Wie man Vertrieb und Marketing aufeinander abstimmt

Traditionell haben Führungskräfte B2B als eine völlig vom Marketing getrennte Sache angesehen. Der Fokus lag auf Ersterem, während Letzteres oft nur ein nachträglicher Einfall sein kann. Dieses Paradigma hat sich seit geraumer Zeit verschoben, und bald wird jedes Unternehmen, das dieser veralteten Prämisse folgt, zurückgelassen werden. Es ist unerlässlich geworden, Vertrieb und Marketing aufeinander abzustimmen, und wir sind hier, um Ihnen alles darüber zu erzählen.

Der Vertrieb hat sich in den letzten Jahrzehnten stark verändert, und Sie können davon ausgehen, dass er sich noch lange verändern wird. Inbound-Marketing hat den Weg für eine direktere Beziehung zwischen Vertrieb und Marketing geebnet. Wenn Ihre beiden Teams auf ein gemeinsames Ziel hinarbeiten, geschieht Magie. Lassen Sie uns darüber sprechen.

Warum Sie sollten Vertrieb und Marketing aufeinander abstimmen

Die besten Gründe, Vertrieb und Marketing aufeinander abzustimmen:

• Es ist eine bessere Möglichkeit, Ihre Zeit und Ihr Geld zu investieren. Wenn Sie Ihre Verkaufszahlen und Daten jederzeit zur Erstellung von Inhalten verwenden, können Sie schnell erkennen, was funktioniert und was nicht. Wenn Sie Vertrieb und Marketing aufeinander abstimmen, funktioniert alles zusammen. Sie müssen nicht auf eine vierteljährliche Mitarbeiterbesprechung warten, um etwas zu beheben, das möglicherweise monatelang Probleme verursacht hat.
• Kunden sind nicht mehr passiv. Mit allen Informationen, die potenziellen Kunden zur Verfügung stehen, ist der Kauf zu einer tiefgreifenden Angelegenheit geworden. Die Verbraucher sind heute sehr bewusst und selbstbestimmt, und sie zu kennen, kann Ihnen helfen, sich mit dem zu verbinden, was sie sind und was sie wollen.
• Suchmaschinen agieren als Verkäufer, und es ist besser, sich ihnen anzuschließen, als mit ihnen zu konkurrieren. Suchmaschinen wie Google und Bing sind voll von Werbung, die sich direkt an diejenigen richtet, die an jedem einzelnen Produkt interessiert sind. Warum sollten Sie sich das entgehen lassen?

Sind Sie überzeugt, aber unsicher, was Sie tun sollen, um Vertrieb und Marketing aufeinander abzustimmen? Lesen Sie weiter!

Unter Berücksichtigung der Die Reise des Kunden Berücksichtigen Sie

Bei traditionellen Modellen sehen wir Verkäufe über das folgende Modell:

• Bewusstsein. Der Kunde erkennt die Existenz eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung.
• Zins. Der Kunde interessiert sich aktiv für den Artikel.
• Begehren. Der Kunde entscheidet, dass er es haben will.
• Erwerben. Der Kunde tätigt seinen Einkauf.

Ganz so einfach ist es nicht mehr. Heutzutage ist die Entscheidung, einen bestimmten Artikel zu kaufen, viel fundierter. Es ist eine Menge Recherche erforderlich, einschließlich Vergleichen zwischen verschiedenen Marken und Websites. Um Vertrieb und Marketing aufeinander abzustimmen, sollten Sie mit Folgendem beginnen:

• Zeichnen Sie die Reise Ihrer Kunden ab. Sie können dies tun, indem Sie auf verschiedene Weise direkt mit ihnen in Kontakt treten. Weitere Informationen finden Sie unter Karten der Customer Journey An diesen Bright Vessel Blogbeitrag .
• Stellen Sie fest, dass Ihr Kunde aus mehreren Personen bestehen kann. Ein häufiges Ereignis im B2B-Bereich bei größeren Investitionen ist, dass Sie möglicherweise ein Team anstelle einer einzelnen Person betrachten. Denken Sie daran, dass jede Entscheidung von einer Gruppe verschiedener Experten getroffen werden kann, also gehen Sie auf jeden von ihnen ein.

