Essendo un piccolo imprenditore in quest'era digitale altamente evoluta, non puoi essere biasimato se sei sempre alla ricerca di nuove strategie per aumentare il tuo fatturato. Esistono molte soluzioni su Internet che promettono un ROI in forte crescita; nessuna è efficace quanto la pubblicità Pay Per Click (PPC), che puoi facilmente utilizzare per la tua attività.
Il concetto di PPC è estremamente semplice. Si compone solo di tre passaggi:
Tuttavia, per poter cliccare sul tuo annuncio, le persone devono prima vederlo. Tutti sanno che la posizione più alta riceve il maggior numero di clic e visualizzazioni, quindi è naturale che gli inserzionisti si impegnino a fare offerte per ottenerlo. Più in alto vuoi comparire in classifica, più dovrai pagare per ottenerlo.
Ci sono alcuni Piattaforme PPC Esistono già annunci, ma poiché ne serve uno che sia popolare tra le persone e generi traffico mirato, ti consigliamo di iniziare con Google AdWords. Traffico mirato significa che i potenziali clienti più pertinenti vedranno il tuo annuncio.
L'essenza del PPC è semplice: paghi per ogni clic sul tuo annuncio. Google AdWords è un sistema basato su aste in cui gli inserzionisti si aggiudicano un singolo spazio pubblicitario dopo una dura competizione, quindi dovrai pagare di più per i clic indirizzati a termini di ricerca competitivi.
Va anche notato che Google Adwords è più costoso per clic rispetto ad altre piattaforme PPC perché Google non solo riceve più traffico di qualsiasi altro sito sul web, ma offre anche una vasta gamma di analisi e altri strumenti per aiutarti ad analizzare e gestire i risultati della tua campagna.
Queste due piattaforme, utilizzate insieme, possono aumentare le probabilità di ottenere risultati superiori alle aspettative. Questa combinazione può migliorare la visibilità di AdWords se converti il tuo pubblico di Facebook, perché incrementerà le tue offerte.
Come fare?
Può essere utilizzato per i marchi che gestiscono un volume elevato di conversioni dagli annunci di Facebook e può anche essere abbinato ad altri aggiustamenti delle offerte RLSA per i tuoi convertitori PPC.
Sono disponibili diversi strumenti per aiutarti nella gestione del PPC. Alcuni strumenti popolari svolgono più di una funzione, mentre altri si concentrano su attività specifiche o aspetti limitati della gestione del PPC.
L'aspetto chiave di qualsiasi campagna PPC di successo è la ricerca delle parole chiave. Non c'è da stupirsi che la maggior parte dei software fornisca ampie informazioni sulle parole chiave. Calcolare in anticipo il volume della concorrenza per qualsiasi parola chiave può rivelarsi di grande utilità. Un altro vantaggio è la possibilità di identificare quali parole chiave i concorrenti hanno utilizzato per il loro successo.
Gestire correttamente le spese e le attività PPC per ottenere acquisti pubblicitari più efficienti trasformerà i tuoi profitti. È particolarmente importante per le piccole imprese, perché ti permette di ottimizzare tempo e impegno, lasciandoti libero di concentrarti su altre cose. Qui troverai alcuni suggerimenti per sfruttare al meglio la gestione del PPC.
La ricerca preliminare sul PPC può rivelarsi un mercato pubblicitario difficile, quindi assicurati di sapere cosa aspettarti. Utilizza gli strumenti a tua disposizione per analizzare la concorrenza per le parole chiave che desideri utilizzare.
SEMRUSH È un ottimo strumento, disponibile anche in versione gratuita, che fornisce una buona quantità di dati. Abbiamo esaminato uno dei nostri siti preferiti, chiamato 3 Natives, per vedere come appaiono le loro statistiche.
Moz E Web simile avere account di prova da cui è possibile estrarre una grande quantità di dati.
