Cosa sta causando l'aumento del CPC del marchio?

Quest'anno, nel mondo del branding si è verificata una tendenza piuttosto allarmante: i CPC dei brand sono aumentati costantemente, nonostante l'elevato punteggio di qualità che un brand ha per i propri termini. È sempre comprensibile un aumento dei CPC generici, poiché sono comuni in più di un settore. I CPC dei brand, tuttavia, sono generalmente stabili, poiché c'è un basso livello di concorrenza per i termini, anche se questo dipende dal brand.

Nessuno vuole che i CPC del proprio brand aumentino, quindi è importante capire perché questo è cambiato. Le recenti modifiche agli algoritmi di AdWords, unite alla concorrenza molto più elevata nel settore della ricerca a pagamento, hanno portato i CPC di ricerca a un aumento del 21% nel 2017 rispetto al 2016. È importante analizzare attentamente le tendenze generali, insieme ai cambiamenti specificamente correlati a Google, per poter individuare esattamente cosa sta causando l'aumento dei CPC del brand.

Aumentare la concorrenza e i costi

La pubblicità televisiva è sempre stata il canale in cui sono stati spesi più soldi. Nel 2017, tuttavia, la spesa pubblicitaria digitale negli Stati Uniti è aumentata di circa il 16%, il che significa che la proiezione di raggiungere gli 83 milioni di dollari avrebbe superato – per la prima volta in assoluto – la spesa pubblicitaria televisiva. Quasi la metà di quella cifra sarebbe stata spesa su Google e Facebook, poiché esiste una forte concorrenza per il predominio nella pubblicità online. Questo significa che i CPC sono più elevati di anno in anno e i costi di acquisizione sono più elevati, inclusi i termini del brand.

Ogni anno, i CPC aumentano su tutte le piattaforme e su tutti i dispositivi. I CPC generici hanno registrato un calo del 4% nel terzo trimestre rispetto al secondo trimestre, mentre l'aumento su base annua per Google è stato del 27%. Alcuni report del 2017 mostrano che i CPC sono aumentati, per rete e dispositivo, come segue:

• +22% compressa,
• +31% di ricerca,
• +28% su tutti i dispositivi,
• +32% mobile,
• +15% di acquisti,
• +28% desktop.

Il calo di impressioni e clic su base annua è stato rispettivamente del 23% e del 9%, e il calo dei clic è stato una conseguenza diretta dell'aumento dei CPC. Maggiore è il costo, minore è il traffico generato.

La colpa è di Google

Nel 2016, Google ha cambiato le regole del gioco rimuovendo gli annunci a destra dai risultati di ricerca a pagamento. Quando c'è meno inventario pubblicitario disponibile, c'è più concorrenza. L'aggiornamento di maggio 2017 ha riorganizzato le offerte per parole chiave rispetto a fattori come il punteggio di qualità. La concorrenza nella ricerca mobile è attribuita all'aumento dei costi CPC, ma la colpa principale è da attribuire a quell'aggiornamento di maggio 2017 menzionato in precedenza. In quale altro modo Google avrebbe potuto essere incolpato?

1. Sono state modificate le parole chiave con corrispondenza esatta, consentendo di riconoscere le "varianti simili" anziché solo le query con "corrispondenza esatta".
2. È stato rimosso il limite del 30% per le offerte CPC migliorate, sia per la posizione che per il pubblico.
3. Google potrebbe quindi aumentare l'importo massimo dell'offerta specificato in precedenza.
4. Una modifica che avrebbe dovuto aumentare le conversioni ha implicazioni anche per l'aumento del costo delle offerte.

Targeting del cliente

Oltre ai CPC basati sul brand, esistono altri modi per raggiungere i clienti. Ecco alcune delle opzioni più diffuse:

• Ricerca a pagamento
• Gli utenti di TVE (TV Everywhere) sono cresciuti esponenzialmente negli ultimi anni. La crescita del video digitale sta aumentando a un ritmo vertiginoso.
• Investi in ottimi vlog e contenuti video e sfrutta i canali video per raggiungere il tuo pubblico di riferimento.
• Investi nel remarketing, o retargeting, se preferisci. È disponibile sia per gli annunci di ricerca che per quelli display in Google AdWords.
• Investendo sia nella ricerca che nella pubblicità display, puoi raggiungere un target di riferimento elevato per il tuo pubblico. I tassi di risposta, e quindi il tuo ROI, saranno molto più alti.
• Sapevi che i tassi di conversione del remarketing aumentano quando i clienti vedono i tuoi annunci? Gli annunci display possono convertire tanto quanto le ricerche!
• Gli annunci di ricerca tradizionali potrebbero non essere così favorevoli in termini di ROI a causa dell'aumento dei CPC, ma nella Ricerca potresti mostrare i tuoi annunci solo a coloro che hanno visitato il tuo sito.

Creazione di elenchi di remarketing più grandi

Una delle sfide più grandi per chi lavora nel settore pubblicitario è come attirare le persone sul proprio sito web. È possibile creare liste di remarketing migliori e più grandi solo se si ottengono effettivamente quei clic, quindi generare traffico deve essere una priorità. Ecco come puoi creare queste liste per consolidare il tuo ROI:

• Restate vigili. Nel 2018, è necessario tenere d'occhio il premio fino al quarto trimestre, continuando a concentrarsi sulla ricerca per parole chiave. Rimarrà una parte importante della tua strategia digitale. Puoi farlo rimanendo aggiornato su tutte le modifiche di AdWords, sulle tendenze online e sugli influencer che influenzano il modo in cui le persone cercano informazioni.
• Continua a monitorare. I CPC delle parole chiave devono essere tenuti sotto controllo e controllati regolarmente per garantire che siano ottimizzati.
• Leva. Il remarketing per la ricerca, i modificatori di offerta specifici per dispositivo e le estensioni degli annunci sono tutti strumenti di cui hai bisogno per raggiungere le persone giuste che stanno cercando la soluzione da te offerta nel modo più efficiente possibile.
• Costruisci il tuo marchio. Il branding è fondamentale per un'azienda e non puoi affidarti solo alla ricerca per far crescere il tuo brand. Devi essere costantemente alla ricerca di modi per creare interesse pubblico per il tuo brand. I CPC potrebbero essere in aumento nella ricerca generica, ma i CPC per il remarketing e i CPC per i brand rimangono competitivi. Questi possono offrire un ROI e un valore notevolmente migliori alla tua attività.
• Amplia la tua portata. Abbiamo già parlato di vlogging e video marketing: puoi far sì che gli utenti conoscano il più possibile il tuo brand utilizzando queste piattaforme per incoraggiarli a visitarti. Questo può aiutarti a costruire la tua lista di remarketing e a distinguerti dalla concorrenza.

Una volta capito come i trend del CPC influiscono sulla tua strategia di marketing, puoi continuare a costruire il tuo brand e raggiungere i tuoi clienti. L'adattamento è fondamentale in questo ambito della tua attività, poiché le cose possono cambiare in un attimo.

Presso Bright Vessel, possiamo fornirti maggiori informazioni su questo o su qualsiasi altro argomento correlato a cui sei interessato. Per favore contattaci , siamo sempre disponibili ad aiutarti e a valutare le tue esigenze per far risplendere il tuo marchio.