conteúdo para todos

Tornar o conteúdo relevante para vários departamentos da sua empresa às vezes é uma faceta perdida do marketing de conteúdo. A equipe de marketing tem uma mensagem específica a transmitir e objetivos a atingir, que podem ser completamente diferentes do que a equipe de vendas ou de atendimento ao cliente está tentando alcançar. Suas táticas e produtos de marketing de conteúdo devem levar em consideração as necessidades de todos:

• Pergunte à sua equipe de vendas qual conteúdo seria mais útil para eles em suas interações na linha de frente.
• Analise as interações do seu departamento de atendimento ao cliente em busca de pontos problemáticos para abordar.
• Peça informações à sua equipe executiva sobre a visão que eles têm da empresa, próximos eventos de palestras ou apresentações que os entusiasmam ou tendências do setor que devem ser observadas.

Curadoria de conteúdo

Dependendo do seu setor, provavelmente há um fluxo constante de conteúdo já sendo desenvolvido por influenciadores e publicações do setor. Complemente seu conteúdo com conteúdo atraente desenvolvido por outros. Torne o conteúdo selecionado mais impactante seguindo algumas regras:

• Nunca reivindique isso como seu de forma alguma
• Inclua sua opinião sobre o tópico ao postar
• Os artigos selecionados devem ser únicos e relevantes
• Certifique-se de que qualquer comentário expresso em um artigo esteja alinhado com sua marca
• Marque o criador original para criar um relacionamento potencial com um influenciador do setor

Criar conteúdo que converte não é fácil. Embora 88% das empresas estão criando conteúdo ativamente Para atingir metas de negócios, apenas 32% deles considerariam suas estratégias maduras ou sofisticadas. Seguir as dicas acima ajudará você a entender seus objetivos de conteúdo e alcançá-los com desenvolvimento e curadoria de conteúdo intencionais.

Na Bright Vessel, criamos um processo bem-sucedido para criar estratégias de marketing de conteúdo que levam a uma melhor distribuição e interações de maior qualidade. Contate-nos hoje para saber mais sobre como um conteúdo eficaz pode aumentar as taxas de conversão da sua empresa.