Se ci sono troppi concorrenti, potrebbe essere difficile distinguersi. Se sono troppo pochi, potresti non ottenere abbastanza traffico per essere redditizio. Scopri quanto sono efficaci le tue landing page per convertire i visitatori: migliori sono, più il PPC sarà redditizio. Ciò significa che potrai permetterti di pagare di più per il PPC o di entrare in mercati più difficili. Non provare il PPC solo perché puoi: abbi un piano specifico e concreto basato sui tuoi punti di forza. Una corretta gestione del PPC significa massimizzare il ROI utilizzando tutti gli strumenti a tua disposizione.
Ricorda che vale la pena dedicare tempo alla creazione della migliore landing page possibile per offrire la migliore esperienza possibile ai visitatori. Una pagina efficace è essenziale se vuoi ottenere il massimo dal tuo PPC.
Verrebbero create landing page mirate a soddisfare l'offerta, aggiungendo elementi di invito all'azione nei punti giusti. L'obiettivo principale sarebbe convertire i visitatori in abbonati, e poi gli abbonati in clienti.
Prima di iniziare qualsiasi campagna, stabilisci un budget. Indipendentemente dall'andamento della campagna, fermati quando raggiungi il limite di spesa. Questo è il segnale che devi fare un passo indietro e valutare l'andamento delle cose. È allettante prolungare una campagna che sembra avere successo, ma è meglio fermarsi quando si è ancora in vantaggio, in modo da poter capire cosa ha funzionato e cosa no. Questo ti aiuterà a pianificare la tua prossima campagna. Limiti rigidi ti impediscono anche di spendere troppo a causa di una reazione emotiva al risultato della campagna.
Con Google Analytics puoi monitorare le vendite o i lead per canale e persino per parola chiave, così saprai sempre cosa converte. Prendi decisioni più consapevoli valutando i tuoi profitti.
I test AB ti permettono di suddividere il traffico tra più design e vedere quale funziona meglio. Che si tratti degli annunci stessi o delle landing page, ogni campagna dovrebbe contenere uno o più esperimenti. Apporta modifiche e adattamenti per individuare i design e i testi migliori. Esistono diversi prodotti per i test AB con una vasta gamma di funzionalità. Se ti impegni a testare, ti assicurerai di imparare qualcosa da ogni campagna, indipendentemente dal risultato. Otterrai un ritorno sull'investimento basato sulla conoscenza. Tieni traccia di come i diversi elementi hanno successo o falliscono con diversi visitatori.
https://vwo.com/ – Il preferito personale di Bright Vessel.
Una delle cose più importanti da fare in una campagna è INIZIARE con un elenco di parole chiave negative. Includere parole chiave negative può aiutarti a definire il tuo pubblico. È comune che le parole chiave abbiano molteplici significati e contesti potenziali. Non vuoi attrarre un pubblico che non è interessato al tuo prodotto: i lead di alta qualità hanno maggiori probabilità di convertirsi.
Prova alcune parole chiave negative per aiutare a distinguere gli utenti che cercano servizi o concetti non correlati alla tua attività. Stai pagando per ogni clic. Non sprecare quei soldi e usa parole chiave negative per aumentare la pertinenza dell'annuncio per i visitatori che cliccano.
A seconda della piattaforma utilizzata, ci sono diversi modi per utilizzare l'analisi per orientare le prestazioni. Ad esempio, sia Google AdWords che Google Analytics forniscono un'analisi approfondita dei risultati a livello di annuncio e sito.
Non usateli per modificare una campagna in corso: ciò contaminerebbe i dati dei vostri esperimenti. Piuttosto, visualizzate i dati dopo la fine della campagna e solo allora traete conclusioni. Altrimenti, rischiate di reagire in modo eccessivo a un trend iniziale invece di lasciare che le cose si sviluppino.
Un modo importante per controllare la quantità di tempo e attenzione che dedichi al PPC è avere un programma di gestione definito. Stabilisci un intervallo di tempo con cui ti senti a tuo agio per la chiusura e apporta modifiche in base ai report di analisi. Potrebbe essere giornaliero, ogni tre giorni, ogni settimana o con qualsiasi altra frequenza. Ma una volta scelto un intervallo, rispettalo. È facile perdere tempo a studiare i numeri quando invece dovresti concentrarti su qualcosa che richiede la tua attenzione. È anche un buon modo per aiutarti a rispettare il budget.
