Suchmaschinenoptimierung
E-Commerce ist ein weites Feld, in das man einsteigen kann – und es steht jedem offen, der daran interessiert ist, damit erfolgreich zu sein.
Es gibt eine große Community von E-Commerce-Experten mit viel Erfahrung auf diesem Gebiet, die Sie um Rat oder Anleitung bitten können, wenn Sie mit dem Aufbau Ihres virtuellen Shops beginnen.
In zahlreichen Diskussionen unter E-Commerce-Unternehmern wird jedoch deutlich, dass einige immer noch an den grundlegenden „E-Commerce-Mythen“ festhalten, die als die Schritte galten, die man für ein erfolgreiches Geschäft befolgen sollte. Heute ist der Markt anders, und es gibt eine große Vielfalt an E-Commerce-Anbietern. Sie müssen Ihren Shop sichtbar machen und hart daran arbeiten, sich zu etablieren.
Eine der Ideen war, dass Sie mit einer Investition von nur 5 US-Dollar „Ihr Geld wachsen sehen“ könnten. Oder sogar: „Schließen Sie sich einfach mit einem Lieferanten aus China zusammen, erstellen Sie eine Website, und Sie müssen nie wieder einen Tag in Ihrem Leben arbeiten!“
Diese Konzepte sind aufgrund der rasanten Veränderungen im E-Commerce obsolet geworden. Was vor einem Jahr funktioniert hat, funktioniert in diesem Jahr nicht mehr. Unternehmen sind von Natur aus unterschiedlich; es gibt kein Patentrezept für Erfolg.
Wenn Sie ein stabiles Online-Geschäft aufbauen, mehr Umsatz erzielen und profitabel sein möchten, finden Sie hier spannende Tipps, die Ihnen helfen, sich im sich ständig verändernden E-Commerce-Bereich zurechtzufinden. Nachfolgend finden Sie einige Mythen rund um den E-Commerce und wie Sie diese vermeiden, um im E-Commerce erfolgreich zu sein.
Ähm, das wird sicher nicht passieren. Das Internet ist riesig und wenn Sie einen Kunden gewinnen möchten, gibt es nur einen Weg: Machen Sie sich bemerkbar.
Aus diesem Grund ist es unerlässlich, die folgenden Plattformen und Websites zu nutzen, sobald Sie Ihren E-Commerce-Shop eröffnen:
Der Wettbewerb um das Geld der Verbraucher findet auf der ganzen Welt statt. Um sich abzuheben, müssen Sie Ihre einzigartige Markenpräsenz aufbauen.
„Mit welcher Nische soll ich beginnen?“ ist die Frage, die mir Jungunternehmer am liebsten stellen.
Meine Meinung dazu ist folgende: Beginnen Sie damit, Waren zu verkaufen, die Ihnen gefallen und in denen Sie sich auskennen. Es verblüfft mich, wenn Verkäufer glauben, sie könnten etwas erfolgreich verkaufen, ohne Kenntnisse über das zu haben, was sie verkaufen.
Beispielsweise Männer, die wiederverwendbare Hygieneprodukte für Damen verkaufen, oder ein junger, kinderloser Unternehmer im College, der Kleidung für Kleinkinder verkauft.
Ich muss es Ihnen leider sagen, aber Sie müssen über ein gewisses Maß an Fachwissen in Ihrem Angebot verfügen, auch wenn Sie das Produkt nicht selbst herstellen. Wie soll Ihr Marketing sonst so erfolgreich werden?
Und noch etwas sollten Sie bedenken: Bei sparsamen Käufern ist der Gewinn gering, und außerdem lassen sich Artikel von geringer Qualität nicht gerne verkaufen.
Warum bieten Sie nicht ein Produkt an, das Sie spannend finden? Damit gewinnen Sie eine Fangemeinde und können Kunden gewinnen, die Ihnen über alle Maßen treu bleiben. Sie können ein einzigartiges und spannendes Produkt anbieten, das viele Menschen begeistert.
Es gibt viele Menschen, denen die Qualität eines Artikels am Herzen liegt und die ihr Geld lieber für Artikel mit klarem Wert und spannender Geschichte ausgeben möchten.
Wenn Sie über das nötige Wissen und die nötige Sorgfalt für Ihre Waren verfügen, wird Ihnen der Verkauf deutlich leichter fallen. Ihre Kunden werden sehen, dass Sie sich für das Produkt und das, was Sie verkaufen, engagieren. Dies kann zu Erfolg und Nachhaltigkeit in Ihren Geschäftsvorhaben führen.
Mein Vorschlag ist, Nischenprodukte mit hoher Nachfrage zu verfolgen. Wo die Nachfrage auf Qualität und nicht auf dem Preis basiert, können Sie eine umfassende und profitable Beziehung zu Ihrer Zielgruppe aufbauen. Die Margen sind in der Regel besser, und Sie müssen sich auch nicht am Rabattwahn beteiligen.
Das macht mich wahnsinnig. Plötzlich kann ein 5-Dollar-Facebook-Wunder jemanden retten, der keine Bisse bekommt? Ja, klar.
Hier sind einige Statistiken, die Sie berücksichtigen sollten:
Facebook hat bereits fünf Millionen Unternehmen, die auf seiner Plattform werben. Glauben Sie, dass Sie mit 5 Dollar zu den Großen des E-Commerce aufschließen können?
