Google ショッピングは初めてですか？これらの 5 つのヒントで目立つことができます。

Googleショッピングは登場からかなり時間が経ち、オンライン販売の基盤となっています。競争の激しいプラットフォームであるため、その対策は困難に思えるかもしれませんが、まさに私たちの出番です！

2017年初頭、 Googleが発表 小売業者のマーケターは、AdWords予算の半分以上をこのプラットフォームに投資していました。さらに驚くべきことに、Googleショッピング広告は2016年のeコマース売上高全体の16.1%を占めました。この傾向はその後も間違いなく上昇傾向にあり、ショッピング広告はこれまで以上に重要な意味を持つようになっています。

Googleショッピングアカウントの管理は確かに必要ですが、これほど多くの小売業者とどのように競争すればいいのでしょうか？広告戦略の一環としてこれを活用した場合、売上を伸ばすには何が必要なのでしょうか？

ここでは、Bright Vessel が長年このプラットフォームに取り組んで得た重要なヒントをいくつか紹介します。

1. 効果的な商品タイトルを書く

あなたと同じ商品、あるいは少なくとも非常に似た商品を販売する無数の小売業者と競争している場合、商品タイトルの書き方は大きな違いを生む可能性があります。他社よりも目立ち、潜在的な購入者の注目を集めたいと考えるなら、商品タイトルはユーザーがあなたの商品と初めて出会う場所なのです。

次の方法で、可能な限り最高の製品タイトルを作成します。

• 正確であること：とても簡単です。これは、有名ブランドの商品を販売する際に特に重要です。iPhone XSを販売する場合、XSかXS Maxか、そして64GB、256GB、512GBのどれを指しているのかを明確にする必要があります。こうした人気商品を購入しようとしている人は、特にテクノロジー関連では、商品について詳しいことが多いです。具体的に説明しましょう！
• フォーマット方法を学ぶ。販売する商品にはそれぞれ適切なフォーマット方法があります。例えば、有名ブランドを販売する場合は、まず商品名を記載し、次に仕様を記載します。あまり知られていないブランドの場合は、商品名、属性、ブランドの順に記載します。

2. 最高のランディングページを作成する

ユーザーに他社ではなく自社の商品をクリックしてもらうだけでは、まだ仕事の半分しか終わっていません。購入してもらう必要があります。 検索エンジンランド 調査によると、Googleショッピングの商品をクリックした人のうち、実際に商品を購入するのは約34%に過ぎません。この確率を打破する方法とは？それは、優れたランディングページです。

製品ランディング ページを成功させるためのヒント:

• あまり具体的になりすぎないでください。販売する商品の主な特徴を記載しますが、細部にこだわりすぎないようにしましょう。
• 広告した商品を表示しましょう。訪問者に誠実に接し、クリックした理由を正確に示すページへ誘導しましょう。
• ランディングページでは類似商品を特集しましょう。ただ掲載理由を示すだけでなく、類似商品も見つけやすくしましょう。そうすることで、売上アップの可能性が高まります。

Beatsのランディングページは、鮮やかな画像で製品の使用感を効果的に紹介する好例です。製品の配置は視覚的な階層構造に沿っており、クリエイティブな印象を保ちながらも、分かりやすくなっています。

3. 自分のベストを披露する

Googleショッピングでの冒険を始めることに決めたら、次はどの商品を宣伝するかを決めましょう。まずはサイトを少しリサーチしてみましょう。

• すでに売れている商品に注力しましょう。売れ行きの悪い商品を宣伝したくなるかもしれませんが、より徹底したキャンペーンを実施しなければ、時間の無駄になる可能性があります。ウェブサイトの統計情報を確認し、どこに注力すべきかを把握しましょう。
• 一年のどの時期かを意識しましょう。商品によっては、季節によって売れ行きが左右されます。例えば、ビキニは12月は6月ほど売れません。

4. レビューを受ける

調査によると、新しいウェブサイトで商品のレビューが良い場合、ユーザーはそのウェブサイトから購入する可能性が最も高いことが分かっています。Googleショッピングでは、レビューを受けた商品には画像の下に星評価が表示されます。どの販売者が価値があるかを知ることは消費者にとって有益であり、あなたから購入するか、他社から購入するかの分かれ目となる可能性があります。

顧客にレビューを残すよう促すには、レビューを投稿する際に割引やクーポンを提供するなどするといいでしょう。

• Google ショッピングのレビューについて知っておくべきこと:
• レビューを獲得するには、少しの時間でもサイトを運営している必要があります。Googleに商品レビューを表示するには、すべての商品で少なくとも50件のレビューがあり、商品ごとに最低3件のレビューが必要です。レビューには、Googleカスタマーレビュー、ウェブサイト、またはサードパーティのレビューサイトからのレビューが含まれます。
• 良いレビューこそが重要です。もちろん、サイトにレビューを掲載するだけでは十分ではありません。レビューの質も重要です。商品が好評かどうかは、お客様があなたから購入するか、他社から購入するかの分かれ目となる可能性があります。良いレビューを確実に得る唯一の方法は、総合的に優れたサービス、特にカスタマーサービスを提供することです。

5. 最高の写真を披露しよう

Googleショッピングのような競争の激しい環境で商品を販売する場合、商品を目立たせる必要があります。そのための最も簡単な方法は、商品に合った適切な画像を用意することです。

商品を他よりも目立たせましょう。ある程度人気のある商品を販売している場合、全く同じ商品を提供する多くの他の販売者と直接競合することになります。

• 写真家を雇いましょう。他の人と同じストック写真を使うのではなく、プロの写真家を雇って、より魅力的なコンテンツを作成しましょう。優れた商品写真家は、あなたの商品を他とは一線を画す存在にしてくれるでしょう。
• 写真に人物を加えましょう。そうすることで、商品がより身近に感じられ、非現実的な印象を与えません。Tシャツを販売しているなら、それを着ている人の写真も掲載しましょう。ただハンガーに掛けられたTシャツと白い背景だけのありきたりな写真よりも、はるかに魅力的に映ります。

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