Investire in un sistema di gestione delle offerte può semplificare e snellire il processo di offerta, ma alcune di queste soluzioni sono costose. Sta a te conoscere le tue esigenze e il tuo budget e decidere se i vantaggi valgono il costo. Considera le tue prospettive di crescita e valuta il vantaggio in termini di entrate aggiuntive. Più complesse sono le tue campagne, maggiore è la probabilità di aver bisogno di una gestione delle offerte. Dovresti anche considerare il fatto che potresti aver bisogno di offerte più efficaci se hai margini bassi, perché questi potrebbero essere vanificati da un'offerta sbagliata.
Il tuo elenco di parole chiave non è fisso. Sentiti libero di provare ad ampliarlo se ritieni che l'aggiunta possa aumentare le tue conversioni o la generazione di lead. Un buon modo per farlo è utilizzare il report sulle query di ricerca. Questo può indicarti cosa cercano le persone quando interagiscono con i tuoi annunci, offrendoti una visione più ampia delle loro esigenze e dei loro interessi. Se noti qualcosa in quelle ricerche che puoi indirizzare, potresti ottenere più lead o lead di qualità superiore investendoci.
La pertinenza è un MUST. Ecco alcuni elementi da prendere in considerazione:
Il dayparting è la pratica di suddividere il budget in modo che solo una certa percentuale possa essere spesa in determinati momenti della giornata. Ad esempio, i tuoi report potrebbero mostrare che non ottieni quasi nessuna conversione dai lead generati dopo mezzanotte e prima delle 7 del mattino. In tal caso, usa il dayparting per ridurre la spesa in quell'intervallo: non ha senso sprecare denaro per lead scadenti. Ti aiuta a concentrare i tuoi fondi sui momenti più efficienti della giornata, in modo che il tuo investimento ti dia un ritorno maggiore.
Simulazione Google AdWords e altre piattaforme offrono uno strumento di simulazione che puoi utilizzare per sperimentare i tuoi annunci prima di spendere soldi. Puoi vedere come cambierebbero i risultati se modificassi l'offerta massima per diversi segmenti del tuo pubblico. Se vuoi capire se vale la pena aumentare l'offerta in un segmento primario, prova prima a simulare. Non sostituisce completamente i dati reali, ma puoi almeno vedere se vale la pena provare un'offerta diversa.
Un'altra piattaforma possibile è Amazon, poiché è lì che si trovano gli acquirenti e un numero enorme di persone inizia la ricerca dei prodotti su quella piattaforma, quindi non puoi perdere l'opportunità di trovarti in quella posizione in un modo o nell'altro.
Per raggiungere il primo posto nella classifica di Amazon, è necessario sapere come Amazon classifica i suoi prodotti. La vera formula è un segreto assoluto anche per i venditori più esperti, ma ci sono alcuni fattori decisivi che hanno più peso di altri.
Gli annunci Amazon ti consentono di mirare con precisione a parole chiave specifiche per i tuoi vari prodotti e di promuoverli individualmente per ottenere il miglior ROI. Per farlo, tuttavia, dovrai creare un gruppo di annunci diverso con un annuncio con parole chiave diverso per ogni variante di prodotto.
Inizia con una panoramica generale dei tuoi prodotti. Ogni prodotto ha la propria campagna, mentre ogni variante di prodotto all'interno di quella campagna ha il proprio gruppo di annunci. Se, ad esempio, pubblichi un annuncio sui guanti, ogni guanto avrà la propria campagna, mentre ogni variante di quei guanti avrà il proprio gruppo di annunci. L'idea è capire quale parola chiave funziona per ogni variante, quindi un approccio granulare è la soluzione migliore.
Non esiste una formula particolare per avere successo in marketing digitale Pertanto, scegliere la migliore gestione PPC ti guiderà verso il successo. Bright Vessel è un partner Google AdWords certificato e gestisce budget di piccole e grandi dimensioni per i clienti. Se hai bisogno di aiuto, puoi contattaci per una consulenza gratuita e senza impegno.
"*" indica i campi obbligatori
"*" indica i campi obbligatori
"*" indica i campi obbligatori
Lascia una risposta
Devi essere effettuato l'accesso per pubblicare un commento.