Das Problem hierbei ist, dass es sich bei der Gewinnung Ihrer Zielgruppe nicht nur um einen Preisstreit zwischen Ihnen und Ihren direkten Konkurrenten handelt.
Im Gegenteil: Es handelt sich um eine Reihe von E-Commerce-Unternehmen, die die durchschnittliche Frau Mitte Zwanzig ansprechen möchten, die „Interesse an Modediäten, Extremsportarten und Tanzfitness hat“. All diese Unternehmen verfügen im Grunde über Millionen von Produkten für genau dieses Personenbild!
Wäre diese Lügengeschichte wahr, dann wären unsere strategischen Marketinganforderungen in der gesamten E-Commerce-Welt begraben. Das ist jedoch absurd – es gibt weitaus mehr Ansätze, um Ihren Kundenstamm zu gewinnen.
Sie können sogar mithilfe kostenloser Dienste wie den folgenden mehr Kundenverkehr in Ihr Geschäft bringen:
Und nun? Prüfen Sie die Budgets und finden Sie heraus, welches für Ihre Plattform optimal ist. Probieren Sie anschließend andere kostenpflichtige und kostenlose Methoden aus und wenden Sie die erforderlichen Techniken an, bis Sie endlich den gewünschten Kundenverkehr erreichen. Und denken Sie daran: Im E-Commerce kommt es auf Langlebigkeit an – es ist völlig normal, sich zu Beginn der Kundengewinnung mehr anzustrengen, um genau die richtigen Kunden zu finden.
Das ist nicht ganz der Fall. Es ist bekannt, dass nur 4 % der Besucher Ihrer Website sofort etwas kaufen, insbesondere wenn sie Ihre Geschichte noch nicht kennen. Die Mehrheit besucht die Website nur, schaut sich den Inhalt an und verlässt sie dann wieder.
Aus diesem Grund sollten Sie Conversion-Funnels entwickeln, die Ihre Kunden leiten und ihnen helfen, schneller zum Kauf zu gelangen. Sie präsentieren Ihre besten Produkte, Bewertungen und Inhalte, damit die Leute Ihre Arbeit und Ihre Marke besser kennenlernen, Vertrauen aufbauen und sich später an Sie erinnern, wenn sie Ihre Dienste benötigen.
Sie finden drei verschiedene Konvertierungstrichter, die Sie berücksichtigen können, um Ihre Besucher mit Ihrer Marke zu binden
Lassen Sie nichts unversucht, sondern führen Sie Ihre Besucher und helfen Sie ihnen, Ihre Produkte und Ideen kennenzulernen. Sie investieren vielleicht viel Geld in Anzeigen, aber wenn die Leute Ihnen nicht vertrauen, werden Sie möglicherweise nie echte Umsätze erzielen.
Ganz am Anfang fühlt sich jeder Dollar, den Sie erhalten, so an, als würden Sie einen bedeutenden Fortschritt machen, aber bald ändert sich diese Situation und Sie werden anfangen, über die Rentabilität nachzudenken, und daher wird die Anzahl der Produkte, die Sie verkaufen, eine Rolle spielen.
Sie müssen berücksichtigen, dass Sie unter anderem für die Kosten der Waren, die Anschaffungskosten, die Versand- und Bearbeitungskosten sowie die Retourenquote aufkommen müssen.
Da jeder zusätzliche Artikel, der der Bestellung hinzugefügt wird, auch eine zusätzliche Marge einbringt, ist es viel rentabler, den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) zu erhöhen, als für separate Bestellungen zu arbeiten.
Aus diesem Grund sind nicht alle Verkäufe gleich. Sie sollten verschiedene Möglichkeiten finden, Ihre Erträge zu optimieren und so den Nutzen Ihrer Bemühungen zu steigern.
Wenn Sie vorhaben, mit diesem Geschäft Ihren Lebensunterhalt zu verdienen, sollten Sie Wert auf Wiederholungskäufe und Kundenbindung legen.
Es wäre besser, mehrere Bestellungen von bestehenden Kunden zu erhalten, und zwar häufiger. Dadurch sparen Sie Marketingkosten und gewinnen Vertrauen und positive Bewertungen. Ihre Marke könnte stabiler werden und Sie können die Bedürfnisse Ihrer Kunden erfüllen.
Konzentrieren Sie sich auf die Kundenbindung, bauen Sie stabile und zuverlässige Beziehungen zu denjenigen auf, die Ihre Produkte schätzen, und bleiben Sie bei der Entwicklung Ihrer Marke konsequent.
Man könnte sagen, dass es einfacher ist, die Person hinter dem Kauf zu ignorieren. Sie sollten sie jedoch kennen, wenn Sie diesen Kunden immer wieder etwas verkaufen möchten.
Wenn Sie die Leute kennen, können Sie schneller Lösungen für ihre Probleme finden und ihnen besser und effizienter helfen. Es ist wichtig, dass Sie als Leitfaden für Ihr Marketing zunächst ein paar Käuferpersönlichkeiten im Hinterkopf haben.
Nach einer Weile sollten Sie die Leistung der verschiedenen Kundengruppen überwachen und Ihre Verkaufsstrategie entsprechend anpassen.
Tipp: Versuchen Sie nicht, Ihre Produkte an alle zu verkaufen. Bemühen Sie sich stattdessen, Menschen zu finden, die sich für Ihre Produkte interessieren und sie verstehen.
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Abschluss
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