Finden Sie heraus, was Sie auszeichnet

Zu wissen, was Sie und Ihr Produkt von anderen unterscheidet, ist ein Schlüssel, wenn Sie Vertrieb und Marketing aufeinander abstimmen. In einer so breiten Welt wie dem B2B-Marketing ist es entscheidend, sich von der Masse abzuheben und etwas Neues auf den Tisch zu bringen. Sie müssen herausfinden:

• Visuals. Richten Sie das Erscheinungsbild Ihrer Marke ein, falls Sie es noch nicht getan haben, und stellen Sie sicher, dass Ihre Website dies widerspiegelt.
• Nachricht. Was setzt du in die Welt hinaus? Es ist wichtiger, etwas mit Ihrer Marke zu sagen und eine zusammenhängende Idee zu verwenden, die alles zusammenbringt, als Ihnen vielleicht bewusst ist.
• Wertversprechen. Was bringen Sie mit? Was macht Sie besonders? Das Wertversprechen eines Unternehmens ist eine Absichtserklärung, in der eine Marke erzählt, was sie einzigartig macht und die Zeit und das Geld der Kunden wert ist.

Sobald Sie das herausgefunden haben, ist es an der Zeit, sich mit dem Inbound-Marketing zu befassen, der Grundlage erfolgreicher digitaler Werbung. Dadurch ziehen Sie potenzielle Kunden durch Inhalte in sozialen Medien und Suchmaschinen auf Ihre Marke aufmerksam.

Die besten Inbound-Marketing-Praktiken sollten ein wesentlicher Bestandteil Ihrer umfassenden Marketingstrategie sein, aber es ist nur ein Faktor. Ein paar andere Dinge, die Sie beachten sollten:

• Das allgemeine Erscheinungsbild und der Zustand Ihrer Website.
• Branding.
• Kundenbindung.

Sie sind jetzt auf dem richtigen Weg auf dem Weg, Vertrieb und Marketing aufeinander abzustimmen!

Bauen Sie Ihre Website und Marke um Ihr Wertversprechen herum auf

Sobald Sie herausgefunden haben, was Sie auszeichnet, ist es wichtig, dass sich die Kunden dessen voll bewusst sind. Wenn Sie Vertrieb und Marketing aufeinander abstimmen, können sich beide Teams auf die Erstellung einer Website konzentrieren, die die Marke widerspiegelt. Denken Sie daran, dass:

• Ihre Website dient als Einführung in das, was Sie sind und was Sie anbieten. In Ermangelung eines besseren Begriffs ist es der größte Verkäufer, den Sie haben.
• Es sollte widerspiegeln, worum es Ihnen geht und warum Kunden sich für Sie entscheiden sollten.
• Sie sollten die Website auf Effektivität aufbauen, indem Sie den Besuchern jede mögliche Erleichterung bieten.
• Sie können die Daten Ihrer Website nutzen, um sie und Ihren Umsatz immer weiter zu verbessern. Die Fähigkeit, jederzeit zu wachsen, ist das ultimative Ziel, wenn Sie Vertrieb und Marketing aufeinander abstimmen.

Nutze jedes Werkzeug im Arsenal

Neue Cloud-basierte Tools sind gekommen, um die Lücken zu füllen, die von "traditionelleren" Plattformen hinterlassen wurden. Teamkollegen aus verschiedenen Bereichen (und sogar auf verschiedenen Seiten der Welt) können jetzt effizient mit denselben Daten arbeiten. Sie benötigen eine CRM-Suite, um zu verfolgen, wie sich das Marketing auf den Umsatz auswirkt, und eine umfassende integrierte Marketingautomatisierung.

Stellen Sie sicher, dass Vertrieb und Marketing kommunizieren

Wenn Sie Vertrieb und Marketing aufeinander abstimmen, ist dies kein einmaliger Deal. Sie müssen sicherstellen, dass die beiden Teams durch ständige Kommunikation im Einklang arbeiten. Und so haben Sie es geschafft - Sie sind auf dem Weg, ein weitaus erfolgreicheres B2B zu werden!

Als WooCommerce zertifizierte Agentur Bei Bright Vessel haben wir das Wissen und die Fähigkeit, Ihren Vertrieb zum Erfolg zu führen. Wir sind auch mit jeder Phase des digitales Marketing, von der Erstellung von Inhalten bis hin zu SEM- und SEO-Lösungen. Kontaktieren Sie uns um mehr über unsere Leistungen zu erfahren!